专业销售技能提升（上海，8月8-9日）

专业销售技能提升（上海，8月8-9日） 　　

【培训日期】上海，2009年8月8-9日 、广州，8月15-16日　　

【培训地点】上海、广州　　

【培训对象】销售总监、销售经理、销售代表　　

【课程收益】　　

  ■掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作；　　

  ■运用有效的销售技巧解决问题，提高客户信心；　　

  ■通过自我训练很快提高销售业绩。　　

【课程大纲】　　

一、高度竞争的市场和销售　　

  ■理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色　　

  ■阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键　　

  ■剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系　　

二、专业化的解决方案销售过程　　

  ■介绍专业化方案销售过程的步骤　　

  ■理解每一步骤在专业化销售过程中的重要性　　

三、展开方案销售会谈的方法　　

  1）专业化销售的接触阶段　　

  ■学会制造一个好的销售会谈气氛　　

  ■掌握在销售会谈中留下良好印象的方法　　

  ■牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为　　

  2）帮助客户发现需求　　

  ■介绍“冰山”原理　　

  ■学会如何使客户产生购买兴趣　　

  ■学会挖掘客户需求和愿望的技巧　　

  ■建立和制造相应的销售工具及小组练习　　

  ■掌握获得客户资料和情报的指导方针　　

  ■有效的人际沟通技巧　　

  3）专业化方案销售的呈现阶段　　

  ■介绍如何了解自己产品的特征以及客户利益的关系　　

  ■掌握自己产品与客户需求，客户利益之间的关系及分析　　

  ■学会如何呈现能使客户接受的“方案”和“报价”　　

  ■掌握呈现的技巧　　

  ■学习专业化呈现的指导方针及小组作业　　

  4）专业化销售的决定阶段　　

  ■介绍何为客户的决定　　

  ■学习获得客户购买的技巧，跟进的技巧及主要性　　

  ■学习获得更多交易的基本知识　　

  ■掌握使用销售决定的几种方法　　

  ■理解客户购买的各种讯号和兴趣　　

  ■掌握与不同阶层和地位的人打交道的方法　　

【讲师介绍】　　

    韩老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师，曾任欧洲某最大培训机构和北美最大的培训机构的专职培训师。韩老师具有12年的市场和销售经验、近10年的管理经验、12年的教学和培训经验。作为企业高级咨询顾问和培训师，韩老师擅长营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。其倡导的“快乐培训”深受广大学员的好评。　　

    韩老化斯曾经服务过的主要客户有：EPSON、中国移动、康柏、东芝、可口可乐、浪潮集团、美国北鹰、中国铁通、阿克苏化工、泰康人寿、三星、用友软件、中国工商银行、美的空调、西门子、艾默生电气……　　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费1980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)