企业系统营销的战略与执行实务（广州，7月11-12日）

企业系统营销的战略与执行实务（广州，7月11-12日） 　　

【培训日期】2009年7月11-12日　　

【培训地点】广州　　

【培训对象】董事长，总经理，营销经理　　

【培训收益】　　

■以客户价值为中心，明确走出制造业的战略；　　

■掌握服务营销的本质，学习实战营销方法；　　

■掌握打造客户价值链的方法，走向产业利润链高端；　　

■掌握低成本塑造品牌的方法。　　

【课程大纲】　　

一、战略转型：走出制造业　　

1、从满足需求到创造需求；　　

2、走出卖产品的旧思维；　　

3、为客户提供系统解决方案；　　

4、系统解决方案的4种实战方法；　　

5、中国企业经营误区　　

■妄自尊大的残梦：奥克斯的汽车梦　　

■跟随的陷阱：倒闭企业“血的教训”；　　

■并购之痛：从大宝到汇源　　

6、案例分析：某制造企业如何从3亿经营到60亿；　　

二、解析营销：寻找营销的本质　　

1、市场成功定位的7种方法；　　

2、隐形冠军市场细分的6种方法；　　

3、营销的本质　　

4、保持现金流畅通的3种实战方法：　　

5、建立新客户服务体系：　　

6、案例分析：　　

■从市场定位的实践看新天葡萄酒的价值背离　　

■定位市场的多元化困惑：婷美的曲折历程　　

■定位市场的战略危机：五谷道场缘何关门　　

三、确立基于客户价值链的商业模式　　

1、解析客户价值链　　

■为何高市场份额却带不来高利润？　　

■企业为何被困在价格战中？　　

■专业化的困境　　

2、顾客的价值体现　　

3、基于客户价值链的商业模式(案例解析)　　

■案例1：香港中华燃气的成功之路　　

■案例2：一家肿瘤医院如何实现业绩的快速成长？　　

■案例3：哈雷——俱乐部营销 　　

■案例4：非常小器的经营之道　　

四、塑造强势品牌，创造利润新区域　　

1、品牌是要给客户一个非买不可的理由；　　

2、如何寻找品牌的定位（BAV）？　　

3、建立品牌的核心价值图；　　

4、寻找品牌关键接触点，实现全员营销；　　

5、制造业的品牌成功驱动要素；　　

6、如何创建企业的服务品牌　　

7、实战咨询：一家玩具企业的低成本品牌建设之路　　

【讲师介绍】　　

　陈　老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师，营销实战管理专家，英国赫尔大学MBA；曾任兴达集团销售总监、市场总监；中孚管理咨询事业部总经理；荷兰纽密克公司中国区域市场总监等职务；　陈　老师授课富有激情，结合中小企业的实际案例，尤其是自己工作中富有成效的案例，深入浅出，令学员感悟深刻，深受客户好评。　　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)