采购成本降低与双赢谈判技术（深圳，4月25-26日）

采购成本降低与双赢谈判技术（深圳，4月25-26日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2012年4月25-26日
【培训地点】深圳
【培训对象】企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员（财务部职能人员）、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员。

【课程收益】
■企业要采购部降成本5%、10%，30%，采购部的思路与出路。
■为什么很多采购成本降低活动后面总成本居然报复性反弹了？成本降了质量降了怎么办？
■真正的采购成本在哪里，为什么关注SCM下的TCO
■原材料（零部件）采购成本 “去”、“消”“压”、“控” “提”如何把握？
■MRO类采购费力不讨好，天天被投诉，如何改变窘境削减成本？
■掌握采购成本降低的十大关键技法与关联，活动形式与跨部门合作技巧
■磨刀，职业化采购人员的谈判能力与“赢”思维
■分解谈判策略与做足充分准备（黄金准备表）
■谈判兵法（局、势、术）
■三话两话-“赢”话术，成本降低与供应商满意不矛盾。
您将在本课程中找到上述问题的解决方案。

【课程大纲】
模块一：采购转型与TCO
1.中国制造型企业形势分析
2.采购面临的艰巨挑战
3.采购成本杠杆与采购杠杆率计算
4.采购成本冰山模型
5.真正的采购成本-TCO
6.SCM下优化TCO
7.以利润的视角定位采购成本
8.采购成本分析
9.采购成本分析的财务知识

模块二：采购成本降低之道略
1.采购成本的削减、管控、压缩区分
2.企业要采购部降成本10%，30%，思路与出路
3.采购成本与客户价值矩阵
4.质量与成本平衡模型
5.企业采购成本失控的两大源头
6.原材料类采购-管好水龙头
7.MR类采购-关掉水龙头
■案例：某企业如何实现采购总成本同比削减30%？
8.采购成本降低的制度保证

模块三：采购成本降低实战技法
1.行之有效的降低采购成本十法（详细介绍）
2.原材料（零部件）采购成本管控关联图
3.MRO类采购乱象(PR散、随、乱、急)
4.MRO采购如何实现向“前”管理
5.Tear Down+设计+ESI

6.VA/VE+三化
■案例：丰田的三项采购案例分析
■案例：国内某知名通讯产品公司的采购案例

8.某美企MRO采购向前管理成功案例
9.电子竞价工具在降低采购成本中的应用（详细介绍）
■案例：美的某事业部的采购成本降低活动展开过程

模块四：成功的采购谈判者与双赢思维
1.你是谈判高手吗？--自我测评
2.无处不在的谈判-谈出天下
3.谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作
4.优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献)
5.优秀采购人员4大素质（操守、操作、谈判、风险控制）
6.对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式
7.鸡蛋火腿肠项目为什么失败？-“赢”思维

8.成功的谈判的三个特征（交换.赢家.效率）
■T公司谈判案例演练，分组对抗

9.成绩统计与点评

模块五：谈判要素与过程
1.对采购来说谈判的三个重要因素
2.由单一因素到多因素谈判
3.价格、总成本与谈判
4.采购与销售各想用什么标准定价
5.识破报价单的六大陷阱与成本分析表的摘樱桃理论
6.谈判过程中的情报战谈
7.谈判准备-黄金工作表
8.ENOST谈判模型
9.目标分析上的五大误区
10.采购人员谈判中常犯的六种错误

模块六：谈判兵法、话术
1.如何布局、造势、用术
2.谈判十兵法
3.谈判的三个重要节拍
4.开场：采购一招制敌的三个字
5.中场：不断探究底价的魔力词汇
6.终局：锁定成果与备忘
7.降低成本的谈判精典话术
8.身体语言解读
9.与外国人谈判
■团队组合案演练习与点评

【讲师介绍】
  姜老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。厦门大学MBA；国际职业培训师；中国实战型3T（TPS\TQM\TWI）供应链管理与工厂运营专家；原北大纵横管理咨询集团采购（物流）咨询中心总经理、合伙人；现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员；国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表；中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师；中国企业招标集采平台51caigou发起人；中国中小企业国际合作协会授权TWI训练指导师；清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师；社团法人日本产业训练协会授权TWI（一线督导人员训练）训练指导师。中国中小企业竞争力工程等数十家国内知名管理网站联合推荐培训师。姜老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合；曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询；系统的接受过日本与美国专家的专业培训，数次前往日本、新加坡管理研修。编著《采购过程控制：谈判技巧?成本控制?合同管理》与《采购部规范化工作指南》化工出版社出版。授课风格：结合企业实际情况，以实战案例开眼，意识入手开刃，课程深入浅出。切实解决实际问题，内容实用、呈现生动，深受学员欢迎与企业好评。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。
  精品课程：《一体化精益供应链管理》、《供应商策略、开发、选择与关系管理》、《采购成本降低与双赢采购谈判实操技术》、《采购人员综合素质提升实战训练》、《SQM供应商质量管理》、《ZD-TQM零缺陷文化-全面质量经营》、《TWI-金牌班组长》。
  服务客户：东风本田（广东）、NOKIA诺基亚(广东)、中兴通讯（深圳总部）、美的家电（广东）OPPO手机、格兰仕（广东）、海信电器（青岛）、日立影像（中国）、海康威视（杭州）、五羊本田（广东）、玉柴集团（广西）、亿隆自动化（青岛）、西航动力（西安）、陕西鼓风机集团（西安）、宇通客车（郑州）、宇通重工（郑州）、陕西汽车集团（西安）、戴卡轮毂（河南）、太古飞机（厦门）、阿里巴巴（杭州总部）、SGS通标、南昌电力、广电运通（广州）、立邦涂料（上海总部）、汇丰银行（上海）、招商银行（深圳）、马士基（东莞）、紫金矿业（内蒙古）、驰宏锌锗（昆明）、中铝瑞闽（福建）、天石源超硬材料（福建）、辉煌水暖（福建）欧联卫浴、华意压缩机股份（江西总部）、威胜仪表集团（湖南总部）、TGR医药采购联盟（长沙）、Big Dutchman必达（天津）、蓝英工业（沈阳）、上美塑胶（南京）、诺和诺德制药（天津）、ITT（沈阳）、龙工集团（福建）、TDK-EPC爱普科斯（珠海）、Peer皮尔轴承（浙江）、GETRAG（南昌）、QMD齐耀瓦锡兰船用发动机（青岛）、中国南车、时代新材（湖南）、Delphi德尔福派克、正泰电工（温州）等。

【费用及报名】
1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)