采购谈判技巧与成本控制实务(苏州，3月19-20日)

采购谈判技巧与成本控制实务(苏州，3月19-20日)
【培训日期】2010年3月19-20日
【培训地点】苏州
【培训对象】供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员；
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程背景】
现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占销售额的一半以上，如何让采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略的运用于配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购。
本课程以实战案例为背景，从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

【课程大纲】
讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
一、采购管理的演变与发展
案例采购成本的构成分析
1、供方产品的价格与成本
2、采购管理的演变与发展
■问题讨论
案例分析

二、基于战略思想的采购谈判
■----采购成本控制的重要一步
■一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

1、谈判的步骤
■二步法随时间\时机变化而交替进行
■采购的谈判策略

2、询价与议价技巧
■供应商产品定价主要方法与采购成本计算
■对供应商成本分析的方法与技巧
■供应商报价单的有效价值是什么？
■我们与供方谈什么？
■有效询价的绝佳途径到底是什么？
■议价技巧
■讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
■案例 注意招标中的陷阱
■如何利用上级的权限进行议价
案例分析
谈判技巧细则

3、如何掌握卖方真实的销售心理
4、注重买卖双方的优劣势进行谈判
■集中采购  降低采购成本的途径之一
■面对单一供应商怎么办？
■案例1
■案例2
■案例3
■案例4
■案例5
■面对有人指定的供应商怎么办？

5、合同谈判
■合同谈判的四大要素
■什么是合同管理的三步骤与四要点？
■案例分析:与供方发生合作纠纷时如何谈判？
■双赢与多赢的误区
■--战略采购的真谛 
案例分析

三、采购技术与战略管理
■案例:采购管理中需求随时间变化时订货量
■大小及其对应策略是什么？

1、采购计划与采购成本
■采购计划如何做?
2、采购策略应用
■案例:采购成本控制，以供应链管理为思想
■基础战略性降低采购成本的方法

3、电子商务与采购成本

四、采购成本管理与控制
1、订货点的控制技术
■寻找库存控制与控制缺货的解决方案
■订货方式
■让采购工作变得轻松些

2、JIT采购怎么做？
■案例讨论
■JIT采购的7种基本方法

3、经济订货批量的计算
4、采购预算与付款计划执行
5、基于供应链管理思想的采购成本控制
6、采购成本降低技巧三十法
■案例分析

五、供应商关系管理
■战略采购的三块基石
■采购商务活动的立体模式是企业经营的战略选

1、决定供应商关系的因素
2、买卖双方力量对比影响关系决策
■单一供应商应对策略

3、供需合同管理环境下的合作关系
4、供应商关系的类型分析
■欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
■避免部门间冲突与矛盾采购管理部门怎么做?
■案例演示

5、供应商关系管理的价值
6、控制与管理供应商
■如何不被供应商控制？
■如何控制商品质量与服务质量？
■案例:采购成本控制，从质量改善开始

六、采购的稽查考核（可选部分）
■成功的采购经理人的基本素养
■采购人员如何保护自己
■对采购的稽查每天都在进行中
■采购人员的资本积累

【讲师介绍】
朱老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。是国内资深的物流、采购与供应链管理专家，中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师，有近二十年的著名日资、美资、德资等跨国公司亚太地区供应链管理经验；同时具有多年的企业培训与项目咨询经验；授课风格清新自然、灵活多变、生动有趣，案例剖析深刻，融入多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰富、实用，视角与观点新颖；注重策略性与实用性的完美结合，帮助学员提升工作技能，拓展职业视野。
授课风格：授推崇务实、讲求实效，属于典型的实战型培训导师；培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、实务模拟等形式，引导学员参与，并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。
荣誉客户；阿斯利康制药、雅马哈电子、码捷科技、中材科技、优劲不锈钢制品、捷普电子、芬欧汇川、卫美恒医疗器械、铟泰科技、群鑫电子、中钢结构、宝适汽车部件、神视电子、华昌机电、博尔豪夫紧固件、应达工业、辐基斯玻璃钢、百事可乐、宝洁、中化集团、西岱尔、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、诺基亚、西门子、科球机电、博世汽车、康翔铝业、开普动力、吉兴汽车内饰件、ABB电控、德尔福帕克电气系统、林德叉车、凯中电机、威埃姆输送、名古屋精密工具、斯凯孚轴承、亚普电子、应达工业、爱普科斯、普杰无纺布、优劲不锈钢制品、迎新科技、群光電子、高福泵业、特诺尔爱佩斯、东风悦达起亚、梅塞尔切割焊接、代傲同步技术制造、得路威照明系统、迅达电子、同亨科技、瓦姆石油天然气勘探开发特殊设备、及成通讯科技、科朗设备、霍尼韦尔航空发动机、肖特玻璃科技、板硝子电子、伟速达安全系统、雷贝斯托摩擦产品、世达普通信设备、吉力士热塑混合材料、梯梯电子、福禄新型材料、相信制动系统、康宝莱保健品等数百家企业。

【费用及报名】
1、费用：培训费2380元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)