消费行为与营销策略（广州，3月26-27日)

消费行为与营销策略（广州，3月26-27日)
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2011年3月26-27日
【培训地点】广州
【培训对象】营销管理人员，市场部人员，市场策划组织者，企划部管理人员，销售管理人员等。
【课程背景】
  行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程，从本质上来说营销量化的70%以上是行为量化。消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，创造性的使用你的资源与智慧，灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。

【课程收益】
■深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具；
■解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，开启新的营销思路；
■在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动，为企业开创营销佳绩；
■如何为自己的产品寻找定位，它有何量化的标准模型；
■如何开发一个优秀的产品概念，是否可以量化；
■如何设计一个自我销售的包装，如何解释它的标准；
■如何研发一个优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；
■如何建立与优化品牌形象；
■如何通过价格手段提高销售。

【课程大纲】
第一部分：前言
■case1：求婚的遭遇
■case2：神奇的勺子
■case3：莉莉的新衣

第二部分：消费行为学基本原理与概念
■行为学总体模型
■心理行为分析工具图
■行为研究的目的与内容
■行为学的营销应用
■营销的行为学过程

第三部分：消费行为学与营销实践
■品牌与定位
■消费者认知/学习与记忆图分析
■学习的特点
■案例分析："卖拐"小品分析
■记忆的特点
■案例分析：红牛品牌联想
■品牌形象与学习
■品牌与概念建立方法
■Case4：减肥产品
■独特卖点与产品概念
■动机理论-1
■动机理论-2
■动机结构图
■动机与产品概念
■概念开发
■case5：玉丽粉底产品
■什么是广告
■消费者个性分类
■广告与个性关系
■广告创意开发
■包装
■case6：宝洁公司的包装
■行为符号学
■包装与符号学
■行为学应用的支持
■案例分析：哈慈驱虫消食片数据分析
■应用注意事项
■案例分析：V26减肥

第四部分：问题讨论

【讲师介绍】
  王老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师.中国企业量化管理模式创立者，2006中国十大营销专家，中国消费者研究\品牌建设专家。中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、亚华乳业,中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问，北京大学,清华大学,复旦大学,上海交通大学营销管理课程特聘教授。1990年就职于美国百事可乐\百事食品（中国）公司。并担任市场总监职务，期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”。1998年创立夸克[中国]企业顾问公司，为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作，被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。

【费用及报名】
1、费用：培训费3000元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)