【培训课程】如何提升销售生产力（上海，5月8-9日）
【培训日期】2009年5月8-9日
【培训地点】上海
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】所有的销售人员、销售经理、销售总监。 特别是BtoB商业模式的职业销售
【课程背景】
在企业里，销售技巧类的课程如PSS、SPIN、KAM等被关注很多。而对销售流程管理类的课程关注较少。事实上，销售流程管理是很重要的。销售技巧提高的是销售活动的质量，而销售生产力的管理，改善的是销售人员活动的有效性。
我们认为，销售目标的达成是一个自然而然的过程，是可以被清晰的流程来掌控的。把控好每一个环节，足以让销售目标的达成成为一种必然，好比生产车间生产产品一样。看的清，触碰的到！假如您有2间工厂，一间每月生产200个产品，另一间却是100个，您能够接受这个差异吗？同样的，如果是两个销售组织、两个销售人员呢？在不同业绩的背后，正是销售生产力管理的不同。
【课程收益】
■洞察绩效的各种成因，正确衡量绩效
■最佳的利用公司资源，包括时间、精力等，达成销售目标
■使销售人员的努力和业绩之间建立有效的联系
■准确的做销售预测，及时调整销售行动
■更好地平衡长短期绩效，制定科学可行的销售计划
■让看似复杂的销售工作流程化，让销售的成功成为必然。
【课程大纲】
一、绩效达成因素和模式
■案例：他们的业绩因何不同
■对各种影响因素的分析
■如何面对这些影响
二、销售的平台
■C.A.R模式
■绩效和活动的关系
■正确的销售活动曲线
■平台思想和平台的层面
三、新客户的开发
■目标客户到潜在客户的转化过程
■目标客户的来源
■如何衡量目标客户的价值
■新客户开发平台管理指标监控
■新客户开发平台能力素质要求
四、热客户的跟踪
■从潜在客户到成交客户的转化过程
■定义你的销售阶段
■评估和分析成交热度
■进阶中的战术活动
■热客户跟踪平台管理指标监控
■热客户跟踪平台能力素质要求
五、老客户的维护
■从成交客户到忠诚客户
■客户继续购买的原因
■全面发展与关键人物关系
■开发客户多层次需求
■建立您维护老客户的活动规范
■老客户维护平台管理指标监控
■老客户维护平台能力素质要求
六、流程监控和销售计划
■让整体流程有效运转
■某公司销售管理系统
■企业个案分析
■建立可行的销售计划
【讲师介绍】
焉老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师，宝马（中国）培训学院认证培训师、教练，获得BMW国际培训师认证—专家级培训师，曾经担任某外资企业副总经理，10多年的市场营销和管理的实战经验，曾是欧洲某最大顾问公司的高级顾问，复旦大学工商管理硕士，既具备扎实的理论知识，又以丰富经验见长。思维活跃、反应灵敏、逻辑性强。培训风格：互动/实战/乐趣。
焉老师曾服务过的部分客户有：宝马、摩托罗拉、西门子、伊莱克斯、神龙汽车、东风汽车、柯达、强生、施耐德、海尔集团、美的集团、中外运、中国石化、立邦漆、樱花卫厨、拉法基、恩德斯-豪斯、福禄克。
【费用及报名】
1、费用：培训费3600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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