彻底解决销售团队长期激励与绩效考核(深圳，3月12-13日)

彻底解决销售团队长期激励与绩效考核(深圳，3月12-13日)
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】深圳，2011年3月12-13日、上海，2011年3月19-20日、北京，2011年3月26-27日
【培训地点】深圳、上海、北京
【培训对象】企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人；欲在国内开展大规模销售的企业；销售内部政策制定者；销售团队管理者。
【资格认证】
认证费用：中级600元/人 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳)
■凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) <<营销管理师>>国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；
■凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
■课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；      
■此证可申请中国国家人才网入库备案。

【课程目标】
以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励
■明晰人们玩命干的基本道理
■了解控制人们不敢做坏事的思路
■熟练运用 销售 政策和制度掌控全局
■创造理想内部环境
■研究企业文化、环境，研究当个好领导
  让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的 销售 团队 简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元

【课程大纲】
第一篇 我们总有困惑——团队状况不尽如人意
■现实情况之一： 老板养活业务员还是业务员养活老板？
■故事：50个业务员
■现实情况之二： 年轻人错位的心态
■故事：自报工资
■现实情况之三： 员工对社会地位的期望远远高于自身的能力
■故事：不会用计算机
■现实情况之四： 钱未必是吸引人的主要手段
■故事：我爸给我钱
■现实情况之五： 人员频繁跳槽
■故事：流动率300%
■现实情况之六： 沟通和融合的难度
■故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱
■现实情况之七： 我会去告你
■故事：不干你也得发工资
■现实情况之八： 我要当老板
■社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？
■现实情况之九： 人才从来就是稀缺资源
■现象：人才市场
■现实情况之十： 谁来带新人？谁能带新人？ 怎样带新人？
■故事：挖沟去
■问题归纳：
■第一类问题：谁在干活？为什么要干？
■第二类问题：团队组织管理
■第三类问题：批量开发客户
■不是问题的问题

第二篇 销售 人员心态分析——团队管理的思路和模型
■管理模型之一： 人们为信仰而战？
■故事：红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义
■管理模型之二： “兔子”是动力是关键
■故事：赛狗
■管理模型之三： 给自己干活才有劲
■故事：天安门抢花事件
■管理模型之四： 最符合中国人习惯的方式是？
■故事：中国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平
■管理模型之五： 利益链条
■故事：互相帮助保障质量
■管理模型之六： 大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力
■故事：大家全都一样

第三篇 整合 销售 政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制
■案例：梯次 销售 政策
■销售 政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距（示范与分析） 销售 政策第一部分：工资与奖金
■第一节 任职资格与任务
■第二节 薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法）
■第二节 薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法）
■第二节 薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法）
■第三节 辅助岗位工资与奖金规定
■销售 政策第二部分：业绩计算与薪酬发放
■业绩计算范本：
■练习：制定政策，游戏：寻找规律
■销售 政策第三部分： 销售 费用——管好兜里的钱
■故事：邯钢经验 故事：便后冲水
■费用管理之一： 费用政策原则与基本方法——额度加比例 （范本）
■故事：别向我要钱
■费用管理之二： 各种费用项目报销标准
■费用管理之三： 费用使用规定 （范本）
■费用管理之四： 新入员工薪酬与费用规定
■销售 政策第四部分：明年后年怎么办
■案例：一次做5年的制度，好使就不换

第四篇 人在其位——人力资源
■人力资源之一 构建 销售 部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
■故事：我怎么这么多上司
■案例：基本组织架构
■人力资源之二 构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评（范本）
■人力资源之三 把他们绑在一起
■故事：小脚老太太PK警察
■人力资源之四 招聘与入职规定——用人无忧
■故事：公司的电话丢了
■案例：看你敢干坏事
■范本：担保、保密、喜报
■人力资源之五 在职培训 范本
■人力资源之六 工作区域与产品划分
■人力资源之七 招聘与入职规定
■人力资源之八 人员移动
■人力资源之九 团队拆分与合并
■人力资源之十 在职培训
■人力资源之十一 福利
■人力资源之十二 奖励
■本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。

第五篇 信仰和文化——不可或缺的精神力量
■互动：你来试试老板的苦处
■精神体系之一： 让员工体会当老板——留人和做大的最好办法
■案例：你才应该找工作
■精神体系之二： 文化体系——企业之魂
■精神体系之三： 企业的生存依靠 销售 ——我们已经站在制高点
■精神体系之四： 员工心理管理——轻松快乐工作
■精神体系之五： 人要有希望
■故事：有车有房有美女

第六篇 制定游戏细则——完善日常管理
■故事：随地方便
■行政 事务之一 日常基础管理制度——有序一般 行政 事项
■行政 事务之二 财务管理规定——规范财务工作
■行政 事务之三 车辆管理制度——鼓励运用先进工具

第七篇 第九篇 创造理想环境——家里最好
■案例： 销售 团队办公室
■理想环境之一 办公室硬环境——视觉冲击化
■故事：光宗耀祖
■理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化
■故事：谁出鱼翅钱
■案例：奖励手段
■理想环境之三 让人们自我督促——竞争表面化
■案例：打出办法
■理想环境之四 使每个人都有好心态——工作快乐化
■案例：玩吧，揍我一顿
■理想环境之四 成功是最好的激励
■故事：天天成功

第八篇 第十篇 你是好领导——既当爹又当妈
■案例：到底谁怕谁
■好领导之一： 知道自己是谁——有危机有机会
■好领导之二： 耳朵比嘴多一个——先学会听
■好领导之三： 称赞你的下属吧——人都爱听好听的
■好领导之四： 有效沟通——恋爱是谈出来的
■好领导之五： 好领导是大服务生——帮助所有的人
■好领导之六： 让他们成功吧——保姆式帮助
■好领导之七： 合理用权——双刃剑
■故事：没事了的困惑
■好领导之八： 支持改善改革创新——让更多脑子动起来
■故事：铅笔
■好领导之九： 张弛有道——玩也是道理
■好领导之十： 身先士卒——榜样的力量

第九篇 找到合适的人比淘汰人重要（介绍）
■案例：留下的只有1%

第十篇 新人培训与带领——正风正气正事（介绍）

第十一篇 流程化管理业务——互相帮助和检查（简介）
■故事：GMP认证
■流程化管理之一 工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促
■计划与总结制度（示范）：

第十二篇 客户永远是正确的（介绍）
第十三篇 客户也需要爱（介绍）
第十四篇 武装到牙齿（介绍）

【讲师介绍】
  汪老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。汪经历：PLA后，先后就职于，四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售服务总监，万基集团高管。苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。顾问汪：麦肯锡咨询康佳项目，青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，特别擅长帮助中小企业快速成长，带着成套观念、思路、方法的支持拓展，往往立竿见影彻底解决关键问题。

【费用及报名】
1、费用：培训费2860元（含培训费、讲义费，不含午餐）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)