跟单员核心工作技能提升与策略强化（深圳,8月7-8日）

跟单员核心工作技能提升与策略强化（深圳,8月7-8日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】深圳，2010年8月7-8日 、上海，2010年8月14-15日
【培训地点】深圳、上海
【培训对象】企业的跟单、业务、采购、生管人等专职人员，以及厂长、总监、经理等干部，尤其适合制造型企业的业务副总经理带领管理干部集体参会。如课后能在总经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升跟单水平，提高运作效率，促进客户满意等，都会收到很好的效果。
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
■ 认证费用：500元／人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳此费用）。
■ 凡希望参加认证的学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心ＨＫＴＣＣ”《国际注册助   理外贸营销管理师（跟单管理方向）》职业资格证书.（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）.（课程结束１０日内快递给学员）.

【课程背景】
  市场已经变得越来越残酷无情！交期短,品种多,批量小，同质化，价格下滑，成本上升，品质严格，操作无序，订单易变，客户挑剔，拖欠货款，贸易保护，产权纷争等等，都成了阻碍业务进一步发展的堡垒。在这样日趋严峻的形势面前，企业应该整合运作流程，发挥优势资源，培养员工队伍，先把接到的订单做好，然后，再谋图拓展市场，寻求进一步发展。本课程讲述了跟单管理工作的实施纲要，针对企业普遍存在的跟单问题，结合典型案例，有针对性地进行培训，使您理解精髓，掌握方法，汲取经验，是跟单员和经理人职业化训练的首选课之一。

【课程收益】
■ 理解跟单的内涵，掌握跟单管理的必备技能；
■ 通晓高级跟单方法，掌握订单接收、评审、发放、跟踪和完成的能力；
■ 让跟单人员掌握管理企业的原则、特点和技法；
■ 能够运用专业职能，有效交流、沟通问题，协调处理生产运作事务；
■ 理顺部门之间的关系，掌握生产、品质、交期、成本的协调处理能力；
■ 有效管理客户、供应商与企业的关系，提高供应链的整体素质。

【课程特色】
  内容源于讲师多年实际工作经验，系统、全面、条理清析、通俗易懂、实操性强，是跟单工作最系统实用的课程之一。风格是深入浅出，集知识性、趣味性与活泼性于一起。形式包括：讲授、图示、多媒体教学、 对话、互动、案例、客户代表

【课程大纲】
一.跟单员的工作核心
■ 跟单员角色定位，定义、工作核心、职责、组织、任务、业绩、使命
■ 跟单工作特性，边缘性、广泛性、机密性、敬业为本
■ 跟单员资格，内部资格管理，行业内的四种形象代表
■ 跟单模式，跟单流程，五项工作原则
■ 实施跨部门跟单的要诀，打造跟单执行力
■ 跟单的主要对象，跟什么？三大要素
■ 如何面对四种人和另类
■ 有效克服八大怪象
■ 跟单员业绩考核，考核表、方法、激励
■ 游戏：哈佛的管理法则

二.跟单员处理订单的能力
■ 优质单，急单，标准订单格式，输出与输入的订单
■ 没差错接收客户的正式订单
■ 协议、合同、客户要求，订单评审与输出
■ 要不要插单？插单原则、方法
■ 如何管理P/O、ot
■ 与订单关联的原产地政策、产品认证、通关政策
■ JIT、VMI
■ 跟单工作展开流程
■ 案例：如何防止“铲单”

三.跟单员管理工厂的技能
■ 计划决定执行，4M1E要素、程序、制度、企业文化
■ APQP、新产品跟踪管理，产品技术指标、图纸、文件、零件规格书
■ pmc，如何制定生产计划
■ 如何督促物料到位，控制生产进度
■ 各阶段品质控制，IQC、IPQC、QC、TQC、FQC、QA、OQC、码头检验求
■ 产量，效率，生产节拍，统计分析生产数据
■ 如何协调处理生产异常问题
■ PSI，产供销失调的症状、原因与对策
■ 两种决定的比较
■ 案例：WM如何管理供货工厂

四.出口型企业跟单模式
■ 接收客户正式订单，信用证
■ 三种样板管理，签板、首件认可、确认
■ 工厂物料的需求计划，生产计划安排，跟进生产实施
■ 供应商管理，开发、策划、控制、跟进、改善，送货、验收、接纳、退货、返补
■ 外协作、外包方管理，发货前的准备工作
■ 完成后的统计分析
■ 贸易陷阱，延迟交期处理，紧急质量事故处理，快速响应、反应
■ 案例：差之毫厘，失之千里

五.跟单工作礼仪
■ 礼仪规则，礼仪的作用
■ 相由心生，特殊而重要的礼仪
■ 不同国家、地域的礼仪差异

六.跟单员的客户关系管理
■ 定位客户、服务和满足顾客
■ 客户关系表现形式，平均客龄
■ 客户审核工厂的流程、对策，改善和预防措施
■ 开拓客户的渠道，如何帮客户赚钱
■ 赢得客户忠诚的方法
■ 合作愉快是基础
■ 留下值得怀念的背影
■ 客户的心是企业最大的资源
■ 案例：满意度一分钱不值

七.跟单工作策略
■ 抓住主线，以不变应万变，举一反三
■ 透过细节，掌握信息，杜绝死角
■ 写一份有价值的报告，简洁而有效
■ 善用开会解决问题，必要的会议，有会有议
■ 识别并锁定异常
■ 规范化与格式化的工作有助于跟单
■ 看板与目视管理，公开透明的管理法则
■ 工作目标与目的，不要“为人作嫁”
■ 责任是猴子，善待工作，善待自己
■ 三三制、管理制衡、危机意识、自主管理，不同级别关系管理的策略
■ 案例：数码思维模式的《业务通报》

八.跟单工作工具
■ 管理工具的妙用，跟单的八大工具
■ PDCA、流程图、时间管理法、计划法、甘特图、头脑风暴法、FMEA
■ 过程、程序、规范化、标准化、效率公式
■ 新老QC七大手法，5Why、8D、CAR、8D

九.跟单工作能力提升培养
■ 沟通能力，组织结构图，汇报与指挥，越权管理
■ 与顾客沟通的技巧
■ 判断能力，经常保持九个危机意识
■ 评价能力，五项工作评鉴
■ 实战能力，五种勇气，五种习惯，五个要求
■ 承受能力，练就心理素质
■ 经典案例分析

十.互动，自由问答
■ 主要工作任务
■ 遇到的问题
■ 老的方式
■ 检讨原因
■ 跟单方法—提醒
■ 改善后的方式，改善效果
■ 互动，自由问答
■ 参考书籍《杰出跟单员》《接单与跟单实操细节》

【讲师介绍】
  李老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。《杰出跟单员》工作手册编著人、中国跟单员培训实战专家，粤港台企业管理研究中心理事长，工学硕士，高级工程师，清华大学深圳研究院MBA，先后在美、日、韩资外企，台港独资企业从事管理工作多年，历任工程部工程师、现场主管、品质经理、生产副总等职务，在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的管理经验，尤其深谙工厂生产、品质、工程方面的管理运作，对跨国公司输入的管理思想颇有研究，形成了独具特色的实干型制造企业管理方法和体系。
  李老师将历时十多年积累起来丰富的生产制造与管理经验,进行浓缩升华,于2000-2004年间，先后出版了《杰出跟单员》《品质/生产/工程…部门主管跟我学》系列丛书、《电子行业ISO9001：2000实施技法与案例》《卓越品质管控》《生产现场管控》《仓储与物料管控》等书籍，受到企业界的高度重视并给予了极高的评价。李先生实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，深受听课人员的好评和尊敬.至今李老师为满足企业的实际需要，在全国各地成功举办了百多场讲座，授课人数达到万多人次，并为数百家企业提供过管理咨询和顾问服务。

【费用及报名】
1、费用：培训费1800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)