2007年1月20日深圳‘综合采购管理’实战训练营

【训练营背景介绍】：   
根据当前国际国内最新的采购与物流管理研究成果以及经典的采购与物流国际国内认证项目的理论体系（英国皇家采购与供应学会认证课系CIPS，英国皇家物流与运输学会认证课系ILT和 美国运输与物流学会认证课系 CTL等认证项目）为基础。结合张仲豪老师近20年的从业经历和在各类采购与物流的实践，研发设计的系列职业性培训服务项目。  

【精华内容介绍】  
当代采购管理面临哪些新的挑战?欧倍德公司对采购的物品是如何进行战略定位的?供应商们是如何来给他们的产品定价的?我们如何能够得到我们想要的采购供应信息和资料?我们应该如何来分析供应商们给我们的报价?CIF和FOB等国际贸易术语是什么意思?  Wal-mart是如何来评估他们的供应商的?采购的砍价到底有哪些方法?如何提高采购谈判的绩效?合同一旦签订就完全有效吗?我们采购物品的库存太高怎么办?如何对现行的供应商进行有效的评估等等都是本课程要与大家一起分享的主要内容。  

【课程3大收获】  
帮助企业降低采购成本，从而提升企业核心竞争力；  
帮助企业制定供应链战略规划以及流程优化；  
帮助采购人员提高综合采购能力及相关技巧；  

【讲师简介】  
张仲豪老师概况：  
张仲豪先生是改革开放后早期海归派讲师，美国密西根州立大学硕士；国际物流与运输学会注册会员CMILT；国际职业培训师协会VIP会员。曾先后担任过广州市长丰企业有限公司总经理；广州亿翼物流配送有限公司副总经理；美国美赞臣广州有限公司总监；英国联合饼干中国有限公司经理；亨氏（中国）有限公司－主任。在多年的职业生涯中，张老师曾接收过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。  
擅长领域：  
供应链管理体系；现代物流与配送的管理；库存管理；采购管理；市场营销管理；企业执行力的管理  

【课程大纲】    
第一讲：当代采购管理的挑战    
1. 采购管理的五大目标    
2. 三类企业对采购的不同要求    
3. 四大业务性质对采购的不同要求    
4. 三大营销战略对采购的不同要求    
5. 采购的三大种类    
6. 四种实物性采购的比较    
7. 采购部门的12项工作职责    
8. 六大部门的采购管理协调    
9. 对采购管理人员的八大要求    
10. 采购管理的十一大环节    
第二讲：采购物品的战略定位    
1. 案例分析:欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的    
2. 供应市场的四大类别    
3. 供应商关系的两大类型    
4. 不同类型供应商的买家六大策略    
5. 买卖双方的利益之差    
6. 什么是供应商的关系营销?    
7. 供应商对客户的三大分类    
8. 供应商对其三类客户的不同策略    
9. 什么是买卖之间的门当户对?    
10. 合作伙伴关系三要素模型    
11. 生产商采购物品的四大分类    
12. 采购风险的三种形式    
13. 案例分析:饼干加工厂的原材料分类    
14. 四类物品的五大采购战略定位     
15. “集中”与“分散”采购的四大层面    
16. 供应商集中与分散的比较    
17. 同一物品各部门的集中与分散比较    
18. 采购功能的部门集中与分散比较    
19. 商贸企业商品采购的五大分类    
20. 商贸企业商品的五大采购战略定位    
21. 什么是Pareto(帕累托)分类法    
22. 案例分析:画帕累托曲线图？    
第三讲：供应市场的分析    
第一节:供应商的定价机理    
1. 商品定价的三大类别     
2. 六种成本定价法    
3. 案例分析:什么是目标成本法?    
4. 什么是价值定价法?    
5. 什么是行情定价法?    
6. 两大价位导向定价法    
7. 影响工业品价格弹性的三大因素    
8. 什么是“让渡客户价值”?    
9. 让度客户价值的两大平衡    
10. 产品定价的三大风险    
11. 产品生命周期的五大阶段     
12. 引入期的供应商四种营销策略    
13. 创新型新产品的两种定价策略    
14. 仿制品新产品的三种定价策略    
15. 成长期的供应商五种营销策略    
16. 成熟期的供应商三种营销策略    
17. 衰退期的供应商二种营销策略     
18. 产品涨价的四种风险    
19. 产品降价的六种风险    
第二节: 供应市场的信息获取    
1. 采购价格市场调研的两大难度    
2. 商业情报获取的两种方式    
3. 商业情报的三大来源    
4. 获取商业情报的11种方法    
5. 什么是PPI指数?    
6. 什么是PMI指数?      
7. 什么是中国PMI指数?    
8. 中国的三大期货交易所    
9. 灰色信息与商业秘密的法律界限    
第三节:采购报价的分析    
1. 公司财务的三大表    
2. 什么是资产负债表?    
3. 什么是损益表?    
4. 供应商成本分析表(损益表)基本摸式    
5. 案例分析:餐盒供应商成本报价表(案例)    
6. 价格与九条主要合同条款的关系    
7. 固定价格与可变价格的区别    
8. 案例分析:可变价格的确定    
9. 采购的资产性分类    
10. 消耗性物品的五项采购总成本    
11. 案例分析:如何分析资产性采购总成本?    
第四节: 国际采购的报价方式    
1. FOB与CIF的区别    
2. 什么是INCOTERMS?    
3. 《国际贸易术语解释通则》十三类     
4. 货款的七种支付方式    
第四讲：选择供应商    
1.  案例分析:Wal-Mart 是如何评估供应商的?    
2. 待评供应商的12项衡量指标    
3. 供应商评估的重点    
4. 供应商的九种第三方认证    
第五讲：公开招标与采购谈判    
1. 案例分析:齐二药假药何以中标广东集中采购    
2. 采购价格的三种砍价方法    
3. 公开招标的三个问题    
4. 做好邀请招标的五个关键    
5. 企业招标的七步骤    
6. 什么是串通投标罪？特征有哪些？    
7. 公开招标的三种形式    
8. 案例分析:美国的集中采购组织    
9. 电子采购的三种方式    
10. B to B在线拍卖(买)五步流程     
11. 采购谈判的四个关键    
12. 何为双赢?    
13. 成功谈判的七要素    
14. 谈判礼节的五项基本原则    
15. 采购谈判的三项评价标准    
16. 影响采购谈判成功与否的五项要素    
17. 谈判者的四种性格    
18. 激情型的六个特点    
19. 控制型的六个特点    
20. 分析型的六个特点    
21. 和谐型的六个特点    
22. 您最容易和最不容易面对的谈判对手    
23. 如果您是激情型的三要做    
24. 如果您是控制型的五要做    
25. 如果您是分析型的四要做    
26. 如果您是和谐型的五要做    
第六讲：签订合同    
1. 合同的十项基本条款    
2. 案例分析:乙方厂是否应承担责任？    
3. 案例分析:合同的标的会有错吗?     
4. 案例分析:它不想卖了,怎么办?    
5. 什么是条件条款和保证条款?    
6. 案例分析:签的合同能否反悔?    
7. 合同的可撤销性    
8. 案例分析:口头协议是否有效?    
9. 案例分析:你要的东西为什么不收?    
10. “邀约”与“邀约邀请”的区别    
11. 什么是合同的默示条款?    
12. 什么是合同中的除外条款?    
第七讲：采购的日常管理    
1. 供应商生命周期的六阶段    
2. 交货管理的13作业要点    
3. 供应商按质交货的四阶段    
4. 供应商质量管理的两种主要方式    
5. 案例分析:亨氏公司对供应商审核的31项要求    
第八讲：采购物品的库存管理    
1. 案例分析:部分跨国公司的库存水平    
2. 库存的三大作用    
3. 库存的六种成分    
4. 如何确定库存平均水平?    
5. 什么是”存货-时间曲线（Stock Time Curve）”模型?    
6. 案例分析:存货－时间曲线图     
7. 安全库存的计算公式    
8. 什么是库存服务水平?    
9. 什么是库存持有成本?    
10. 如何计算缺货的成本?    
11. 什么是正态分布?    
12. 安全库存量的设置    
13. 库存服务水平与标准差的关系    
14. 案例分析:安全库存计算的案例练习    
15. 安全库存量计算的演变    
16. 库存管理的四项基本改进措施    
第九讲：供应商绩效评估    
1. 现行供应商的四种状态评估    
2. 现行供应商日常管理的11项主要内容    
3. 案例分析:现行供应商的评估方法