新形势下住宅地产营销体系深度解析（上海，10月24-25日）
【培训日期】2009年10月24-25日
【培训地点】上海
【培训对象】拥有居住类房地产项目的开发商，拥有复合地产的各大房地产开发商，建筑规划设计单位，社区园林规划单位，政府住宅建设局等相关部门人员。
【课程背景】
■原有的营销体系土崩瓦解，现今的房地产特别是住宅该如何开发？
■住宅开发的研究到底是从市场开始还是从地块开始？
■项目到底是应该先做设计还是先做策划？
■市场调点真的就只是最后证实“驴子只有两只耳朵吗？”忽视市调的惨痛教训到底有多大？
■项目定位统帅整个项目的一切环节，但项目如何定位？定位虽然是要去发现显而易见的东西，但在发现前，他们从来不是显而易见的。
■没有深入的市场剖析，盲目规划设计最后的结果是与市场需求相去甚远、被市场无情抛弃！
■建立在科学、精确定位之上的推广，可谓水到渠成。然而，推广也有高下之分。卖房子跟卖生活不同、卖花草跟卖园林不同、卖外立面跟卖居住体验不同……本课件将探讨推广的以小搏大法则。
■新时代、新的地产营销理念应运而生。作为全国顶级策划大师，陈仁科再次担负起了革新住宅房地产营销体系的重任。
【课程大纲】
一．前言
■核心理论
■住宅地产的策划系统简析
■何为策划
二．项目规划始于地块研究
■地块研究的意义
■地块的三维属性
■地域属性
■地块技术参数属性
■市场属性
■地块研究的内容
■地块与城市的关系
■地块与区域的关系
■地块与周边环境的关系
■地块与市场的关系
■地块地形与技术指标
■如何研究地块
■案例解析
三．市调是项目策划的基础
■市调包括两大基本部分
■对市调的认识盲区
■市调的作用
■市调的最终成果
■市调的基本流程
■市调数据的整理与分析方法
■描述性分析法
■推断性分析法
■异常现象分析法
■案例解析
■客户细分
四．定位决定项目的成败
■定位是什么
■定位的系统构成
■定位要解决的问题
■对定位的最大误解——确定了定位就等于定位成功了
■准确的定位是如何产生的
■五度因素
■把握项目三层面
■科学的定位方法
■科学的定位方法1
■“三层面相交法”及案例解析
■科学的定位方法2
■“假设论证分析法”及案例解析
■科学定位方法3
■“主干提炼法”及案例解析
■三种定位方法对比
五．定位贯彻始于规划设计
■总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值
■规划设计的原则和方向由定位决定
■城市规划与项目规划的关系
■市场需求与设计技术的平衡
■合理、均好与客户需求的关系
■设计的文化与社区文化的关系
■风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化
■环境建设的重要性已经提升到前所未有的高度
■环境设计的几个重点
六．新形势下的推广始于客户研究
■确定推广方向
■制定推广策略
■推广基本步骤
■确定推广主题
■如何提炼核心卖点
■媒介组合运用
■推广部署两大要点
■关于广告
■广告的技巧
■广告调性的把握
■关于公关活动
■案例解析
【讲师介绍】
陈 老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。房地产实战派策划大师，处于金字塔最顶端的国家级房地产专家；曾亲力主持国内十数个滞销、积压项目令之成功翻盘，被业内惊叹为“上帝之手”；以思想者的高度，将实战经验予以智慧的凝结，独创多种房地产全面运营理论，为中国房地产策划理论的先锋人物。
典型项目：北京金锣湾商业中心、肇庆时代广场、抚州洪客隆购物广场、丰城洪客隆购物中心、哈尔滨万味源商贸城、梅州滨江新天新地、中旅商务大厦(写字楼)、 广州长湴家居中心、青岛城阳商业中心、新疆阿克苏现代城、大连隆泉华庭、成都金林半岛(极品别墅)、景德镇CHINA雅筑、武汉大洋彼岸、武昌七星雪香花园、江西丰城希尔顿、江西上高国际、北京机场国际公寓、太原飞云现代城(写字楼+购物中心+公寓)、新余洪客隆(商业街+商业摩+酒店+多层住宅)、新余香港城(商场+住宅)、 重庆巫山新朝时代广场(综合购物中心+高档住宅)、四会大沙商贸城(商业摩+商业街+住宅)、南昌第一国际(酒店+写字楼+购物中心+住宅)。
【费用及报名】
1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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