赢在销售——2010年房地产逆市“赢销”攻略高级实战培训班--南京2010-5-15---5-16

【课程背景】

    2009年我国房地产业进入低谷，2010年地产企业正面临着一场前所未有的营销大战，行情好的时候，你不营销，都有人蜂拥而来排队购房，在房地产市场陷入低迷的时期，正是突显销售技巧的关键时刻，这是一场贴身肉搏战，谁能与消费者贴得近、贴得紧，谁就能在市场上更主动、更自如！
通过本课程的学习，你可以：
■ 分享广深地产精英疯狂销售100招，大量一线案例，助您建立标准化的销售兵法；
■ 学习国内独家首创的实战型“优势售楼法”，掌握业绩倍增的全新售楼模式；
■ 把最顶尖的售楼方法、技巧以及管理技能复制到你的身上，极大提高“售罄”水准；
疯狂销售100招，售楼全凭真功夫，能卖才是硬道理！在此你可以与众多房地产销售精英共同探讨如何在售楼逆境中加强优势，在逆境中反败为胜！

【培训对象】
    房地产企业营销总监、营销经理、销售总监、销售经理、一线销售管理人员等。

【课程大纲】

一、《售楼前、中、后的突破艺术----个人销售创新》
 
 如何在30秒内吸引顾客注意力
 电话中让买楼者不好说“不”的艺术
 如何有效引爆顾客购买情绪
 如何提高楼盘介绍时的穿透力
 如何快速建立置业者信赖感
 创新销售的五大心智模式
 提高销售人员专业售楼水平的十八般武器
 让成交变得水到渠成的全新成交模式
 你是否也在这样不自觉地撵走买楼客户
 “化劣势为优势”的优势售楼法则
 “痛苦—快乐”的优势说服技巧
 让你的声音充满魅力的终结售楼词汇
 卖楼过程的“环境优势”法则
 你犯了多少这种售楼过程中男、女有别的销
     售错误呢？
 如何利用生理、心理创造售楼优势
 最容易忽视的带客看楼细节及展示技巧
 让置业者不得不买的框视优势法
 匪夷所思的第三人需求挖掘
 以柔克刚的同情心的优势原则
 有效突破置业者心理防线的谈价优势法则
 试探性成交的奥妙
 善意诱导式成交的艺术
 反败为胜的转介绍法则
 
二、《高效打造销售铁军-----团队销售创新》
 
 高业绩取决销售模式与团队模式的完善结合
 打造销售铁军，销售人员招聘及培训、辅导
 激励销售超人，销售人员的激励方法及原则
 超常实现销售业绩，销售人员的目标管理、
   绩效评估、压力管理
 铸造销售钢铁团队，团队高效沟通技巧，士气持续高涨秘诀
 保证完成销售任务，如何打造销售团队的高效执行力

【讲师介绍】邓老师

      粤派地产资深实战专家。中国房地产第一火爆畅销书--《售罄》作者，研究创立 《优势售楼法》，广州市奥锐管理顾问有限公司总经理,凌峻地产(中国)有限公司销售力促进中心首席顾问。资深管理、销售训练专家，实战派地产专业人士，曾在多家中国知名地产代理公司任总监以上职务，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得。
邓老师研究创立的《优势售楼法》及房地产企业培训系统现服务于近百家企业，受到房地产从业人士的一致好评。曾服务过的企业有：合生创展集团、名盛集团、方圆集团、创辉租售集团、二十一世纪不动产、满堂红（中国）置业集团、广东省房地产业协会培训中心、广东省营销协会、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心、经纬物业、搜房网、房友地产、嘉联地产、搜房不动产等近百家企业及组织。
【学员评语】
■ 课程实用，很多精辟的观点，与心理学相结合，邓老师幽默、重视细节和感受。——湖南万隆置业
■ 课程可操作性较强，结合现实营销问题将之进行讲解，非常实战。——贵州华屹房地产公司
■ 对本人有很大的收获，培训时间较短，希望以后能有机会继续听课。——常州华宇开发公司
■ 实力派导师，用资深经验打动人，最新逆市销售策略实战、实用！——山东淄博美达公司