大客户销售策略和实务工具（广州，7月16日-17日）

大客户销售策略和实务工具（广州，7月16日-17日）

【培训日期】2011年7月16日-17日
 
【培训地点】广州

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】大客户经理、销售经理、销售人员

【培训背景】

    谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！——如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？客户总是左推右挡，提一大堆问题，总是不肯签单！——如何处理好客户的“异议”，有效达成“签单”，提好临门一脚？公司做过培训，销售也有想法，可就是不知道该如何做起！——是否有现成的方法，让销售按部就班的达成目标？我的销售业绩总是上不去！——请给我一个可行的流程，实用的工具，帮助我实现“业绩翻番”！

【培训大纲】

一、重新认识销售

  ●何把控过程，才能产生你想要的结果

二、绝对成交，8步走

  ●销售准备
  ●客户拜访与沟通
  ●探求客户需求
  ●如何询问和引导客户
  ●至关重要的呈现与说服技巧
  ●客户异议的类别与处理方法
  ●销售进程控制与分析
  ●绝对成交法则

三、客户关系管理

  ●为什么客户没有再次交易
  ●客户关系维系的重要原则与方法

【讲师介绍】

    韩老师，资深培训讲师。工商管理硕士。历任深圳华南集团进出口贸易部经理，北京某企业总经理助理，美国某保龄球机构区域销售经理，香港某工程有限公司北方区域经理。课程以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。

    韩老师曾经服务过的部分企业有：APC、EPSON、黑龙江移动、河南移动、北京网通、华中正大集团、可口可乐、浪潮集团、李宁体育用品、、中国铁通、东风集团阿克苏化工、北汽福田、国航、泰康人寿、新华人寿、中远房地产公司、正大集团、神州数码、三星、上海贝尔、盖茨优尼塔传动用友软件、中国工商银行、苏泊尔、美的空调、西门子、艾科泰、上汽汽车、东软集团、奥的斯、北京合纵科技有限公司、联动优势科技有限公司、华南药业集团、西安杨森、东药集团、格林集团、好丽友食品有限公司等。

【会务报名】

  1．培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．广东客户报名专线：020-61131055
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等