住宅地产营销体系解析与营销推广实务（上海，10月24-25日）
【开课时间】2009年10月24-25日（课程若过期，欢迎登录中国培训服务网www.pxf5.com查询）
【开课地点】上海
【培训对象】拥有居住类房地产项目的开发商，拥有复合地产的各大房地产开发商，建筑规划设计单位，社区园林规划单位，政府住宅建设局等相关部门人员
【课程背景】
原有的营销体系土崩瓦解，现今的房地产特别是住宅该如何开发？住宅开发的研究到底是从市场开始还是从地块开始？项目到底是应该先做设计还是先做策划？市场调点真的就只是最后证实“驴子只有两只耳朵吗？”忽视市调的惨痛教训到底有多大？项目定位统帅整个项目的一切环节，但项目如何定位？定位虽然是要去发现显而易见的东西，但在发现前，他们从来不是显而易见的。没有深入的市场剖析，盲目规划设计最后的结果是与市场需求相去甚远、被市场无情抛弃！
建立在科学、精确定位之上的推广，可谓水到渠成。然而，推广也有高下之分。卖房子跟卖生活不同、卖花草跟卖园林不同、卖外立面跟卖居住体验不同……本课件将探讨推广的以小搏大法则。新时代、新的地产营销理念应运而生。作为全国顶级策划大师，陈老师再次担负起了革新住宅房地产营销体系的重任。
【课程大纲】
一、前言
◆核心理论
◆住宅地产的策划系统简析
◆何为策划
二、项目策划始于地块研究
◆地块研究的意义
◆地块的三维属性：地域属性、地块技术参数属性、市场属性
◆地块研究的内容：地块与城市的关系、地块与区域的关系、地块与周边环境的关系、地块与市场的关系、地块地形与技术指标
◆如何研究地块
◆案例解析
三、市调是项目策划的基础
◆市调包括两大基本部分
◆对市调的认识盲区
◆市调的作用
◆市调的最终成果
◆市调的基本流程
◆市调数据的整理与分析方法：描述性分析法、推断性分析法、异常现象分析法
◆案例解析
◆客户细分
四、定位决定项目的成败
◆定位是什么
◆定位的系统构成
◆定位要解决的问题
◆对定位的最大误解——确定了定位就等于定位成功了
◆准确的定位是如何产生的：五度因素、把握项目三层面、科学的定位方法
◆科学的定位方法1：“三层面相交法”及案例解析
◆科学的定位方法2：“假设论证分析法”及案例解析
◆科学定位方法3：“主干提炼法”及案例解析
◆三种定位方法对比
五、定位贯彻始于规划设计
◆总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值
◆规划设计的原则和方向由定位决定
◆城市规划与项目规划的关系
◆市场需求与设计技术的平衡
◆合理、均好与客户需求的关系
◆设计的文化与社区文化的关系
◆风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化
◆环境建设的重要性已经提升到前所未有的高度
◆环境设计的几个重点
六、新形势下的推广始于——客户研究
◆确定推广方向
◆制定推广策略
◆推广基本步骤
◆确定推广主题
◆如何提炼核心卖点
◆媒介组合运用
◆推广部署两大要点
◆关于广告
◆广告的技巧
◆广告调性的把握
◆关于公关活动
◆案例解析
【讲师介绍】
陈老师，公司资深讲师，房地产实战派策划专家，处于金字塔最顶端的国家级房地产专家；曾亲力主持国内十数个滞销、积压项目令之成功翻盘，被业内惊叹为“上帝之手”；以思想者的高度，将实战经验予以智慧的凝结，独创多种房地产全面运营理论，为中国房地产策划理论的先锋人物。
陈老师曾经服务过的部分代表客户有北京金锣湾商业中心、肇庆时代广场、抚州洪客隆购物广场、丰城洪客隆购物中心、哈尔滨万味源商贸城、梅州滨江新天新地、中旅商务大厦（写字楼）、 广州长湴家居中心、青岛城阳商业中心、新疆阿克苏现代城、大连隆泉华庭、成都金林半岛（极品别墅)、景德镇CHINA雅筑、武汉大洋彼岸、武昌七星雪香花园、江西丰城希尔顿、江西上高国际、北京机场国际公寓、太原飞云现代城（写字楼+购物中心+公寓）、新余洪客隆（商业街+商业摩+酒店+多层住宅）、新余香港城（商场+住宅）、 重庆巫山新朝时代广场（综合购物中心+高档住宅）、四会大沙商贸城（商业摩+商业街+住宅）、南昌第一国际（酒店+写字楼+购物中心+住宅）等
【培训费用】2980元/人（含培训费、资料费、午餐）
【咨询电话】010-58468328，010-62317811
【网 址】www.pxf5.com（更多培训课程，尽在中国培训服务网）
【值班电话】13681445592，13911538281
【报名流程】填写报名表－－报名确认－－报到培训
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