金融难题：商业地产开发需要低成本、长期性的资金，解决不了长期资金的问题，商业地产很难做。
定位难题：住宅开发是二元化的过程，商业地产开发是五元化的过程，其客户群多元而非单一，其利益关系既纠结又冲突，因此在定位阶段需要从不同维度进行综合研判。
设计难题：如何进行有效的商业设计？商业设计的一般规律在哪里？
招商运营难题：基于整体商业定位、设计的前提下，如何实现商业招商、运营资源整合？
【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2011年7月2-3日 上海（详见报到通知）
2011年9月3-4日 南京（详见报到通知）
【培训费用】2980元/人（含培训费、茶歇、资料费）酒店可代订，费用自理。
【咨询电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【课程对象】
房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导
房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等
房地产顾问公司、房地产传媒机构的相关负责人
【培训内容】
一、商业地产项目市场研究
1、城市宏观经济研究
2、零售市场调研及分析
3、主力消费群体特征研究
4、核心要点：
城市宏观经济水平将决定商业发展的层级，宏观经济影响品牌对城市的认可度以及确定客群的消费水平；
零售市场及商圈特征分析，帮助确定商业未来的成长空间，以及如何获得市场的支撑；
二、商业地产项目业态规划
1、目标消费群体定位
2、商业主题概念定位
3、商业平面布局建议
4、初步业态组合
5、业态组成比例
6、特殊业态硬件条件
7、主力店的位置建议
8、项目整体租金制订
9、核心要点：
未来目标消费群体，重点需要分析人口结构、消费习惯、消费能力。比如：日常消费半径、不同消费群体结构的消费特征、购物频率和平均花费、以及对不同零售业态的消费选择等；
目标经营业态与城市宏观经济、商圈特征及目标消费客群呈正相关；
三、商业项目规划设计定位
1、内部人流动线(含垂直、平面)
2、商业主入口及外部人流动线设计
3、商业建筑外立面效果设计
4、室外广场主要活动节点的布置
5、其他辅助和服务区域的规划设计
6、核心要点：
业态布局其实就是业态组合的过程，需要有选择性，同时满足租金收益预期及提升人气的要求
与业态相关的店铺面积分割和硬件条件预留。店铺面积取决于目标业态需求和人流动线的相互结合，而特殊业态或品牌对硬件具有特殊要求，需要提前规划
案例解析互动环节
四、商业地产市场推广及招商
1、项目亮点策划
2、商业零售功能亮点策划
3、市场推广突破点策划
4、综合功能关联协调亮点策划
5、招商推广计划
6、协同广告公司提供软文策划
7、广告渠道选择
8、核心要点：
项目亮点是用来反映项目定位的，帮助项目未来确立自己的市场地位和特征；
商业地产的市场推广，不是每一次直接营销的过程，而是品牌塑造和传播的过程，因此商业地产广告渠道选择有道
案例解析互动环节
五、商业地产高效招商策略解析
1、招商策略制订
2、招商计划制订及时间节点安排
3、商户访谈及筛选
4、招商工具制订及准备
5、招商手册及招商流程设计
6、意向书
7、租赁合同及其他文件制订
8、主力店
9、次主力店招商及全面招商
10、核心要点：
招商策略是每一个项目的组织过程，如果不符合商业地产操作流程，往往不得要领，容易出现混乱无序、定位传播不清、招商缓急不当；
招商工具反映的是操作水平，最直接的影响是给品牌商户没有信心，没有品牌商户的商场又如何生存？
【专家导师】
马老师，拥有近十年零售商业地产从业经验，曾任职于国际五大行之仲量联行、高力国际、第一太平戴维斯高管。期间为全国范围内众多购物中心和城市综合体提供专业的投资咨询意见。目前任职于某商业地产公司副总裁，中国房地产培训网特约培训师。
工作内容包括：宏观市场研究、消费者需求分析、商圈定量与定性研究、项目主题定位、业态组合与品牌落位建议、商场内（外）部人流动线规划建议、商业硬件设施优化建议、主力店前期规划建议、项目租金规划以及项目投资收益预测等，为大部分商业项目提供购物中心招商全程顾问及购物中心开业前运营管理顾问服务。
重点客户包括：东方明珠集团、深国投、上海城投控股、重庆渝中区商委、重庆协信集团、融科置地、KWG、TESCO、无锡轨道办、贵阳中天城投、上海九百集团、万科、上海城开等。
【延伸阅读】
2011年房地产培训计划安排(含房地产投融资、营销策划、景观设计、商业地产、旅游地产、物业管理、财税筹划等）
网友评论