广州易联商业服务有限公司

公司名称：广州易联商业服务有限公司

公司地址：广东·广州

联系方式：张苏宁 电话: 020－37610287 传真: 020－37610287

企业类型：旅行社管理咨询

公司网址：http://esay-link.cn

公司介绍：

关于“好易联旅游卡”的合作建议书市场分析 2005年上半年，广州城市接待游客总人数4373.78万人次。广州166家旅行社接待游客总数为294.04万人次，仅占总数的6.72%；69个游乐园、公园接待 1789.96万人，珠江游接待36.13万人，仅占总数的41.75%。 假定单个游客单次游玩单个公园或珠江游，这里有几个潜在机会：一、 在外来游客中，至少有4373.78－1789.96－36.13 = 2547.89 万人没有游玩游乐场、主题公园和珠江游。 二、 在游玩游乐场和公园的游客中，至少有(1789.96+36.13)－294.04 ＝ 1532.05 万游客不在旅行社组织之列。 三、 根据市旅游局的统计，市民在“五一黄金周”旅游中，选择“本市游”的占56.9%。 上述三个部分都是各大旅行社极力争取的客户对象。而且，以上分析未计算单个游客多次游玩，事实上，可争取的散客数远远大于上述分析所得数据。 “好易联旅游卡”的主要目标就是 盯住占游客总数93.3%的散客！ 争取约占总数58.25%的未游公园游乐场的游客至少一次游乐场、或公园、或珠江游 刺激41.75%的游客多次游玩各个游乐场和公园。关于“好易联旅游卡” “好易联旅游卡”由广银联好易联公司发行的一种存有现金（类似储值卡、借记卡）的专门用于旅游的消费卡，该卡可以在广东省内所有广银联POS机上刷卡使用。 该卡的目标客户主要是： 月收入在4000元以上的白领阶层外地来广东旅游、公务出差、商业活动的零散游客。 该卡用途： 在广州市（第二阶段在全省）范围内的各旅游景点购买门票享受折扣 在旅游景点的餐厅就餐享受折扣 以优惠价在广州市内好易联卡特约商户中就餐、健身、娱乐、洗衣获得好易联卡积分，参加好易联卡组织的相关优惠活动在贵旅行社购机票、住房享受全市最低价优惠或者获得礼品该卡的优势 “好易联卡”不同于信用卡、各种行业卡（如羊城通、加油卡）、会员卡（如联通会员卡、明珠卡）等。它具有对商家特别有利的显著特点：

方便 ——可以在广银联的所有POS机上刷卡使用 刺激消费 —— 不能提现金和限时消费的功能，比信用卡和储值卡更能刺激游客主动消费。 安全实惠—— 卡中存有现金，消费时商家即时获得货款。同时由广银联负责保证资金安全。受惠商户确定—— 好易联旅游卡只能在加盟商中使用，保护了合作旅行社和特约景点的利益。 无积分要求，目标客户面广――所有会员卡均有积分要求，实际持卡人较少。 为旅行社和景点争取的是散户，是新客户群合作模式好易联卡选择一家最具合作实力的旅行社进行“好易联旅游卡”发行合作。由合作旅行社负责与各景点门票点、景点主要餐厅谈判，获得最低折扣。我方免费向各景点安装POS机并提供系统支持。我方、景点、宾馆饭店和其他销售点负责销售“好易联旅游卡”。贵旅行社、我方、销售点共同分配获得利益。好易联卡为贵旅行社“冠名”的可能性。获益分析1、获得对93％以上散户旅游资源的控制，迅速扩大贵旅行社的市场份额。 2、给散户提供一个更为便利、更为实惠的同城和广东省内旅游计划3、为各景点提供更多的游客资源，刺激游客多次反复旅游消费 4、 有利于培养客户的忠诚度。 利益分配 按照双方共同商定利益分配办法进行确定） 此外，各旅游景点、宾馆饭店及其他代销点还可以从销售“好易联卡”中获得利益。

 联系人：广州易联商业服务有限公司市场部

市场总监 张苏宁 电话：37610287/13226662325 传真：37610283 EMAIL：snadm@hotmail.com