供应商管理与谈判议价技巧实务（广州,5月29-30日）
【培训日期】2010年5月29-30日
【培训地点】广州
【培训对象】总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等。
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程背景】
中国加入WTO的世界经济大环境，对于广大我国企业来讲，是机遇更是挑战，这是一个不争的事实。我国企业如何将挑战转化成机遇，很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应商管理工作正如Jan Holmstrom 教授所讲：供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择……
【课程目的】
1. 通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。
■ 推动采购与供应链管理的发展，提升企业的采购管理水平和竞争能力。
■ 使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。
■ 使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。
■ 使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。
【课程大纲】
一、供应商开发与选择
■ 供应商寻宝图
■ 供应商开发流程及权责划分
■ 选择供应商的16个问号
■ 供应商评审项目
■ 供应商调查问卷（一）
■ 供应商调查问卷（二）
■ 供应商调查问卷（三）
■ 供应商评审作业流程
■ 供应商考评记分方法
■ 供应商级别评审方法
■ 供应商管理的战略策略
■ 采购合约的结构
■ 采购合约签订权责规定
二、如何对供应商进行跟单
■ 订单排序的优先原则
■ 案例分析：这些订单该如何排序#
■ 订单排序的ABC原则
■ 生产计划的产能平衡原则
■ 实战训练：如何安排产能平衡#
■ 生产周期与工艺流程原则
■ 生产计划之日程基准表
■ 如何管理备料和运输时间
■ 甘特图在生产计划中的运用
■ 跟单管理的主要环节
■ 跟单的时间管理
■ 强势介入控制点
■ 提前承诺过程督导
■ 生产进度落后的对策
三、谈判与议价技巧
■ 价格的种类
■ 信息收集技巧
■ 议价前的3个分析
■ 谈判取胜的9条规律
■ 价格探底9招
■ 谈判艺术的7个音阶
■ 谈判的逻辑策略
■ 情景模拟训练：如何运用谈判技巧＃
四、优势谈判的11大秘诀
■ 开出高于预期的条件
■ 永远不要接受第一次报价
■ 学会感到意外
■ 钳子策略
■ 绝对不要对双方差价折中
■ 一定要索取回报
■ 白脸-黑脸策略
■ 让对方首先表态
■ 装傻为上策
■ 千万不要让对方起草合同
■ 一定要祝贺对方
【讲师介绍】
安老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。著名生产管理专家，有着40年制造业企业管理经验；中国企业联合会认证高级管理顾问、美国AITA认证PTT国际职业培训师；国家人事部认证高级经济师、深圳大学管理咨询研究中心研究员。曾任深圳奔达尔制冷设备有限公司生产副总、深圳市绿居装饰有限公司副总、湖南叉车总厂厂长兼党委书记等。从事管理顾问和培训工作五年、在全国做过的公开课和内训课程达800场。
主讲课程:《5S管理实务》《QC7大手法》《TPM全面生产维护实战训练》《采购与供应商管理》《产品质量问题的分析与解决》《高级跟单员强化训练》《高效仓储管理实战训练》《供应商管理与议价技巧》《金牌班组长5项全能训练》《精益生产实务》《流程再造的设计与改善技巧》《如何进行一个流的生产模式改造》《如何做一名优秀的现场主管》《生产计划与物料管理》。服务客户:南玻集团、信义玻璃控股、东风雪铁龙、广东超华科技股份、深圳嘉旺饮食连锁、惠州大亚湾光弘科技电子、中山宝宝好日用制品、TDK东莞长安华南电子厂、惠州住成电装、惠州忠信化工、珠海市云田电器、建泰印刷（东莞）,东莞光荣电业、中山欧帝尔电器、东莞元博电子股份、广州雄义精密五金、深圳南玻电子、洛阳LYC轴承等。
【费用及报名】
1、费用：培训费2500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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