l 课程名称 巅峰销售咨询会
l 主讲专家 专家团
l 开课日期 2009年12月24日 — 2009年12月26日
l 开课地点 上海
l 报名咨询：400-600-3610
全球最具系统的销售训练
当今最先进的顾问式销售模型
一套改变您销售生涯的销售系统
“积极的销售心态”与“完整的销售技巧”并重
引导您发挥卓越销售才能，成为顶尖的销售高手！
成功的销售之百分之八十取决于〝心理因素〞
研习效益：
协助你的销售团队成员成为销售人员中最优秀的20%或者10%，甚至加入顶尖的4%中。
学习完整的、系统的销售技巧——包括策略性的销售理念、潜在客户的开发、如何接近客户并取得客户的信赖、如何确认客户的需求、产品介绍的特点、推荐步骤的设计、约谈合约及处理异议和商讨价格、如何向公司推销你的产品、如何进行投资报酬率等，帮助你的销售团队成员在销售技巧产生大的跃进。
帮助你的销售团队成员打造两项成功销售最重要的基础——“个人管理”与“自我激励”，使他们在从事销售的每一天，都保持意志高昂的心理态度，每一刻都能够有效地运用时间等。
一．课程设置
研习内容：
这是专门为追求卓越的业务人员所设计，为突破销售技巧的销售心理学训练。主讲师博恩崔西先生，将基于销售工作的新模式，带领我们进入开创销售事业必须具备的专业知识、态度与技巧。本课程供分为三十五个单元，其中重点内容有：如何找寻潜在客户，如何进行电话约访，如何开发销售的潜能，如何培养顾客的信赖感，如何在潜意识中影响顾客做决策，如何提高个人的佣金收入，如何进行有效的销售解说，如何克服客户异议，如何促成交易，如何进行售后服务，以及如何掌握时间迈向成功的事业。
研习对象：
企业老总，销售总监与主管、追求卓越的销售人员
训练内容：
影片教学 现场演讲 实用学习手册 心灵激荡 角色扮演 小组讨论 自修演练习作 跟进录音带 会后成长活动
四．训练的特色与模式
I. 课程特色
1. 专家群30,000小时研究心血结晶。
2. Brain Tracy（MBA）于影片中主讲、杰出的专职训练师在课程单元之间做活动引导与心理训练。
3. 35个单元，每一个单元会提出十到二十个不同的推销观念与成功秘诀。
4. 国际版权的学员手册，完整的单元理论系统。
5. 录音带及完整内化习作手册，提供课后复习。
6. 在全球46个国家以13种语言同步发行， 150万人次以上见证它有效。
7. 实务型的课程以结果为导向。
8. 持续免学费复训再成长。
9. 亚太地区三天公开课已进行过期数：945期
II. 训练特色
课程单元内容与目标
第一单元：销售工作的认识
第二单元：销售工作的心理态度
第三单元：开启你的销售潜能
第四单元：建立自我价值的新处方
第五单元：销售工作的新模式
第六单元：培养顾客的信赖感
第七单元：使人信服的七项秘决
第八单元：为什么他们愿意购买
第九单元：如何评估你的潜在顾客
第十单元：在潜意识中影响客户的能力
第十一单元：发展个人崇高的信用度
第十二单元：创意性的销售技巧
第十三单元：电话约谈技巧的威力
第十四单元：如何接近潜在客户
第十五单元：提高收入1000%的公式
第十六单元：销售前的心理准备
第十七单元：购买者性格的类别
第十八单元：销售解说的技巧
第十九单元：如何处理顾客的异议
第二十单元：了解常见九种反对意见
第二十一单元：何时提出请购的要求
第二十二单元：如何防止价格引起的困扰
第二十三单元：处理金钱与价格异议
第二十四单元：克服结束销售时障碍
第二十五单元：结束销售的七项技巧
第二十六单元：如何设定与达成销售目标
第二十七单元：全时销售的意义
第二十八单元：将时间转化为金钱
第二十九单元：迈向成功之道
第三十单元：成功销售的十大关键
第三十一单元：企业间的销售技巧
第三十二单元：策略性销售的四项要诀
第三十三单元：咨询式的销售技巧
第三十四单元：请求回收的销售技巧
第三十五单元：提升个人成长的途径
售后服务
提供复训机会：一次参加，终身复训。即：参加过本研习会的学员，将有资格多次复训，第二次起只需要支付酒店场地等基本费用。
证书认证：指定时间内完成练习，经评估合格者获得一份博恩•崔西国际管理学院及心灵海国际教育集团联合颁发的结业证书。
国际管理大师
博恩•崔西Brian Tracy简介
博恩•崔西是博恩•崔西训练机构（Brain Tracy Learning System）总裁，也是本训练研习会的主要讲师，他精通四国语言，拥有企业管理硕士（MBA），曾在八十多个国家中工作与旅游。在过去几十年间，他付出三万个小时以上的时间，研究心理学、哲学、经济学、社会学以及企业管理学，并以个人二十多年在各国企业中进行教育训练的工作经验，针对个人成功与杰出表现的原因编撰了一系列的心理研习会。
自1998年以来，博恩•崔西的教育训练课程，创下美国有史以来最高的销售纪录，同时他也获得C•P•A•E美国专业演说家最高的荣誉。
来自学员的分享：
「当参加了巅峰销售心理学的训练后，我们的营业额提升了165 ﹪。」Burns，销售经理 美国电报电话公司
在武汉可口可乐作了六年销售后，到太原装瓶厂工作，所遇到的人、市场、客户、 习惯都不同。往往会用一种原有的心态去看现在自己的处境。有时就会很烦恼。这次培训给我一个启示：改变自己的心态。去克服你自己遇到的所有困难。去做到作好！最优秀！永不放弃！姓名：徐正军 公司：可口可乐 职位:业务部区域经理
感谢集团的李总、刘经理给我们提供了这次学习的机会，感谢公司的支持，即集团培训部梁经理及其同事的安排，真的感谢你们。这次学习让我真正体会到自己还有90%的潜能未发挥，未展示，未贡献为我的企业。我将会用积极的态度面对所有的一切，我的领导，我的同事，我的家人，以及我所碰到的一切消极的事物！…… 姓名：董岚 公司：可口可乐 职位:业务及市场部区域经理
首先要感谢公司给我的这次培训机会，也感谢二位培训老师的讲解、培训。是我受益匪浅。从这两天的学习中是我打消掉了我的销售恐惧感，以及如何设立我的人生目标，在发展中我如何去做，遇到问题我该如何去面对与解决，最后告诉我如何走向成功，成为一只老鹰飞向我想去的地方，成为我想成为的人。 姓名：吴渊 公司：太平洋安泰 职位:业务部高级主任
顶尖企业共同的选择（部分大陆地区）
可口可乐（国际）公司、爱尔康（中国）、联想公司、上海太平洋安泰寿险公司、惠州TCL电器公司、环球资源、白马户外广告有限公司、格林威尔有限公司、佛山移动电话、东莞广惠化工、中国医药对外贸易总公司、厦门林德叉车公司、梅特勒托利多仪器公司、上海锦天诚律师事务所、上海卓飞科技有限公司、上海为明电力有限公司等。
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