郎咸平：企业商业模式战略与创新实务（上海，7月24日-26日）

郎咸平：企业商业模式战略与创新实务（上海，7月24日-26日）

【培训日期】2009年7月24日-26日（三天两晚）

【培训地点】上海

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】董事长、总裁、总经理、副总经理、首席执行官、高层管理者及职能经理和事业部负责人等

【课程背景】

    郎咸平指导后30年，坚定你转型信念和方法，颠覆市场/行业边界，规划新赢利模式。

    任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。

    中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。

【课程大纲】

一、跳出有形商品陷阱——只有经营商业模式，才能创造无限差异化竞争（讲师：郎咸平教授）

    授课要点：成功企业不可学习的原因是你不懂成功逻辑，只看单一的产品或某项竞争力，不懂整体模式分析；思维的局限直接影响赢利通路，只有走出商品化陷阱，才能突破“产品、技术、人才、资金” 的虚幻制约，围绕“行业本质”不断创新和建立商业赢利模式。

  ●金融危机和经济结构下滑的惯性和中央政府下一步可能采取的对策
  ●危机对中国企业未来1-2年的影响，及商业赢利模式如何转型的方向
  ●案例研究：诺基亚/索爱/三星等积累势能端为冲击低端布局，格兰氏的挑战
  ●产品集成化模式⑴：“渐进外溢”——整合产业链，渐进多元化，优化成本结构
  ●产品集成化模式⑵：“以高冲低”——以积累势能为本质，从中低端赚取利润
  ●案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐饮研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上
  ●商品体验化模式⑴：“流程体验”——以流程扩大市场规模，以体验来分割市场
  ●商品体验化模式⑵：“感观体验”——建立从感观-情感-行动-联系的全体验实践
  ●案例研究：最贵的苹果电脑，最便宜的戴尔电脑，耐克，阿地达斯，化妆品
  ●品牌精神化模式⑴：“亲密伙伴”——产品人性化的终点就是成为伙伴型依赖
  ●品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客户幻想神经，创造无限差异空间

二、突破现有市场边界——只要改变需求模型，最强竞争对手也自废武功（讲师：汪教授）

    授课要点：①在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高成本竞赛，减少投入就降低竞争力的恶性循环，重新定义需求才能突破恶性竞争。②客户越细分市场越小，没有绝对优质客户，因为获得被关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注的客户你只要你付出百分之五十。

  ●掌握国家宏观调控本质及各种调控手段对经济和行业企业的影响进度/方式/比例等要素的预测方法，就能自己根据变化把握趋势；
  ●世界级企业的决策中枢-构建战略总部，形成以商业赢利模式为中心，以资本战略和人才战略为两个基本点的组织决策系统；
  ●突破客户边界——只要跳出现有客户，把原来非客户就转为优质客户
  ●第一步：突破常规思维——跳出现有客户，争取不被满足的客户
  ●第二步：重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户
  ●第三步：重构客户方法②、关注采购着和使用着不同需求，转变客户定义
  ●突破需求边界——只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自废武功
  ●第一步：突破常规思维——走出竞争者自我竞赛的假“客户需求”
  ●第二步：重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求
  ●第三步：重构需求方法②、改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换

三、颠覆既定行业规则——按照商业模式要求，内部改善成本变利润产出（讲师：韩教授）

    我们习以为常的行规存在着客户抱怨，你若能解决了客户的麻烦，客户就一定会的拥抱你；行规给客户造成的伤害越大，你对客户的吸引力也就越大；

  1）改变行业规则对接客户抱怨——提出客户无法拒绝的提案
  ●第一步：寻找企业和客户之间界面的行规。
  ●第二步：分析客户对哪些行规最为愤怒？而且又是你平时置之不理的
  ●第三步：要事先考虑好解决客户愤怒后的负作用
  ●第四步：谨防解决这些麻烦会给自己造成麻烦

  2）改变运营模式对接新行业规则——通过内部改造，让竞争对手不敢模仿
  ●突破运营模式限制——争取局部绩效最佳，企业整体利润就能最大化吗
  ●突破生产运作限制——各岗位资源效率最高，生产整体绩效就最大化吗
  ●突破项目研发限制——按分项目计划推进，总项目或工程能准时完成吗
  ●突破供应配销限制——产品库存越靠近客户，市场响应供应效率最佳吗

【讲师介绍】

    郎咸平教授，资深专家，美国宾西法尼亚大学沃顿商学院博士，世界级经济学家，企业经营的思想家、预见家，世界级的公司治理和金融专家；2003年受院长项兵的20次邀请，出任长江商学院（首席）教授，同时出任香港中文大学最高学术级别的（首席）教授；长江实业董事局主席李嘉诚、搜狐总裁张朝阳、万科集团董事长王石、长江商学院院长项兵的一致推荐企业顾问；世界银行、深圳证券交易所公司治理顾问。2003年世界最有影响力的经济学家、曾执教于沃顿商学院、密西根州立大学、俄亥俄州立大学，纽约大学和芝加哥大学。企业经营管理畅销书《公司治理》、《运作》、《整合》、《操纵》、《误区》、《模式》、《思维》、《科幻》、《标本》、《突围》的作者。最受中国企业家欢迎的经济学家，唯一从2005年开始发布的经济、金融、企业经营预测都准确的专家，业界均称“中国经济跟着郎咸平预测而演变”。

    汪老师，资深培训讲师，资深公司治理与战略专家，具备战略咨询经验和金融财务经验，在美工作15年，操盘上百亿企业，具备国际化财务和投行经验的管理专家；America Trust Bank-Fund Holdings, 亚太区项目评估专家委员会主席；汪老师擅长的领域：资本运营、营销战略策略、综合管理。十多年演讲、授课及顾问经验，全球访问上千家以上的企业，对中国企业有深入的了解和研究。曾于中国大陆及台湾地区、澳洲、新西兰、美加等地演讲、授课及顾问等丰富经验，学员及客户高度评价与口碑。
    汪老师曾在澳洲、新西兰、加拿大、美国、台湾地区授课上百场；台湾证券暨期货市场发展基金会（证基会）企业发言人实务研习班特聘讲师；北京.硅谷2001创业投资高峰会、2003年江苏省中国秦淮国际资本合作论坛；2004年宁波市中小企业成长模式论坛特邀讲师、中国文化大学教育推广部特聘讲师、台北县政府特聘讲师、云南大学总裁班特聘感动营销讲师、HPO与宁波市营销协会及现代金报合办感动营销讲师、104教育推广网、辽宁省创投协会、宁波保税区、宁波科技园区、宁波经济技术开发区、重庆高新区、昆明高新区、常州高新区、天津软件开发区等地演讲，曾授课上千家知名企业。

    骆老师：资深培训讲师，世界级经济和金融专家，曾参与投资拍板278家公司，其中138家上市。专家网首席执行官，原美国高盛韩国区总裁、韩国区总裁，原美国高盛台湾区副总裁，原美国美林证券投资经理。

    徐老师，资深培训讲师，原台湾光宝集团、宏基集团副总裁，资深的人资专家，直接领导台湾世界500强的团队组建。

【会务报名】

  1．培训费用：3800元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．上海客户报名专线：021-5169 1582
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等