企业战略营销与管理沙盘模拟培训（青岛，7月23日-24日）

企业战略营销与管理沙盘模拟培训（青岛，7月23日-24日）

【培训日期】2011年7月23日-24日

【培训地点】青岛

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】营销副总、经理、销售总监、市场总监、研发经理、项目经理、人力资源经理、等管理人员

【培训背景】

    本课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。
  
【培训收益】

  ●学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
  ●分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
  ●对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
  ●统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
  ●降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力
  ●学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率
  ●适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力
  ●演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力

【培训大纲】

一、收集信息和测量市场需求
  ●现代营销信息系统的构成
  ●内部报告系统
  ●营销情报系统
  ●营销调研系统
  ●营销决策支持系统
  ●市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描
  ●宏观环境分析
  ●主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析
  ●消费者购买行为模式
  ●影响消费者购买行为的主要因素
  ●组织购买行为
  ●组织购买的特点

四、竞争者分析
  ●识别公司主要竞争者
  ●分析竞争者
  ●谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场
  ●市场细分的层次和模式
  ●市场目标化

六、产品生命周期与市场定位
  ●如何实现差别化
  ●开发企业定位战略
  ●产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案
  ●产品定价方法
  ●价格修订
  ●如何应对价格战

八、整合营销
  ●营销职能的演变
  ●内部营销与外部营销
  ●现代服务利润链
  ●协同竞争

【讲师介绍】

    刘老师，资深培训讲师。EMBA，实战派资深讲师。长期在心理学、成功学、组织行为学、管理学领域从事理论研究，并具备丰富的实践经验。曾任职于美国HMC国际营销（北京公司）营销专员；泰康人寿北京营业总部高层营销管理者、培训师等职。

    刘老师曾服务过的部分企业有：摩托罗拉、FESPC、航天航空大学、中国工商银行、北京网通、京东方电子、中纺织集团、清华大学MBA、山东电力咨询院、西安杨森、海化集团、莱钢集团、中南财政大学EMBA、山经MBA、山大MBA等。

【会务报名】

  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等