【学习背景】
面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的低成本的品牌？如何研究消费者在消费时的心理？如何有效的洞察消费者的状况？如何针对公司的新产品制定有效的市场推广策略及进行有效的流程管理？
清华大学整合优势资源举办本课程，为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力中国企业发展！
【课程特色】
●国际知名院校：由清华大学举办，立足本土提供国际化的实战课程。
●师资阵容强大：由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
●教学模式先进：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
●课程内容实用：为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。
●最佳交流平台：学员交流，智慧碰撞；加强合作，资源共享。
【课程大纲】
一、切割营销
●差异切割—将同样产品卖出不同
●品类切割—实现以小博大
●市场切割—复杂中实现成长
●价值切割—高效率构建品牌
二、品牌塑造与品牌管理
●品牌塑造的时间定位
●产品品牌与概念
●品牌的诉求控制
●品牌的定位与概念生成
●品牌的市场建设
三、消费者洞察与消费心理探寻
●如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点
●蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
●创新消费需求卖点战略的三个特点
●新消费需求战略执行的四重组织障碍
●影响消费者消费心理需求的个人因素
●全脑消费需求感觉
四、服务营销的执行力、竞争力与创新力
●企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力
●塑造品牌营销的十大关键要点
●提升品牌服务满意的12项基本思维原则
●服务营销案例探讨及学员问题讨论
●永续经营品牌服务管理的十大步骤
五、营销渠道开发与分销系统管理
●销售渠道发展趋势
●如何拥有自己的销售渠道
●打造黄金销售渠道
●设计与选择销售渠道
●销售渠道的管理策略
●渠道的调整、变革与管理
●有效的策略性渠道行销
●分销系统管理
六、运营财务管理
●会计原理一点通
●如何快速读懂财务报表
●如何利用财务数据分析并改善经营绩效
●成本分析：如何准确计算并有效控制成本
●财务预算与可持续增长管理
●经营中的税务问题
●答疑解惑
七、营销计划制定的流程与方法
1）市场营销策略的新认知
2）市场营销流程概述
3）市场营销的流程
4）市场营销策略制定实战流程和方法
●市场需求分析
●市场竞争分析
●消费者行为分析
●设定营销目标
●界定基本的营销策略
●设定营销组合策略
●制定营销策略方案计划
●方案计划实操演练
完整的培训大纲，请登录中国企业培训网（www.71training.com）查询【教务信息】
1、上课地点：北京·清华大学
2、学习费用：9800元/人（含学费、教材费、资料费、证书费）
3、学习时间：2009年12月17日开学。在职学习，学期四个月，每两月集中上课四天上课，共8天课程。
4、证书颁发：学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发“清华大学实战型营销总监研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询。
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