顾问式销售技能训练(广州，2月26-27日)

顾问式销售技能训练(广州，2月26-27日)
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2011年2月26-27日
【培训地点】广州
【课程目标】
■树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。
■探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。
■掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。
■掌握服务客户的要点，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。

【课程大纲】
第一单元：客户分类、需求分析
■伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售

第二单元：做足准备、制定策略
■拜访准备：不打无准备的仗

第三单元：恰当开场、融洽关系
■恰当开场：展示自我形象赢得客户好感

第四单元：引导客户、强调利益
■提问引导法：锁定客户的需求
■正面引导法：引导客户自己下结论
■反面引导法：暗示客户解决问题的急迫性

第五单元：六种异议、顺利处理
■处理异议：转换客户的角度

第六单元：价格谈判、达成交易
■成交谈判：卖出价值

第七单元：服务客户、以客为尊
■超过期望：进行超出客户希望的服务

【讲师介绍】
  郝老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师.高级培训讲师， 曾任青岛海信电器销售管理部经理、深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理及渠道经理，郝老师多年的从业实战经验再加上引导式的授课方式，把精彩的课程内容与高超的授课技巧完美地结合起来，授课中不单纯是“教导”学员，而是带动学员参与到培训中来，在互动中真正“学会”；同时还担任《经理人》、《销售与市场》、《商界名家》、《成功营销》等杂志的特约撰稿人，发表过六十多篇专业文章。

【费用及报名】
1、费用：培训费3000元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)