企业采购人员的法律知识与合约管理实务（上海，3月26-27日）

企业采购人员的法律知识与合约管理实务（上海，3月26-27日）

【开课时间】2010年3月26-27日（课程若过期，欢迎登录中国培训服务网www.pxf5.com查询） 

【开课地点】上海

【培训对象】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

【课程背景】

    采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
    律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？……更多内容，有您的参与将会更精彩！

【课程收益】

  ◆学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
  ◆有关合同变更，中止，和终止的相关知识
  ◆采购合同与采购策略如何对应
  ◆合同绩效与供应商绩效管理.

【课程大纲】

第一章：采购必备的合同知识

一、合同基本法律知识

1、世界两大法系及主要国家介绍

2、合同的订立
  ◆合同主要条款
  ◆要约
  ◆承诺
  ◆缔约过失责任

3、合同的效力
  ◆合同生效时间
  ◆无权代理
  ◆无效合同与撤销权

4、合同的履行
  ◆约定不明的履行
  ◆执行政府定价、指导价的合同的履行
  ◆涉及第三人的合同的履
  ◆三个抗辩权、代位权及撤销权

5、合同的变更与转让：债权的转让、债务的转让
6、合同的解除：协商解除、单方解除
7、违约责任：违约行为种类、违约责任主要方式：定金、违约金、赔偿损失

二、合同常见疑难问题及应对

1、合同条款争霸战
  ◆双方签属的合约，内容并不完全相同
  ◆供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
  ◆书面合同与先前的口头协议不一致
  ◆对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更

2、重要条款常见问题及应对
  ◆数量及质量条款；     
  ◆价款或报酬条款；
  ◆履行期限、地点和方式；
  ◆担保及违约责任条款；
  ◆风险转移条款；       
  ◆所有权保留条款
  ◆不可抗力条款；   
  ◆知识产权、保密协议条款；
  ◆争议解决方式条款；
  ◆生效条件约定

3、采购合同中的其他问题
  ◆通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
  ◆服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
  ◆知识产权问题

4、合同争议处理中应注意的问题
  ◆和解与调解
  ◆仲裁
  ◆诉讼

三、现场疑难解答与互动

第二章：合同谈判、管理及规避供应风险

一、 合同内容与供应战略匹配
  ◆ 供应定位模型介绍
  ◆关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
  ◆ 杠杆物料/常规物料的合同管理重点

二、 合同谈判过程
  ◆计划准备阶段、谈判开始阶段
  ◆谈判过渡阶段、
  ◆实质性谈判阶段
  ◆交易明确阶段、合同签定阶段

三、合同谈判技巧 
  ◆ 哈佛谈判原则
  ◆谈判模式----STAR
  ◆谈判者风格分析
  ◆成功谈判者的行为模式
  ◆谈判策略剖析
  ◆有效倾听的方法
  ◆询问技巧
  ◆谈判案例演练
  ◆个人谈判风格测试

四、合同管理内容
  ◆合同管理类型
  ◆合同经理的角色及能力要求
  ◆团队工作的管理风格互动
  ◆合同管理计划与合同质量计划

五、合同管理的政策与流程
  ◆什么是合同政策
  ◆合同管理流程文件
  ◆合同管理流程图
  ◆合同的保存及销毁

六、合同风险管理
  ◆合同执行中存在哪些风险
  ◆风险控制：供应商选择、不合格的供应商带来潜在风险、供应商评估与审计体系
  ◆交货管理
  ◆进度风险，质量风险，成本风险原因分析和防治措施
  ◆商业和其他风险分析和防治
  ◆争议管理及解决问题的方法介绍
  ◆工具：ISHIKAWA图，SWOT分析法，案例演练

七、合同绩效/供应商绩效管理
  ◆合同绩效/供应商绩效考核指标
  ◆跟踪与考核体系
  ◆案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯

八、供应商的关系管理
  ◆合作型关系管理
  ◆失败的关系总结

九、合同中止、续签或转向其它供应商
  ◆合同中止原因
  ◆续签或转向其它供应商须考虑的问题
  ◆转换成本的概念，与供应战略匹配

十、总结与问答

【讲师介绍】

    田律师，公司资深讲师，上海申浩律师事务所主任，上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访；接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访，长期在上海知识产权中心任授课老师。十三年实践经验，执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。现任上海万科房地产、汇源果汁、中远川崎重工等二十家企业的常年法律顾问。
    凭借自身丰富的实务经验和专业积累，两年来曾为多家企业相关人员进行法律实务培训并获得一致好评，田律师讲课注重以案说法，注重实务操作，能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣，通俗易懂，将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来，深受学员的欢迎与好评。培训过的典型企业包括：西门子终端通信设备（上海）、西门子（威迪欧）、普康药业、云南驰宏锌锗股份、上海万科房产、中国石化中原石油勘探局、脱普日用化学品（中国）、中冶宝钢、上海新奥九环车用能源、上海欧曼石油科技、上海华升富士达扶梯、上海索迪斯服务、浙江雅戈尔、上海东方航空物业、罗氏诊断（上海）、上海苏豪国际贸易等。

    刘老师，公司资深讲师，现任某国际集团中国区高级采购与供应链管理经理，MBA，工商管理学硕士，采购和供应链管理专家，中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链管理课程特聘培训讲师，PSCM（ITC的高级注册采购与供应经理认证），CIPS英国皇家采购与供应经理国际认证。现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理；近12年专业物流服务供应商及跨国企业采购、物流与供应链管理的背景。在企业采购与供应链体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。
    刘老师犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
    刘老师曾经服务过的部分代表客户有：联想集团、惠而浦、摩托罗拉、西门子、诺基亚、NEC、上海意立速电子、施耐德电气、中石化、杜邦中国、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、BP、诺信（中国）、亨斯迈化工、上海家化、强生，阿克克瓦纳油气化工、通用汽车、霍尼韦尔、拜耳技术、百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造、布里波特航空产品、哈挺机床（上海）、美国铝业，大唐移动，中国网通，达丰，招商银行，东方航空，浦东发展银行，上海国际招标，宝钢，宝供，嘉兴伯林顿纺织、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA、法国圣戈班，日本东陶，IKEA宜家、吉列公司、理光，克朗斯机械等众多知名企业。

【培训费用】2980元/人（含培训费、资料费、午餐）
【咨询电话】010-58468328，010-62317811
【网    址】www.pxf5.com（更多培训课程，尽在中国培训服务网）
【值班电话】13681445592，13911538281
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