卓越的销售技巧与实务（上海，3月25日-26日）

卓越的销售技巧与实务（上海，3月25日-26日）

【培训日期】2011年3月25日-26日

【培训地点】上海

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】销售经理、主管、精英等销售人士

【培训背景】

    “新经济时代的趋势是--思想与速度等快的明日世界。”----比尔.盖兹

    时代挑战未来经营管理新趋势----彼得.圣吉的第五项修练：进步太慢，就是落伍，许多公司深怕跟不上代，而被时代所淘汰，需要抓住企业的（核心价值），才能掌握企业命脉，与客户永续经营。而销售是公司主要骨干部门，产品销售好、坏影响企业利润的关键。透过不断的学习，全方位提升销售技能，可以让销售推往更高一层的阶段，完成企业最终目标。

【课程大纲】

一、销售心理

  ●销售的心理领悟
  ●销售心理素质提升的方法

二、顾问式销售(SPIN)

  ●如何成为客户的销售医生
  ●透视顾客的消费心理与客户类型
  ●如何提高顾客对你的信任度

三、销售主管应具备的能力

  ●关注在销售业绩
  ●销售技能-专业知识、技术 、营销 、策略

四、电话开发

  ●电话技巧-强而有力的开场白
  ●约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%
  ●用电话脚本：好处－工作时可100%投入，不会离题

五、产品介绍销售技巧训练

  ●如何与客户面谈(Approach)
  ●拜访客户前应准备的东西
  ●二度拜访

六、有效化解客户异议的方法结束销售的七项技巧

  ●处理客户异议的6大原则
  ●处理客户异议时常见的9种类型
  ●结束销售的要领及方法--购买意愿的诱导
  ●对价格的谈判技巧-价格与价值全衡

七、SWOT分析与达成营销目标

  ●公司与同业间的优势、弱势、机会、威胁分析
  ●如何把握市场商机
  ●维系客户关系与提供最优质的服务

【讲师介绍】

    钟老师，资深培训讲师，台湾台北商业技术学院银行保险系毕业，中国高级心理咨询师。钟老师拥有十多年企业管理和顾问实务经验，长期从事人才培训、顾问咨询等工作，擅长潜能激励、销售、人力资源等主题的课程，曾担任顾问公司负责人并与多家顾问公司合作为企业量身定做课程。钟老师秉持热忱、服务的心，与人结缘；每天归零的心，终身学习，透过行动力，分享生活经验。

    钟老师曾服务过的部分企业有：远百企业爱买吉安量贩店、佛朗明哥渡假休闲俱乐部、功学社教育用品、昌兰实业股份、玫琳凯、亚力山大健康休闲俱乐部、功学社乐器股份、中国移动通讯公司(河北省)、中国大陆TCL通讯股份、中国大陆信威达鞋业、中国大陆南京展德光电、上海峻升制锁、银河星河房产、粤华五金、广东鸿禧集团、华润涂料等。

【会务报名】

  1．培训费用：3500元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．上海客户报名专线：021-51691582
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等