采购人员综合技能提升实务（深圳，9月25-26日）
【培训日期】2009年9月25-26日
【培训地点】深圳
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员
【课程背景】
“这边要cost down，那边要forecast，，另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”，”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：
■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系
■如何有效的分析和降低采购成本
■如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍
■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效
■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系
【课程大纲】
一、采购管理的发展
■传统采购管理
■全球统一采购管理
■联合采购战略
■采购的六大模块
■采购的功能转化
二、供应市场Supply Marketing
■供应的需求
■确定供应群
■如何进行供应市场调查
■可以使用的工具
■5 Force Analysis 五力分析模型
■角色练习/案例分析
■案例： 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
三、供应商评估
■注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
■精确确定供应商群
■供应商能力评估
■有效评估
■可以使用的工具
四、供应商选择--注重供应商的整体匹配度分析
1）可以使用的工具
■标杆法
■水平测量法
■SWOT
2）案例分析
■案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析
五、供应商绩效评估
1）建立绩效考核标准
■供应商绩效分析
■供应商质量管理
■如何制订供应商质量缺陷改善方案
■供应商交期管理
■为何供应商出现交期延误
2）为何进行供应商绩效评估
3）如何奖励供应商
4）如何淘汰供应商
5）如何协助供应商改善
6）可以使用的工具
六、采购成本管理
■成本构成的财务分析
■采购方的制造成本
■供应商的制造成本
■价格分析方法
■ABC法则
■价格细分法
■如何作到成本逐年降低
■如何在市场原材料涨价的情况下，保持
■价格不变甚至降价
■案例分析
■案例：变压器供应商报价分析
七、采购价格谈判
1）谈判的三个阶段和谈判步骤
2）采购谈判的六项原则
3）谈判者的人性思考
■谈判人员的五种谈判风格及剖析
■个人谈判风格测试
■提问的艺术
■积极倾听的艺术
■解读丰富的人类肢体语言
八、采购绩效评估
■采购绩效评估方法
■杜绝无效的采购行为
【讲师介绍】
Sherry，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师，采购和供应链管理专家，专业讲师。毕业于法国E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，曾先后任职于通用汽车、飞利浦、施耐德等多家著名世界500强外资企业，历任采购主管、亚太地区供应商管理等职务，现任某世界500强行业领先公司全球采购经理。在长达十年的采购工作中，积累了丰富的管理实战经验，尤其在企业采购流程设计和供应商开发、选择、评估等方面经验丰富。同时Sherry也曾是多家服务过公司的内部培训讲师。资深的企业管理和培训经验使她不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。最擅长的培训科目有：高级采购管理实务、全球采购、如何降低企业采购成本、采购谈判、供应商开发、选择、管理等课程。
Sherry曾服务过的部分代表性企业有：上汽集团、西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、德特威勒、三星电子、飞利浦、卡西欧、华凌集团等。
【费用及报名】
1、费用：培训费2580元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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