采购价格分析与成本控制高级培训班-上海 2009年9月24日

一 先进公司采购管理现状，大公司也是从小公司走出来的 　　

· 先进公司中的采购意识的介绍　　

· 先进公司每个级别的经理对采购的认识　　

· 制造业公司的架构分析　　

· 计划在公司中所起的作用，什么是独立意识，深刻理解计划准确性对采购的帮助　　

· 先进公司要做到“采”与“购”的分开　　

· 分析案例讨论，采购不是传统的”买卖东西”，真正的区别在哪里　　

· 采购，如何与其它职能相关部门划清责任　　

二 控制不良采购成本及成本分析　　

· 控制不良成本的几种有效方法---首先明确，降低单价不能降低采购成本　　

- 人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲”　　

— 企业里的物流循环，物流字典的正确使用降低库存，介绍成本支出　　

- 质量共享与采购成本，成本要分摊　　

— 采购协同的重要性分析，如何协调与销售部门的关系，保障计划的正确实施　　

- 库存的对采购的威胁　　

· 采购成本与价格分析方法应用 　　

- 供应商成本构成分析 价格分拆　　

— 根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具　　

— 多家供应商的成本构成、比价分析比质比价台帐应　　

- 询价比价的过程详解　　

三 供应链体系思想指导下的供应商管理与成本控制　　

· 供应商档案管理—四角模型分析法—SWOT 分析　　

- 总体情况　　

- 生产状况  　　

- 质量管理　　

- 技术及研发　　

- 物流及交货　　

- 成本降低方案　　

- 生态 HSE　　

- 合作　　

· 供应商管控的思路与成本降低　　

— 数据沉淀放在第一位，供应商到底为我们做了什么，比如交期的管理　　

— SQE可以渗透到供应商那里去吗，失败的原因是什么，我们如何做得更好　　

- 档案里沉淀出来的数据如何应用　　

· 如何打破供应商垄断---如何使成本的伤害降到最低　　

- 供应商垄断的条件　　

- 垄断供应商的弱点　　

- 打破供应商垄断的对策　　

四 战略采购方式创新与降低成本　　

· 集团公司如何整合资源，建立统一采购（集中采购）平台　　

· 委托代理采购与采购外包，　　

· 集成采购，系统供货　　

· ERP网上采购与电子采购　　

· VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现　　

五 全攻全守的谈判（线索式讲解） 　　

· 他（们）是什么角色\他（们）是什么职位　　

· 到底他（们）能陪我们玩到什么程度，记住，能拍板的出现了没有，怎么找到他（们）　　

· 我们的谈判团队如何搭配　　

· 如何找到能让对方心服口服的证据，这不单单是托儿可以做得谈判，要学会用最简单的办法打击对方　　

· 障碍设置检查，记住，别弄砸了，对于垄断（独家）供应商我们怎么去设置　　

· 设计谈判思路，进和退全攻全守的策略体现，采取敌进我退，敌疲我扰　　

· SWOT的四个象限谈判指南，见面谈判的机会毕竟是少数，大部分是电话谈判，每个象限的供应商我们应该怎么去面对　　

· 谈判的内容设计：每个阶段都应该执行：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻　　

· 软硬兼施，采购谈判的技和戒　　

· 再次运用：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻，撤掉我们的障碍，用心去交流　　　

· 谈未来并不是画饼充饥，应该怎么去谈，单一供应商的谈判方式　　

· 笑，笑得艺术，它是一把利刃　　

· 盘点收获，电话谈有记录，当面谈判有录音，根据我们的资料，我们该如何调整