有效的应收款管理--信用控制
l 内容分类： 公开课 / 财税管理
l 关键词： 财税管理、
l 地 点： 上海上海
l 时 间： 2009-11-16
l 价 格： 4850(单位：元)（备注： 包括培训费、讲义、资料、午餐、每日两次茶点 ）
l 时间：2009年11月16－18日 上海
l 价格：4850元/人(包括培训费、讲义、资料、午餐、每日两次茶点)
l 主办公司：安越咨询
l 报名方式：
1）总 机: +8621 5836 2000 手 机: +86 1580 1919 100
2）传 真: +8621 5836 1896
3）邮 址: BD@EasyFinance.com.cn
4）在线报名: http://www.EasyFinance.com.cn
l 专家信息 安越讲师
l 报名截止日期 2009-11-16
l 联系人 罗小姐
l 联系电话 020-83742551/13822259396
l 联系传真 020-83742551
课程介绍：
市场经济是信用经济，信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。那么，如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？金融危机也是信用危机，危机在全球的蔓延，给企业带来巨大的风险。让企业安全渡过危机，更需要适合当前环境的、适合企业自身的有效信用管理手段。
培训收益
※ 树立风险意识
※ 制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度
※ 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
※ 掌握信用管理工具的使用
※ 建立企业信用管理体系
培训对象
※ 财务经理、信用经理、销售经理
※ 信用或专业会计人员
※ 清欠人员、销售人员
※ 负责信用或应收帐款管理的相关人员
课程大纲
一、信用管理的第一步-——建立有效的信用管理体系
※ 中国市场及国际市场的信用现状分析
※ 国际流行的信用管理方法
※ 有效的“3+1+1”系统信用管理体系
※ 信用部门的职能及架构
※ 如何妥善处理信用部与销售部的关系
※ 制定有效的信用管理制度与流程
* 信用申请
* 发货审批，停货放货流程
* 合理的风险转移
* 定期的信用审核
* ……
* 通过流程的设计完善信用管理制度
※ 项目类销售的信用管理特点
二、客户资信管理
※ 建立规范的客户档案库
※ 收集客户信息的渠道和方法
※ 识别客户风险的方法
* “5C”原则
* “5W”原则
* “CAMEL”原则
* 各原则在经济危机下的应用
※ 及时更新客户信息
三、信用评估方法及合理的信用政策
※ 建立信用评估模型的三部曲
※ 当前的金融危机对信用评估的影响
※ 如何鉴别经济危机下不同地区及不同行业的高风险客户
※ 如何设计信用评分卡及实例操作
※ 根据客户的信用等级计算信用额度
* 销售额预测法
* 净资产法
* 付款能力法
※ 如何对不同信用等级的客户设计不同的信用政策
※ 信用成本分析
※ 定期重新审核客户，相应调整信用等级
※ 建立与企业目标一致的信用政策
四、合理使用风险回避的工具——保障收款安全
※ 如何在合同中准确定义付款条款
※ 目前流行付款工具及相应风险控制点
※ 常用的付款条款及支付工具
※ 债权保障的方法
※ 完善的流程与恰当的工具合理搭配
五、应收帐款管理
※ 应收账款管理制度与流程
* 收款流程
* 争议发现及解决流程
* 如何考核信用及销售人员 – 信用的内部激励机制
※ 应收款的持有规模是否合理？
※ 应收帐款管理的关键指标
※ 坏帐准备金及冲销制度
六、收帐技巧与实例分析
※ 识别客户拖欠的危险信号
※ 收款的四大原则
※ 系统的帐款催讨程序
※ POWER法则
※ 针对不同类型客户的收款方法
※ 其它可利用的收款工具
客户反馈
※ 帮助我对信用管理及控制有更深入的认识并在工作中应用 －－爱索尔（广州）包装有限公司 鲁女士
※ 感觉是一次很实用的培训，希望以后还有机会参加贵司的其他培训。 －－美国船级社上海代表处 沈女士
※ 对信用控制有了更系统、专业的了解，充分认识事前信用控制、收集等工作的重要性。谢谢！ －－福州伟博电讯有限公司 陈女士
※ 从这次培训真正理解了信用管理的知识，会对以后的工作帮助很大。 －－南通江山农药化工股份有限公司 刘女士
※ 更进一步深入了解了有关应收款与信用机制的知识，老师上课生动有趣。 －－芯原微电子(上海)有限公司 吴女士
※ 通过此次培训，熟悉了信用管理的知识，应收账款管理的收款技巧对实际工作有很大帮助。 －－越海液体货物包装（上海）有限公司 吴女士
※ 通过培训，对信用控制整体核心有了大方向的了解，在实际工作中应用较多，很有启发。 －－郑州思念食品有限公司 辛女士
※ 学习到了信用管理的流程及工作中的工作方法及要素。 －－大连集装箱码头有限公司 曲先生
※ 自己工作中都是摸着石头过河，一切跟着感觉走，但培训后，理论基础得到了很大提升，也学习到了很多方法，非常感谢。 －－林德-厦门叉车有限公司苏州分公司 郑先生
※ 一次系统而全面针对信用管理的培训，期待以后能参加更多其他课程。 －－沙索化学（上海）有限公司 张女士
※ 感觉和以往接受的培训不太一样，有很大的针对性和互动性，比较容易接受。 －－耐克森（中国）线缆有限公司 顾女士
※ 对本公司建立完善对客户的信用管控体系很有帮助 －－嘉兴亚特贸易有限公司 卢女士
※ 收获很大，实践性强，对日常工作有指导、借鉴作用。课堂气氛很好，讲课技巧好，老师准备充分，联系实际较多 －－希尔博装卸设备（上海）有限公司 周女士
※ 对本次培训内容—信用控制有一定深刻的认识，对以后的工作会有一定的指导作用。 －－阿克苏诺贝尔涂料（东莞）有限公司 黄女士
※ 对本人同其他部门沟通起很大帮助。对工作中的困惑学会了自我解决的方法 －－艾欧史密斯(中国)热水器有限公司 陈先生
※ 耳目一新，开阔了思维，对工作很有指导性作用。 －－英资莱尔德无线通信技术（北京）有限公司 张女士
※ 老师用理论知识和实际案例鲜明生动地叙述了信用管理的重要性，以及相关的实用方法，使自己明确了今后信用工作的方向，并且，掌握了操作工作上的方式方法。 －－上海耀华皮尔金顿玻璃股份有限公司 印女士
※ 深入了解信用管理的重要性，有效掌握信用控制的基本手法。 －－阿克苏诺贝尔涂料（东莞）有限公司 黄女士
※ 通过培训让我了解了信用部门在公司中所扮演的角色，以及信用部门对公司的重要性。 －－莱尼特种电缆(常州)有限公司 杨女士
※ 学习了不少信用技巧，找到了目前工作中的不足之处，并通过学习的知识去完善。 －－阿克苏诺贝尔粉末涂料（成都）有限公司 朱女士
※ 学习了有关应收款管理及信用控制的知识和技巧，对于今后开展客户、信用风险控制和促进收款成效很有帮助。 －－斯伦贝谢中国海洋服务公司（天津） 朱女士
※ 专业的信用管理知识引导了较深入、开放的思考，实用的经验给予了工作的指导。非常感谢！ －－液化空气（天津）有限公司 任女士
培训讲师：朱老师
法国工商管理学硕士，具有多年跨国公司财务管理经验。多年任职于Kodak等全球500强企业担任经营分析高级主管等职务。曾担任道达尔旗下SPONTEX中国销售公司财务总监，全面负责公司的财务分析及信用管理，制定财务策略，管理整个公司的财务运作。
朱老师对财务工作在企业中的实际运作有透彻的理解，同时又有丰富的实战工作经验及管理技能，尤其在消费品行业有着深厚的从业背景。对该行业的财务运营及信用管理有独道的理解。且朱老师具优秀的表达及沟通能力，她的培训课程条理清晰，层次分明，实用透彻。
主要客户：上海通用汽车有限公司、上海西门子高压开关有限公司、霍尼韦尔高分子材料（中国）有限公司、卡特彼勒中国有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、TCL 集团股份有限公司、日立家用电器（芜湖）有限公司、汉高股份有限公司、艾欧史密斯（中国）热水器有限公司、利乐包装（昆山）有限公司、上海拉法基石膏建材有限公司、平安人寿、爱芬食品(北京)有限公司、伟巴斯特车顶系统（重庆）有限公司、深圳报业集团、伊尚进出口有限公司、上海家化有限公司、迪氏曼国际贸易（上海）有限公司、联想（北京）有限公司、斯伦贝谢技术（北京）有限公司、华进电子科技(上海)有限公司、山东淄博新华－肯孚制药、中国投资担保有限公司、江西科迪实业有限公司、庄信万丰（上海）化工有限公司、北京惠天九州科技有限公司、卡莱制动产品（杭州）有限公司、中核苏阀科技实业股份有限公司、安通纳斯设备制造（苏州）有限公司、维顺(中国)无纺制品有限公司、中国南车集团株洲电力机车有限公司、凌翊环境科技（苏州）有限公司、上海赫瑞特国际贸易有限公司、上海复旦复华药业有限公司、上海信息管理学院、连云港美高楼梯制造有限公司、微芯科技咨询（上海）有限公司、华特麦尔（上海）工具有限公司、欧德油储公司、上海成全置业顾问有限公司等……
网友评论