企业采购管理与采购谈判技巧（广州，7月23日-24日）

企业采购管理与采购谈判技巧（广州，7月23日-24日）

【培训日期】2011年7月23日-24日

【培训地点】广州

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管

【培训背景】

    采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此鼎 志咨询认为，控制采购成本对企业来说意义重大。树立正确的采购成本管理理念，实践最新的采购成本管理技术；学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平。

【课程大纲】

第一部分：采购供应趋势&成本控制技术

一、采购与供应管理发展趋势

  ●我们的期望--0 PPM，100% OTD
  ●例举：EMS电子代工生产业务
  ●制造业生产策略变化与采购供应对策
  ●采购供应职能的进化－QCD压力
  ●采购的前瞻性发展－新型采购管理

二、采购战略 procurement strategies

  ●采购流程模式、优化 & 职能定位
  ●同步采购 Synchronization Purchasing
  ●集中采购--“真伪”集中
  ●例举：本田集中采购
  ●采购战略制定－工程&工具

三、采购组织 procurement organization

  ●实现战略采购和操作采购的分开
  ●传统采购组织的弊端－28原则
  ●建立采购组织分工协作的要素
  ●量化的考核指标--战略采购Vs. 操作执行

四、采购技术 procurement techniques

  ●采购目标的发展--CQDS Vs. 7R
  ●成本导向的采购供应技术--“定位”
  ●采购策略与物料匹配技术
  ●协同ESI & EPI的价值
  ●例举：先进采购技术--同步工程

五、采购价格与成本分析 price & cost analyze

  ●运用价格工具来分析报价
  ●采购成本缩减--功能种类
  ●降低采购成本的方法
  ●库存削减技术对采购成本的贡献

六、采购策略最佳实践：7步曲工具

第二部分：优势谈判技巧

一、前言--何谓谈判

  ●谈判的基本动作
  ●谈判易犯的错误--破围标&讨价还价
  ●谈判基本模式--通用采购谈判技巧

二、谈判准备 preparations for negotiation

  ●采购谈判的时机--职责、环境
  ●谈判问题 Problems in Negotiation
  ●策略准备：地点、角色、议题

三、谈判技巧 negotiation techniques

  ●影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
  ●采购谈判模式--“博弈”
  ●谈判操纵技巧：信息、时间与情绪
  ●应对八种供应商技巧
  ●谈判阶段--定义目标与实现技巧
  ●例举：谈判使用分析表
  ●控制谈判--“杠杆分析”

四、采购谈判最佳实践：7步曲工具

五、谈判风格styles for negotiation
  ●谈判者的态度、信念与行为
  ●谈判者的行为风格红蓝
  ●案例演练：红蓝PK
  ●优势谈判风格养成：紫色风格
  ●优势谈判的关键原则：让步 & 价格
  ●优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒
  ●7条黄金法则--在谈判过程中要求获利

【讲师介绍】

    黎老师，资深培训讲师，精益采购供应链专家，资深咨询师，国际采购管理协会(ISM)专家。欧洲亨利管理学院管理学博士研究生，多家国内日资企业全年指定顾问。举办过公开课100多场、企业内训200多场。黎老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，其授课方式生动活泼，深入浅出的语言技巧，使得课程通俗易懂，方法、模型简单实用。善于通过独特的授课技巧与案例分析，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野，而且特别注重培养学员解决实际问题的能力，受到学员和客户的一致赞誉。

    黎老师培训过的企业包括：五羊-本田（广州）摩托车有限公司、美的中央空调、松下、联想、美国GTI电子、日本EPSON、太平（国际）、诺基亚、瑞士格蓝表业、IBM、美国华纳、爱立信、金波萝电业、TTI、摩托罗拉、苹果集团、宝洁、联合利华、SONY（中国）、联想、法国ELLE公司、胜美达电机、三菱商社、四通集团、深圳电信、长城公司、科惠电路、奥托昆普铜管（中山）、美的集团、美的燃器具公司、美的卫浴公司、科龙、高宝集团、新科电子、白沙集团、东菱凯琴集团等。  

【会务报名】

  1．培训费用：3000元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．广东客户报名专线：020-61131055
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等