专业销售精英打造实务（广州，6月12日）

专业销售精英打造实务（广州，6月12日）

【培训日期】2011年6月12日     2011年6月26日

【培训地点】广州   北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员、区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员、导购员)

【培训背景】

  ●为什么都是同样的产品，同样的价格，你的业绩却不如别人？
  ●为什么你被人拒绝一次就心生恐惧，而销售冠军却能在六次被拒绝后仍能成交？
  ●为什么你付出成倍的努力，至今仍收入平平，而别人却月入10万以上？
  ●你能否像销售冠军一样“把话说出去，把钱收回来”？
  ●你能否做到“30秒打动客户，建立良好的第一印象”？
  ●你能否让自己的自信从骨子里透出来，感染你的客户于无形之中？
  ●你能否像乔?吉拉德卖汽车一样，你的销售也如行云流水，水到渠成？

    企业最大的成本，就是雇佣一群没有受过专业销售训练的销售人员，因为他们每天都在得罪客户，让销售收入停滞不前。你是否愿意马上终止这种状况？
    你是否愿意有一套行之有效的训练课程，将你的销售团队训练成虎狼之师？
    本篇将为你揭开销售冠军的特工本质，告诉你销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式以及必备的五大能力，从销售源头开始将你打造成成交高手。
    同时依照顾客购买必经的八大心理程序，给你一套与之相对应的、完整的成交系统、从销售前准备、顾客需求探底、套出真相、探寻心动钮、化解抗拒到巧妙成交、环环相扣，步步为营，让你想乔?吉拉德一样轻松成交，倍增收入。

【培训大纲】

一、我是一切的根源，认识自已
  ●你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢？
  ●真正成功的销售人员他的心态是怎样的？
  ●你在为谁而工作？
  ●销售人员不是没有能力，而是没有好的心态；
  ●你对目前的生活满意吗？接下来应该怎么做？
  ●对待工作观念的2个误区；
  ●销售人员的8大黄金心态？
  ●客户是什么？他怎么看待我们销售人员？

二、客户关心的6个问题
  ●你是谁？
  ●你要对我讲什么？
  ●你说的对我有什么好处？
  ●如何证明你的好处？
  ●我为什么找你买？
  ●我为什么现在就买？；

三、如何学习---快速成长的五个方法
  ●善于学习
  ●能吃苦、会吃苦、肯坚持
  ●要有悟性、善于思考、善于总结
  ●不放过任何一个销售机会
  ●要真诚、学会为客户服务 

四、五心销售法：
  ●信心：
  ●企图心
  ●开心
  ●专心
  ●恒心 ；

五、销售的基本理念：
  ●销售过程中销的是什么?——自己 
  ●诀窍之一：为成功而打扮，为胜利而穿着。 你在形象上的投资，是你最重要的投资之一。 让自己看起来象一个很有价值的好产品。 
  ●销售过程中售的是什么?——观念 
  ●诀窍之二：是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。 我们的工作是协助客户买到他认为合适的东西。 
  ●买卖过程中顾客买的是什么?——感觉  
  ●诀窍之三：如果在整个销售过程中，你能为顾客营造一种好的感觉，那么你就找到了打开客户钱包的钥匙。
  ●买卖过程中卖的是什么?——好处 
  ●诀窍之四：一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得什么好处上；当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放在我们的口袋里，而且，还要和我们说声“谢谢”。 

六、销售的基本流程
  ●拜访新客户与回访老客户流程： 
  ●产品报价、投标的流程： 
  ●商务谈判与签订合同的流程： 
  ●交货流程： 
  ●回款流程：
  ●开票流程： 
  ●售后服务流程：

七、销售客户心理学
  ●犹豫不决型客户  
  ●脾气暴躁型的客户  
  ●自命清高的客人  
  ●世故老练型的客户  
  ●小心翼翼型的客户（签单的概率比较大）  
  ●节约俭朴型的客户  
  ●来去匆匆型的客户  
  ●理智好辩型客户  
  ●虚荣心强的客户  
  ●贪小便宜型的客户  
  ●八面玲珑型的客户  
  ●滔滔不绝型客户  
  ●沉默羔羊型的客户

八、销售团队的必备形态：
  ●队形
  ●作风
  ●纪律

九、如何培养销售团队骨干 

十、如何更好的作销售团队管理
  ●挑选
  ●培养
  ●分享<早会、午会、夕会、周会、月总结启动会>

【讲师介绍】

    李老师，资深培训讲师，强势销售创导者，企业营销策略顾问专家，创办过公司、数家企业常年顾问、市场总监及营销副总，现任职于某连锁公司营销副总，11年销售及团队管理实战经验。有在深圳十一年从事二十多种产品销售的丰富经验。曾经与世界第一名汽车销售冠军乔-吉拉德、国内外及世界级人物的成功理念及实践精华的研究与学习。曾帮助无数的企业增强竞争力，提升业绩，增加收入，受到企业和学员的一致好评。李老师11年销售及管理经验，历经从销售到管理的实战背景，从事培训行业多年，100余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业欢迎的培训师之一。

    李老师曾经服务过部分企业:深圳超卓实业有限公司、深圳天年营销公司、广州天懿美容美发、河南伟通礼品发展有限公司、深圳市豪恩电声科技有限公司、深圳高创威联电子开发有限公司、深圳左右家私(香港)有限公司、北京中关村东方谊福高科技公司、深圳市新百汇实业公司(服装连锁店)等。
  
【会务报名】

  1．培训费用：880元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．广东客户报名专线：020-61131055
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等