十招打造强势销售精英（深圳，3月6日）

十招打造强势销售精英（深圳，3月6日）
【举办单位】中国培训资讯网   www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】深圳、2011年3月6日、上海，2011年3月20日
【培训地点】深圳、上海
【培训对象】销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)。
【课程背景】
■为什么都是同样的产品，同样的价格，你的业绩却不如别人？
■为什么你被人拒绝一次就心生恐惧，而销售冠军却能在六次被拒绝后仍能成交？
■为什么你付出成倍的努力，至今仍收入平平，而别人却月入10万以上？
■你能否像销售冠军一样“把话说出去，把钱收回来”？
■你能否做到“30秒打动客户，建立良好的第一印象”？
■你能否让自己的自信从骨子里透出来，感染你的客户于无形之中？
■你能否像乔?吉拉德卖汽车一样，你的销售也如行云流水，水到渠成？
■企业最大的成本，就是雇佣一群没有受过专业销售训练的销售人员，因为他们每天都在得罪客户，让销售收入停滞不前。你是否愿意马上终止这种状况？
■你是否愿意有一套行之有效的训练课程，将你的销售团队训练成虎狼之师？
  本篇将为你揭开销售冠军的特工本质，告诉你销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式以及必备的五大能力，从销售源头开始将你打造成成交高手。同时依照顾客购买必经的八大心理程序，给你一套与之相对应的、完整的成交系统、从销售前准备、顾客需求探底、套出真相、探寻心动钮、化解抗拒到巧妙成交、环环相扣，步步为营，让你想乔?吉拉德一样轻松成交，倍增收入。

【课程大纲】
一．我是一切的根源，认识自已
■你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢？
■真正成功的销售人员他的心态是怎样的？
■你在为谁而工作？
■销售人员不是没有能力，而是没有好的心态；
■你对目前的生活满意吗？接下来应该怎么做？
■对待工作观念的2个误区；
■销售人员的8大黄金心态？
■客户是什么？他怎么看待我们销售人员？

二.客户关心的6个问题
■你是谁？
■你要对我讲什么？
■你说的对我有什么好处？
■如何证明你的好处？
■我为什么找你买？
■我为什么现在就买？；

三．如何学习---快速成长的五个方法
■善于学习
■能吃苦、会吃苦、肯坚持
■要有悟性、善于思考、善于总结
■不放过任何一个销售机会
■要真诚、学会为客户服务 

四、五心销售法：
■信心：
■企图心
■开心
■专心
■恒心 ；

五．销售的基本理念：
■销售过程中销的是什么?——自己 
■诀窍之一：  为成功而打扮，为胜利而穿着。 你在形象上的投资，是你最重要的投资之一。 让自己看起来象一个很有价值的好产品。 
■销售过程中售的是什么?——观念 
■诀窍之二：  是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。 我们的工作是协助客户买到他认为合适的东西。 
■买卖过程中顾客买的是什么?——感觉  
■诀窍之三：  如果在整个销售过程中，你能为顾客营造一种好的感觉，那么你就找到了打开客户钱包的钥匙。
■买卖过程中卖的是什么?——好处 
■诀窍之四：  一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得什么好处上；当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放在我们的口袋里，而且，还要和我们说声“谢谢”。 

六、销售的基本流程
■拜访新客户与回访老客户流程： 
■产品报价、投标的流程： 
■商务谈判与签订合同的流程： 
■交货流程： 
■回款流程： 
■开票流程： 
■售后服务流程：

七、销售客户心理学
■犹豫不决型客户  
■脾气暴躁型的客户  
■自命清高的客人  
■世故老练型的客户  
■小心翼翼型的客户（签单的概率比较大）  
■节约俭朴型的客户  
■来去匆匆型的客户  
■理智好辩型客户  
■虚荣心强的客户  
■贪小便宜型的客户  
■八面玲珑型的客户  
■滔滔不绝型客户  
■沉默羔羊型的客户

八、销售团队的必备形态：队形，作风，纪律
九、如何培养销售团队骨干 
十、如何更好的作销售团队管理:挑选,培养,分享<早会,午会,夕会,周会.月总结启动会.>

【讲师介绍】
  李老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。魔鬼训练营教练；强势销售创导者；国内顶尖销售训练师；企业营销策略顾问专家；创办过公司、数家企业常年顾问；11年销售及团队管理实战经验。李老师, 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者,企业营销策略专家，魔鬼训练营教练,曾担任过数家公司的销售顾问、市场总监及营销副总，现任职于某连锁公司营销副总。有在深圳十一年从事二十多种产品销售的丰富经验。曾经与世界第一名汽车销售冠军乔?吉拉德、国内外及世界级人物的成功理念及实践精华的研究与学习。曾帮助无数的企业增强竞争力，提升业绩，增加收入，受到企业和学员的一致好评。
  成长履历：11年销售及管理经验，历经从销售到管理的实战背景，从事培训行业多年，100余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业欢迎的培训师之一。专业擅长:总裁如何运用世界上最尖端的策略爆炸式倍增你的利润。如何成交世界上最难成交的客户令到客户大量的转介绍。总裁如何打造世界上绝对忠精的团队。如何令到你的企业快速发展全国市场。总裁如何200%铲除障碍实现2011年目标。总裁如何用自己的激情、感染力、超级领袖演讲吸引天下人才。如何以企业远景和战略实现团队实战、资源整合、投资融资.曾经服务过部分企业:深圳超卓实业有限公司、深圳天年营销公司、广州天懿美容美发、河南伟通礼品发展有限公司、深圳市豪恩电声科技有限公司、深圳高创威联电子开发有限公司、深圳左右家私(香港)有限公司、北京中关村东方谊福高科技公司、深圳市新百汇实业公司(服装连锁店)。

【费用及报名】
1、费用：培训费880元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)