精益采购管理、核价技术与优势谈判技巧（广州，9月18-19日）
【举办单位】中国培训资讯网 www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477 13810210257
【培训日期】2010年9月18-19日
【培训地点】广州
【课程背景】
■采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。
■树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；
■学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；
■为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？
【课程收益】
通过4步曲提高学员专业采购水平：
第一步：
■供应链的发展
■采购技术进化
■A模式 vs. J模式
■采购绩效指标
第二步：
■采购类别定位
■类别供应分析
■采购策略制定
■采购核价技术
■成本管理工具
第三步：
■谈判模式分析
■谈判杠杆制定
■谈判策略设计
■谈判过程管理
■谈判实施技巧
第四步：
■行业知名讲师主讲
■系统掌握采购技术
■成为职业采购经理
■获得CPM国际证书
【课程大纲】
第一部分 供应链管理与采购供应技术发展
一、严峻的供应链环境
■供应环境日趋需求严苛
■供应链发展四个阶段与三种模式
■大规模生产 vs. 大规模定制
■例举：比亚迪 vs. 神州电脑
■业务模式变迁－BTS vs. BTO
■SCM供应链策略价值贡献
二、采购与供应技术进化
■我们的期望－7 Right
■例举：EMS企业采购供应危机
■制造业生产策略变化与采购供应对策
■采购供应职能的进化－QCD压力
■案例分析：格兰仕 vs. 美的
■A模式 vs. J模式
三、标杆采购成本控制方法、工具
第二部分 采购策略、采购核价与成本管理技术
一、采购组织与流程
■采购流程模式 & 职能定位
■采购绩效指标KPI
■例举：美的 vs. 海尔
■采购策略 vs.采购执行
二、定位采购类别与供应分析
■建立采购类别
■例举：采购类别分析
■供应市场分析
■例举：5力模型
■例举：来源分析
■采购类别定位方阵
……
三、采购策略制定
■采购策略方法－6种关键技术
■案例学习：6种采购技术
■采购类别方阵 vs. 最优采购策略
■例举：富士康
■采购力量的运用 vs. 采购重心的转移……
四、采购核价技术
■如何取得行业内供应商的最优惠价格
■如何获得各行业利润水平及各方面数据
■例举：美的 vs. 松下
■采购核价的组成员及其角色
■建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？
……
五、采购成本管理工具
■如何获得优于竞争对手的价格优势，尤其是非材料成本的优势？
■TCO总成本实施
■例举：格兰仕 vs. 松下
■日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法
第三部分 优势谈判技巧
一、谈判模式与技能
■双输 & 双赢
■谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”
■例举：照明公司 vs. 五星酒店
■地点策略 vs.供应商定位
……
二、谈判杠杆制定
■采购类别环境分析
■图表例举：工具运用
■采购力量的寻找
三、谈判策略设计
■谈判策略 vs. 目标设定
■图表例举：谈判策略表
■制定潜在的谈判杠杆
四、谈判过程管理
■谈判四阶段 & 实施步骤
■谈判轮数（时间计划）
■谈判战术制定 vs. 团队与角色
■案例分析：惠尔浦
五、谈判实施技巧
■囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格
六、核心技术：优势谈判七步曲……
【讲师介绍】
黎老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师. CPM导师、中国唯一QCD精益采购供应链专家、国际采购供应协会（ISM）专家、中国精益采购管理训练第一人、中国唯一QCD供应链专家、ISM中国区指定采购导师、2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物。欧洲著名亨利管理学院管理学博士，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。黎老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。
【费用及报名】
1、费用：培训费3000元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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