采购成本控制及谈判技巧实务（深圳，7月24日）

采购成本控制及谈判技巧实务（深圳，　7月24日　） 　　

【培训日期】　2009年7月24日　　　

【培训地点】深圳　　

【培训对象】公司总经理、副总、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员及供货商辅导师等等。　　

【课程背景】　　

采购不仅要保证供应，而且要成为公司赚钱的部门，为公司财务贡献！企业激烈的竞争已转化为多边共赢的供应链竞争,采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。如何通过帮助供应商提高成本能力降低成本，这是降低采购成本的重要策略。对于不同的采购物资，应该选择适用的采购方法，实务中如何操作？作为职业采购人员的一项基本技能，怎样的议价策略才能帮助达成谈判目标？　　

本课程面向制造业采购与供应人员，以提升职业技能为目的，通过讲解、案例分析、谈判演练、实例讨论等多种形式，帮助学员在保证供应能力、降低采购成本、提升谈判技巧和采购绩效方面有所收益！　　

【课程目标】　　

■掌握供应商开发的流程和策略　　

■建立既具战略性又具灵活性的供应商关系　　

■掌握供应商管理实战技能　　

■掌握采购的多种绩效评估技能　　

■提高供应商开发的管理能力　　

■提高公司物流效率，降低成本　　

■成本降低，成本中心转化为利润中心　　

【课程大纲】　　

第一部分  采购管理-创造企业利润　　

1、采购发展趋势及其对利润的作用 　　

■采购在企业中的地位和作用　　

■采购对企业利润的作用　　

■采购内容整合和采购中心化　　

■从采购到供应的转变 　　

■21世纪采购管理的新观点　　

■采购人员职业发展能力要求　　

2、基于供应链的采购管理　　

■采购的几个基本问题　　

■采购物资四分法　　

■供应市场分析与管理　　

■采购供应商的供应能力　　

第二部分  采购成本降低策略和方法　　

1、不同物资适用的采购策略和方法　　

■几种常用的采购技术　　

■不同采购技术的适用范围　　

■一般性物资的采购策略　　

■瓶颈物资的采购策略　　

■杠杆物资的采购策略　　

■战略性物资的采购策略　　

2、供应商管理-管好上游 生产线　　

■供应商开发途径、方式和步骤　　

■供应商选择依据　　

■供应商的评价标准和方法　　

■供应商的绩绞管理　　

■供应商的风险控制　　

■供应商管理中的难点探讨　　

3、辅导供应商降低采购成本　　

■把我们的能力延伸到供应商　　

■核心供应商的辅导　　

■帮助供应商降低成本　　

■运用供应商的技术能力　　

4、采购价格分析的成本降低　　

■供应商报价分析与判定　　

■影响采购成本和价格的因素　　

■降低采购成本的主要途径　　

■价值分析/价值工程　　

■制定标准成本表　　

■降低采购总持有成本TCO 　　

■案例分析：价格误区　　

■降低采购成本的10种有效方法　　

第三部分  报价单分析经验与技巧　　

■实务中供应商的报价技巧分析　　

■如何识别报价单中隐藏的信息　　

■报价单分析经验分享　　

第四部分  采购谈判与议价技巧