高效采购与供应商管理实务高级培训班-深圳 2010年1月22日

    采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩，它总结

了国外先进企业多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购

管理方法，帮助企业提升采购的水平。

采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位。

  1.竞争环境对企业采购管理的挑战

  2.何谓采购总体成本？

   ◆ 案例：“大奔”螺钉的启示

  3.企业采购与供应商管理的职能

   ◆ 寻源与战略采购 Sourcing     

   ◆ 采购订单 Buyer/Purchasing

   ◆ 收货与检验 Receiving/QC     

   ◆ 供应商管理 Supplier Management

  4.供应商关系管理 SRM

   ◆ 案例：利用Intel与AMD的官司

  5.采购管理的目标与绩效指标

   ◆ 存货周转率（周转天数）      

   ◆ 平均应付账款天数

   ◆ 质量合格率                  

   ◆ 综合采购前置期（LT）

   ◆ 库存满足率－服务水平        

   ◆ 标准订单执行率、紧急订单满足率

 

  1.采购物资的ABC分类

  2.物资供应风险分析

   ◆ 供应商合作积极性分析        

   ◆ 建立买方市场地位要点

  3.依据ABC分类及风险分析，制定供应策略

   ◆ 战略型物资的策略

    1)供应商伙伴关系建立－合资或向供应商融资

    2)稳定供应，纵向一体化

    3)供应市场分析，降低采购风险，适时套期保值

    4)高转换成本供应商

     a)关注合同前的风险分析，避免合同后对企业形成制约

     b)合作中重视供应商业绩改善

   ◆ 杠杆型物资的策略

    1)关注成本降低：通过成本分析

    2)集中采购与供应商整合，通过采购量降低成本

    3)定期评价供应商交期与质量，通过激励措施调整分配量

    4)必要时“淘汰”供应商，吐故纳新

    5)供应商承担必要的库存（JIT采购或VMI）

    6)运作层面的供应商伙伴关系

   ◆ 瓶颈型物资的策略

    1)关注供应商服务：供应商关系维系

    2)从产品设计入手（针对备件－从设备采购开始），根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险

    3)与客户联合管理供应商的质量与交期

    4)考虑变更产品设计

    5)更大范围寻找供应商

    6)供应计划中，增加安全库存储备

   ◆ 普通型物资的策略

    1)简化采购运作、采购外包

    2)通过比价、竞价获得“市场上”最低成本

    3)采用看板或JIT采购，减少库存

    4)建立“供应商接触”的备案制度，减少供应商在内部“洗脑”

   ◆ 供应商关系类型：关键、合格、受限

   ◆ 案例分析：多家著名企业的供应商关系策略

  4.采购外包策略

   ◆ 自制与外包决策  

   ◆ 外包供应商的策略选择 

   ◆ OEM、ODM、CM的优缺点

 

  1.供应商评估与选择的步骤

   ◆ 发现与识别潜在的供应来源     

   ◆ 确定筛选供应商的准则

   ◆ 分析供应市场、确定采购策略   

   ◆ 搜集供应商数据、开展调研

   ◆ 为供应商“打分”，确定合格供应商名单AVL

   ◆ 邀请并评估报价，选择最终的供应商

  2.供应商评估的标准（实例）

   i.供应商的经营能力评估

   ◆ 财务分析方法

   ii.能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理

   iii.供应商的生态与环保

   iv.供应商合作、沟通与服务

  3.供应商评估的实用要点

  4.邀请和评估报价的方法

   ◆ 招标、比价、竞价    

  ◆ 评估报价的几种准则

 

  1.供应商日常监控的要点

  2.供应商监管程度的转换：动态监控机制

  3.供应商自然质量能力

  4.监督和改善供应商产品的质量

  5.戴明循环PDCA与6-Sigma

  6.供应商交期管理的方法

 

  1.基于评价标准的供应商业绩评价体系

   ◆ 评价供应商业绩的标准   

   ◆ 实例：BNSF的供应商业绩评价标准

  2.供应商绩效指数方法

   ◆ 无效成本与绩效指数PI   

   ◆ 案例：供应商绩效指数SPI

  3.供应商业绩改善项目

 

  1.采购价格的构成         

  2.什么是成本分析？成本要素与成本动因

  3.利用供应商分项报价     

  4.盈利点分析方法 Break-Even Point

  5.学习曲线及应用         

  6.价值分析与价值工程VA/VE

 

  1.采购谈判作业要领

  2.如何巧妙利用谈判的时机

  3.采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略

  4.十个常用的谈判技巧与实例

   a)买方市场地位时的谈判技巧     

   b)卖方市场地位时的谈判技巧

   c)买卖双方势均力敌时的谈判技巧

  5.面对供应商要涨价的情景

  6.如何利用非价格因素进行谈判

 

  1.价格对需求与供应的影响   

   2.何谓需求弹性？

  3.完全竞争市场下的供求关系

  4.市场竞争程度分析－波特的“五力”模型

  5.市场价格的形成机制

  6.非完全竞争市场

   a)完全垄断  b)寡头垄断  c)买方垄断

  7.供应市场分析的POCKET方法

  8.实例分析：POCKET         

  9.运用“套期保值”锁定成本

 

   

     史文月先生，1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位（MS）；1992年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室，从事科研与教学工作。1992-1

996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处，担任工程部总监，从事大型项目的采购招投标、

技术引进与服务、项目管理等工作。

    1996年至2000年在IBM公司，任ERP/SCM解决方案部中国区经理,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年加入中国惠普公司，担任大制造业（Manufacturing

and Distribution）及供应链管理咨询总监，为客户提供企业供应链、物流管理和协同商务等方面的咨

询和解决方案实施服务,包括：联想集团的供应链管理、海尔集团第三方物流管理、上海贝尔CPC协同产

品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。

史先生现任清华大学供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA“运营管理”课程教授、惠普商学院授权讲员、美国供应链管理专业协会中国圆桌会执行委员，曾为数百家知名企业提供企业采购与供应链管理、业务流程优化、物流管理、企业信息化等方面的咨询服务，获得广泛的好评。