2009年3月28日-29日广州住宅区商业地产和商业街区前期规划与高效招商高级培训班

第二部分
商业地产概念密码
一、商业地产概念认知
二、商业地产概念密码
商业地产概念功能
商业地产概念消费
商业地产概念地理
商业地产概念商圈
商业地产概念规模
商业地产概念开发
商业地产概念建筑
商业地产概念业种
商业地产概念业态

第三部分
商业地产概念演进    
一、商业地产概念演进
我国商业地产发展的三个阶段
二、商业地产概念形态
购物中心
商业街区
批发市场
社区商业
复合商业

第四部分
商业地产概念创新
一、商业地产概念的创新思维
创新方式
思维演绎
商业地产创新思维方式的差异
二、商业地产创新概念案例
美国MALL OF AMERICA

商业地产开发
第一部分
商业地产开发流程
一、商业地产开发模式
商业地产开发特性
商业地产开发模式
二、商业地产开发要点
商业地产开发要点
商业地产开发与居住地产开发差异
三、商业地产开发流程
商业地产开发流程
不同类型商业地产流程差异

第二部分
商业地产概念规划
一、商业地产概念规划
商业地产概念规划
概念规划编制流程
二、项目地块区位属性
项目地块地区属性
项目地块城市属性
项目地块地点属性
三、项目核心概念确立
国外流行商业地产概念
台湾商业地产新概念
现阶段商业地产流行概念
商业地产概念采购
概念传递核心信息

第三部分
商业地产决策谋划
一、商业地产科学决策
商业地产决策过程
商业地产决策程序
商业地产决策方式
二、专业机构选择使用
商业地产专业资源
专业机构选择使用

社区商业地产规划概述
一、社区商业的含义
二、社区商业的类型
按照距离分类
按照商业面积与住宅面积的比例划分
按照人均商业面积分类
三、社区商业的分布特点
圈地街铺型
入口街铺型
入口集中型
以点带面型

社区商业规划与业态规划设计
一、社区商业的定位与要求
规模定位
市场定位
主题定位
租售定位
二、社区商业的业态规划设计与要求
业态组合规划——以深圳23个社区商业为例
三、社区商业的建筑规划设计与要求
骑楼、雨棚的设计
复式商业街
广告位规划
空调位规划
四、社区商业的配套规划设计与要求
租赁关系未确定之前的规划要求
租赁关系确定后的规划要求
超市百货主力店配套规划
社区餐饮业配套规划
停车位的规划

社区商业地产成功招商与高效推广核心
第一部分 住宅区市调分析、招商保障及可行性研究
社区商业市场前景分析怎么样？
一、社区商业市场前景分析
二、社区商业市场调查内容分析
三、社区商业的招商保障
市场调研要考虑哪些要素？
对社区的区域性进行分析
对社区的消费特征进行分析
有哪些方法工具进行可行性分析？
可以通过对社区居民进行问卷调查
问卷的内容应该包括以下哪几个方面
招商过程中要注意哪些问题？
重视业态控制，力争业态标准化
重视品牌效应，帮助商圈的形成
掌握品牌资源，力求商户标准化
主力店引进来就代表成功吗？
1.以大连万达广场的模式为例
2.以深圳梅林家乐福超市为例

第二部分
招商计划
招商计划应包括哪些内容
招商关键问题——商户的选择
商户演变规律
商户分布规律
招商总体思路
几种销售策略的比较
几种销售策略适用类型
几种销售策略优势
几种销售策略劣势
几种销售策略经营策略
如何让我们的商铺迅速为人所知
推广重点
推广策略
媒体组合
最后的攻坚——谈判及合同技巧
谈判程序
开局-摸底-报价-磋商-达成协议签约

第三部分
招商工作管理
招商部门组织结构的构建
招商部门的主要职责
简单的组织结构
常见的组织结构
新型组织结构

打造一支精干的招商团队
建立完善的组织体系
对招商团队严格管理
对团队进行必要的培训
什么样的人是优秀的招商人员
招商工作具体流程
进度安排
常见工作流程举例
各种表格汇总分析

第四部分
住宅区品牌商家与主力店招商实施
社区商业主力店的招商
引进主力大商家洽谈的综合要点
（案例）复合商业街项目
应该如何进行业态规划
选择哪些商家做为重点商家接触
品牌商家最关心的是什么
如何让我们的招商人员对商家的问题熟练应对
怎样帮助商家度过培养期