风水与逆势房地产销售及卓越销售能力与素质提升（南京，10月16-17日）

风水与逆势房地产销售及卓越销售能力与素质提升（南京，10月16-17日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2010年10月16-17日
【培训地点】南京
【培训对象】地产企业管理人员∕销售总监∕客户总监∕项目总监∕客服人员∕销售人员。
【课程背景】
  目前中国楼市新政频出，正遭遇“史上最严厉调控”。楼市趋冷、转淡正在成为众房企不愿看到的现实。顾客越来越挑剔，传统的销售技巧与策略越来越难以凑效……。
  风水玄学在中国的历史源远流长，家宅风水是很多购房者在买楼时会考虑的一个重要因素。如何把风水概念引进房产销售环节，提高现场销售技巧，把握顾客心理，掌握销售谈判及成交技巧？卓越销售人员如何实现心态重塑，学习素质提升与压力管理技能，自我激励方法，掌握成功修炼秘诀，打造销售高手“不败金身”？

【课程收益】
■了解风水知识,迎合客户创造和谐融洽客户关系，并且应用风水知识正确面对客户异议、促成销售，甚至形成风水方面的服务特色，进而在激烈的市场竞争中占据特色优势。
■熟悉卓越销售人员如何实现心态重塑，学习素质提升与压力管理技能
■习卓越销售人员自我激励方法，掌握成功修炼秘诀。

【课程大纲】
第一部分 风水篇──风水与逆势房地产销售
第一讲：风水基础知识概述
  风水，古代称为堪舆，从现代科学理论来看，风水学是集地质学、环境景观学、自然生态建筑学以及地球磁场方位学于一体的综合性学科。
这里将主要介绍与楼盘建筑有关的风水基础知识，包括：
1.基本理论（阴阳，五行，八卦，天干，地支，龙，山、沙，水，向等）；
风水理论必须知道的概念与名词；
2.八宅基础（风水方位学，不同方位有不同风水学意义）
3.玄空基础（通过九星飞宫判断不同座向不同时期楼盘的风水学意义）
4.峦头与理气基础（从周围环境以及楼盘的形状，方位颜色等判断楼盘风水）

第二讲：楼盘环境风水
1.楼盘的周边环境；
2.四周建筑物对楼盘的影响；
3.楼盘内部环境；
4.住宅形势及峦头吉凶；

第三讲：楼盘方位与朝向风水
1.五行方位观；     
2.如何选择方位；
3.楼盘坐向的判别法；
4.楼层生肖选择法；

第四讲：户型风水
1.户型外环境的选择；
2.户型形状对居住者的影响；
3.户型形式及特点；  
4.户型各功能区的风水要求；

第五讲：实用风水学
1.风水与健康     
2.风水与事业
3.风水与求财     
4.风水与情感
5.风水与文昌（学习）

第六讲：售楼风水技巧实战——如何应对顾客购房时常问的风水问题
1.原则：
■风水无好坏，只有针对性（同一风水对不同人有不同作用）；
■满足客户不同的需求（不同的人需要不同的风水）；
■风水轮流转（同一风水不同时期好坏不同）；

2.内容：
■如何将风水巧妙结合到售楼技巧中去；
■如何向不懂风水的客户介绍楼盘风水；
■遇到略懂风水，或带风水师来购楼的客户怎么办？
■针对本楼盘风水如何扬长避短？

3.说明：
■本内容专为无风水知识人员设计，浅显易懂；
■讲课主要以大量实际案例说明，深入浅出。

第二部分 修炼篇──成功修炼，打造不败金身
第一讲：卓越销售人员心态重塑与成功修炼
【您应该知道】人人生来都是冠军！
1.卓越销售人员应具备什么样的心态
■【提示】关于销售高手心态
■【提示】销售高手要注意克服8种负面心态

2.塑造良好心态的四大方法

3.卓越销售人员成功修炼
■销售人员素质、观念、心态与技能分析
■卓越销售人员应具备的基本素质
■卓越销售人员成功修炼的途径
■卓越销售人员成功修炼的方法

第二讲：销售人员情绪与压力管理
1.积极情绪与消极情绪
2.积极情绪的培养
3.消极情绪的化解
4.什么是压力和压力管理？
5.销售人员的压力来源
6.销售高手的压力表现
7.压力管理的十大方法

第三讲：销售人员自我激励
1.什么是员工自我激励

2.销售高手的激励因素探查
■【提示】赫茨伯格的“双因素理论”比对

3.员工自我激励的十大方法
4.只做成功者──卓越信念培养
5.坚守成功信念

第四讲：房地产销售人员职业生涯规划
1.什么是职业生涯规划
2.员工个人目标与公司关系认识
3.个人因素对职业生涯的影响

4.销售人员如何规划自己的职业生涯
■性格与职业关系
■兴趣与职业关系
■能力与职业关系
■房地产销售人员职业生涯规划因素分析
■房地产销售人员职业生涯规划方法
■职业生涯规划的评估
■房地产销售人员职业生涯规划方案的选择
■房地产销售人员职业发展途径

【讲师介绍】
  王老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师.中华周易与风水研究协会副会长，百家易学讲坛秘书长 ，自05年以来先后在北京、上海、深圳、河南、江苏、四川、山西、山东等地担任企业风水培训公司顾问，擅长讲学、预测、风水策划、撰写。并在举办各型企业风水讲座，深受好评，更为知名企业集团、房地产公司、企业工厂、私人豪宅担任专业风水顾问。如：富力集团、香港恒基、万事利集团、交大房地产总裁班等等。是中国易学、建筑风水学最有影响力的核心人物之一。培训学员3000余人，具有丰富的实践预测经验和大量的公司选址、厂区规划、楼盘堪舆、办公布局的成功案例。

  涂老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师.资深房地产策划人/培训专家。全球500强华人讲师，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。作为中国最早一批进入策划领域的房地产营销人，兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。

【费用及报名】
1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)