精准制导的品牌战略及引爆策略培训（上海2011年4月14日）

一位历任全球第一品牌----可口可乐销售经理的实战派营销专家
一位曾是法国达能集团中国公司第一位高级品牌经理人的品牌大师
一位担任过美国百威公司等3家世界500强企业高管的营销管理高手
一位留学期间担任中国留学生联合会主席的精英
一位海尔、伊利、国美都曾力邀出任品牌总经理的品牌领袖

第1步骤：市场细分(Segmentation)
----【重点】结合案例提供的定性和定量分析数据，针对细分市场（消费群），找出他们的发展机会点，研究并确定各细分市场（消费群）的发展优先次序；
----【工具】提供“从3C到3性精准制导产品概念提炼技巧体系”
----【案例】健力宝第五季的败因/可口可乐-酷儿的细分/乐百氏-脉动的创新

第2步骤：目标市场(Targeting)
----【重点】针对每个细分市场（消费群）的发展、机会点、消费者的行为、需求和心态等构思相对的新产品，制定精准的产品概念，并指出针对点和原因。
----【工具】提供“从3C到3性精准制导产品概念提炼技巧体系”
----【案例】“牛奶新概念的提炼”/“X品牌开发建议书”

第3步骤：定位Position
----【重点】对开发的细分市场（消费群），筛选精准的品牌定位，并制定品牌发展规划。
----【工具】提供“T&T品牌营销计划摸版”
----【案例】“X品牌上市计划书”

☆ 全案例剖析中国本土品牌普遍存在5大深层次病症：
1. 第一大病症是：模仿秀；    •
2. 第二大病症是：夜游症；
3. 第三大病症是：狂躁症；    •
4. 第四大病症是：自虐狂；
5. 第五大病症是：严重贫血。

☆ 精准制导———现代品牌核战争

 为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？
 品牌的三角关系
 为什么品牌管理的实质是需求管理？
 消费者隐性和显性需求重要性调查
 品牌定位一定需要市场解读能力
 成功营销定位三因素
 精准制导的三步定位法
---从产品定位走向营销定位

☆ 品牌共鸣模型

把品牌建立在一系列依次排序的层次上，从底到顶依次是：

（1）保证品牌的差异。利用具体的产品等级和顾客需求，以确保将顾客头脑中的品牌与自己产品的差异性联系在一起；

（2）连接品牌的联想。通过在战略上连接许多有形和无形的品牌联想，牢固地在顾客心中建立品牌含义；

（3）引发顾客的反应。就是有关品牌的判断和感觉引出适当的顾客反应；

（4）建立忠诚的关系。把品牌反应转化成建立在顾客和品牌之间的一种强烈、活跃的忠诚关系。
通过四个步骤建立与顾客联系的六个“品牌建立框图”

⊙建设整体品牌
 CIS战略
 M I —— 理念识别(Mind Identify)
 B I —— 行为识别(Behavior  Identify)
 V I —— 视觉识别(Visual  Identify)
 宝洁的品牌管理发展
              
⊙营造国际品牌
 品牌国际化的途径
 品牌那些特征最容易全球化
 2003 ---“变脸”年---带给我们的启示
 中国企业品牌国际化模式分析
 日本公司迈向品牌全球化的过程与战略
 微笑曲线
在营销的价值链上，制造商的利润只占总价值的15％，
分销利润占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。
☆　复杂的技术生动化
☆　深奥的理论通俗化
☆　零散的问题系统化
☆　枯燥的文字图像化
☆　整合的营销案例化
☆　现场的效果互动化

中国第一品牌教练------王先生
 ☆  中国品牌管理研究中心                     主席，
中国品牌领袖教育集团                                主席
中品天地品牌咨询机构(T&T)                           CBO(首席品牌官)， 
“精准制导的品牌核爆炸模型”                        创立者，
品牌畅销书《引爆》                                  作者
清华大学/北京大学/上海交大/美国北弗大学/前沿讲座…   特聘专家，
海尔大学                                             特聘营销讲师
《销售与市场》                                       首席顾问
华晨汽车/航天地产…品牌咨询项目                      首席品牌官
中国培训热线                                         首席品牌战略顾问
中国市场营销总监班（CME）及中国首席品牌官（CBO）高级研修班唯一讲授两门课程的教授（品牌管理、渠道建设及NPD新产品开发模型），
2006年第3期和2007年第3期《销售与市场》连续两次专访报道专家。
2009年，荣获“中国培训杰出贡献奖”。
2009年，“中国10大培训师”。

☆ 其编著的《知行合一，迈向顶尖----销售精英30天特训营》被采用和体验过的学员企业誉为“中国第一销售训练工具”。
☆ 
☆ 作为中国品牌管理研究中心的主席，其录制的《精准制导的品牌定位突破》是中国第一次公开剖析、全案例分享剖析国际和国内成功品牌定位突破的专业秘诀。