供应商选择、评估与全面管理内训

【课程大纲】    　　

一、供应商的选择与评估　　

• 选择合适供应商的市场背景　　

• 供应商的现状与市场结构特性的关系　　

• 现代市场促使采购角色的转变——经营观点　　

• 现代市场促使采购角色的转变——政策及操作　　

• 制定完整采购战略的四大要素　　

- 采购政策　　

- 供应商的形态　　

- 供应商的数量　　

- 与供应商的关系　　

• 商品采购战略的四象限分析法　　

——商品定位矩阵　　

- 商品采购实施容易度　　

- 潜在的降低成本的机会　　

- 供应商产业竟争状况分析　　

- 该商品对公司业务的影响　　

- 矩阵定位与采购战略　　

——商品优先级矩阵　　

- 商品采购实施容易度　　

- 潜在的降低成本的机会　　

- 矩阵定位与采购先后　　

• 供应商选择，开发及管理的流程　　

• 寻找合适供应商的渠道　　

• 采购团队对供应商评选的统一要求　　

二、供应商评估的类别——选择评估，过程评估，绩效评估选择评估/普通评估　　

• 供应商评估，选择的流程　　

- 初评　　

- 报价　　

- 全面评估　　

- 确定合适供应商　　

• 供应商评估标准　　

- 供应商质量保证体系　　

- 企业正常运行的各个方面/现场审核　　

- 世界著名跨国公司供应商评估实例　　

• 选择评估/特殊评估　　

- 特殊评估的外部支持　　

- 新产品开发能力　　

- 技术能力　　

- 生产能力　　

• 选择供应商的方法与策略　　

- MBA教程中的层次分析法　　

- 现实工作中的策略选择法　　

- 信息情报的重要性　　

• 处理与供应商关系的准则　　

- MBA教程中的定义　　

- 理解不同类型供应商的不同特色　　

- 24字原则　　

- 处理与供应商关系的核心——双赢　　

• 过程评估/供应商生产稳定性的阶段性审核　　

• 绩效评估　　

- 评估标准与权重　　

- 供应商风险评估　　

- 不合格供应商的淘汰　　

- 供应商年终绩效评估项目汇总表　　

• 供应商年终绩效评估项目细化　　

- 质量/PPM值分析　　

- 质量/PPM值的改进　　

- 质量/质量事故成本COPQ　　

- 质量/质量证书　　

- 成本/降价　　

- 交货/准时交货率　　

- 交货/交货灵活性　　

- 开发/新产品送样一次合格率　　

- 开发/模具量具管理　　

- 开发/新产品准时投产率　　

- 开发/发明，专业，电子商务，早期参与　　

- 管理/组织机构稳定性与能力　　

- 管理/财务稳定性　　

- 管理/分供方管理　　

- 管理/产能管理　　

• 供应商选择评估实战练习　　

三、供应商管理和成本降低实践　　

• 关于降低成本的情景对话　　

• 供应商价格谈判流程与前期准备　　

• 采购价格分析　　

• 产品价格的基本构成与财务基础　　

• 不同的谈判模式与谈判技巧　　

• 降价的内部因素与外部因素　　

• 外部降价因素——与供应商的谈判　　

• 外部降价因素——帮助供应商降低成本　　

• 内部降价因素——利用库存管理来降低价格　　

• 内部降价因素——工程设计优化VA/VE