精益采购管理与优势谈判技巧训练（广州，12月11-12日）

精益采购管理与优势谈判技巧训练（广州，12月11-12日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2010年12月11-12日
【培训地点】广州
【培训对象】采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……。
【课程背景】
为何学习课程：
■采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。
■树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；
■学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；
■为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？

【课程大纲】
第一部分 采购供应趋势&成本控制技术
一、采购与供应管理发展趋势
■我们的期望－0 PPM, 100% OTD
■例举：EMS电子代工生产业务
■制造业生产策略变化与采购供应对策
■采购供应职能的进化－QCD压力
■采购的前瞻性发展－新型采购管理

二、采购战略procurement strategies
■采购流程模式、优化 & 职能定位
■同步采购 Synchronization Purchasing
■集中采购－“真伪”集中
■例举：本田集中采购
■采购战略制定－工程&工具

三、采购组织procurement organization
■实现战略采购和操作采购的分开
■传统采购组织的弊端－28原则
■建立采购组织分工协作的要素
■量化的考核指标－战略采购Vs. 操作执行

四、采购技术procurement techniques
■采购目标的发展－CQDS Vs. 7R
■成本导向的采购供应技术－“定位”
■采购策略与物料匹配技术
■协同ESI & EPI的价值
■例举：先进采购技术－同步工程

五、采购价格与成本分析price & cost analyze
■运用价格工具来分析报价
■采购成本缩减－功能种类
■降低采购成本的方法
■库存削减技术对采购成本的贡献

六、采购策略最佳实践：7步曲工具

第二部分 优势谈判技巧
一、前言－何谓谈判
■谈判的基本动作
■谈判易犯的错误－破围标&讨价还价
■谈判基本模式－通用采购谈判技巧

二、谈判准备preparations for negotiation
■采购谈判的时机－职责、环境
■谈判问题 Problems in Negotiation
■策略准备：地点、角色、议题

三、谈判技巧negotiation techniques
■影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
■采购谈判模式－“博弈”
■谈判操纵技巧：信息、时间与情绪
■应对八种供应商技巧
■谈判阶段－ 定义目标与实现技巧
■例举：谈判使用分析表
■控制谈判－“杠杆分析”

四、采购谈判最佳实践：7步曲工具

五、谈判风格styles for negotiation
■谈判者的态度、信念与行为
■谈判者的行为风格红蓝
■案例演练：红蓝PK
■优势谈判风格养成：紫色风格
■优势谈判的关键原则：让步 & 价格
■优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒
■7条黄金法则－在谈判过程中要求获利

【讲师介绍】
  黎老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师.博士。CPM导师、中国唯一QCD精益采购供应链专家。国际采购供应协会（ISM）专家、中国精益采购管理训练第一人、中国唯一QCD供应链专家、ISM中国区指定采购导师。2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物。欧洲著名亨利管理学院管理学博士，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。黎老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。

【费用及报名】
1、费用：培训费3000元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)