2009年中国房地产创新营销策略与全过程体验式营销管理操作高级培训班-重庆

第一模块：当前房地产市场形势分析与09年下半年发展趋势探讨

对当前形势进行分析研讨：热销会继续进行下去吗？

第二模块：房地产企业全员营销体系解析与案例
      
以远洋沁山水、万和城为实际案例，贯穿开发价值链全程的顺序进行讲解。
一、项目营销成功的关键
1、正确评估新城市与新项目
2、准确的产品定位--卖点价值的精确提炼
3、差异化的产品设计--附加价值的提升
4、创新高效的营销推广收费--树立项目品牌形象
    4.1树立核心记忆点——让客户来
4.2树立核心卖点——让客户买
4.3树立营销地位——给客户一个买的理由
4.4树立主流产品开发商的江湖地位——让客户信任
5、精兵强将的销售队伍
二、酵母客户的产生—营销引爆点
1、任何房屋的成功营销都离不开第一批酵母客户的功劳，如何找到、利用是至关重要的
2、价格吸引法
3、充分分析核心卖点和客户来源，主攻主力客户群
4、酵母客户不足时，如何靠价格和产品附加值来吸引
三、营销与房地产开发价值各链条的业务对接
1、拿地的可行性研究——营销与开发部的对接
2、准确的前期定位——营销与设计的对接（其中探讨如何“偷面积”）
3、细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、工程的对接
4、项目推广的策略——营销与广告公司的对接
5、精兵强将的销售队伍——营销与销售团队的对接
四、营销计划的制定
1、销售计划的误区
2  销售计划的目标与顺序
3、制定销售计划的基本原则
4、案例：开盘计划的制定
5、八大辅助工具
6、营销计划的分解与公示
7、营销计划的18条“备忘戒条”

第三模块：房地产全过程体验式营销及案例解析
全程解析：远洋万和城是如何实现全过程体验式营销的
一、房地产全过程体验营销销售什么
1、体验就是创造出能使客户全面参与、值得其回忆的活动
2、体验营销为什么能创造品牌价值
3、从传统营销到体验营销的变革
4、房地产全过程营销就是保持客户体验一致
5、通过接触点规划和管理保持售前、售中、售后客户体验的一致
6、全过程体验营销主旨：向客户提供有价值、有意义的体验
二、如何建立房地产全过程体验营销模式
1、全过程体验营销贯穿产品价值链关键客户接触点
2、建立以客户为导向的全过程体验营销模式
3、各个部门都要围绕满足客户体验开展工作
三、产品价值链全过程体验营销实施
1、全过程体验营销实施步骤
2、项目策划阶段客户体验营销策略制定
2.1客户接触点研究是实施全过程体验营销的前提
2.2营销主题决定了客户体验的方向和内容
3、规划设计阶段的体验营销重点
3.1规划设计阶段的核心是如何将客户体验变为建筑语言
4、施工建造阶段的体验营销重点是对合作伙伴的管理
4.1施工现场的客户统一体验规划与管理
5、售楼阶段中的体验营销重点是如何将建筑符号变为客户语言
5.1如何激发和满足客户一致的情感体验式营销成功的关键
5.2借助空间环境，创造与营销主题相一致的客户情感体验
6、交房阶段中的客户体验营销重在细节管理
6.1交房时传递公司品牌和开展客户沟通体验的重要接触点
6.2客户入住是实现产品、服务体验和品牌承诺的开始
7、全过程体验营销就是将三种客户体验落实在产品的各个环节
8、建立以客户体验为核心的运营管理体系是保障
9、如何将客户体验营销管理融入和固化到各项管理流程之中