客户投诉处理技巧实务（上海，7月24日）

客户投诉处理技巧实务（上海，　7月24日　） 　　

【培训日期】　2009年7月24日　　　

【培训地点】上海　　

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！　　

【培训对象】业务接待人员、客户服务专员，销售人员、售后服务人员、客户服务经理、中高层管理者等　　

【课程目标】　　

■通过对投诉客户心理层面的研究，了解客户投诉的根本原因　　

■通过有效沟通，有针对性地处理客户投诉　　

■掌握投诉处理的原则，技巧和有效方法　　

■通过对客户投诉的管理，减少客户流失，提升客户忠诚度。　　

■通过投诉分析，及时了解企业存在的弊端，增强企业的竞争能力。　　

【课程大纲】　　

一、客户投诉的意义　　

■　希望企业能提供更好的服务　　

■　企业依然存在信任的表现　　

■　重塑客户信心的机会　　

■　发现新的生意的机会　　

■　可以判断客户的忠诚度　　

二、客户投诉的产生机理　　

■  客户期望与客户体验　　

■　客户做决定的过程　　

■　投诉产生的原因　　

三、客户投诉处理原则与技巧　　

■　掌握客户行为类型　　

■　运用良好的沟通技巧　　

■　领会客户动机与需求　　

■　掌控情绪　　

■　善于收集客户信息　　

■　掌握化解矛盾的技术　　

四、客户投诉处理三步曲　　

■　明确事实　　

■　同意并中立化　　

■　提供解决方案　　

■　　3F　法则      　　

■　三公平原则　　

五、客户投诉管理　　

■　建立投诉管理制度　　

■　维护投诉客户档案　　

■  设定专业的部门和专人进行管理　　

■  让客户参与管理　　

■　对客户投诉进行跟踪　　

■　流失客户管理　　

■　设立忠诚客户矩阵　　

【讲师介绍】　　

    宋老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师，具有15年的企业管理工作经验和4年专业讲师的培训工作经验，先后通过美国Rytheon培训机构和德国Audi培训机构的资格认证，成为以上机构在中国大陆的专职讲师，至今已成功实施培训900余天，获得了培训学员的广泛认可。　宋　老师授课风格注重结合实战，学员参与性强，课堂气氛轻松活跃，在培训当中，　宋　老师能够把丰富的实战经验与课程内容有机的结合起来，会让学员倍感实用。　　

主讲课程：《有效沟通》《TTT培训师的培训》《服务营销》《客户满意度管理》《客户投诉处理》《品牌管理》《情境领导》《汽车经销商赢利管理》等　　

主要服务客户：奥迪中国、上海通用、日产中国、上汽集团、中国海尔、复地集团、斯普瑞喷雾系统、大唐移动、雅马哈、丹尼斯克中国、剪刀石头布、盖茨优尼塔、超人集团、亲和源股份、上海理想产业集团、奥的斯电梯、福斯润滑油、联芯科技、上海机场爱立特、策源房地产、西子集团、钱江摩托、林德叉车、三菱电机空调影象设备、阿法拉伐流体设备、上海沪工、杭州老板电器集团等等。　　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费1480元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)