大客户销售十八招（广州，5月12-13日）

大客户销售十八招（广州，5月12-13日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2012年5月12-13日
【培训地点】广州
【培训对象】各级营销经理、总监，企业中高层领导。

【课程背景】
1、拒绝借口，卖出去，卖上价才是硬道理。
2、如何正确使用营销组合、创建实效的营销模式、真诚机敏地面对客户，是我们以及所有营销人员的共同使命！更是营销管理者必须掌握的基本功。
3、实战、会做、有效。一招领先，招招领先。

【课程目标】
1、发现和应用成交规律，把小单做大，把死单做活；
2、建立大客户营销模型，使其简单、易教、易学、易复制；
3、让麻雀变凤凰，成交高于一切；
4、打造无敌团队精神、塑造领袖魅力、潜能激发、业绩倍增。

【课程大纲】
一、战胜盲点（心理分析实务）
第一招：把握人性规律 平和面对成交
第二招：建立意愿图象自动导航成交
第三招：打开沟通之窗 谈判控制成交

二、一网打尽（客户接洽实务）
第四招：把握招标流程 逐环掌控成交
第五招：学会人情练达 关系决定成交
第六招：找出系铃之人 一网打尽成交
第七招：摸清客户底牌 教练帮助成交
第八招：防范销售雷区 谨慎才能成交
第九招：用好三方案例 借力权威成交

三、无敌工具（销售准备实务）
第十招：广交优质客户 量大必有成交
第十一招：培养忠诚顾客 抑制对手成交
第十二招：瞬间完成说明 快字影响成交
第十三招：永久记忆行销 文字说服成交
第十四招：锻造杀手之锏 工具辅助成交
第十五招：教育驱动营销 培训服务成交

四、一剑封喉（客户谈判实务）
第十六招：重复就是力量 成交高于一切
第十七招：切忌自言自语 对话才能成交
第十八招：锁定拒绝原因 反问引导成交

【讲师介绍】
  孟老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。 老师——他是销售专家,人称孟百万,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案例金奖。他是培训大师,荣获中国十大企业培训师称号,中国管理培训七剑客之一。管理实践22年，台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”。孟老师90年代初与冯伦、王石、潘石屹等房地产大腕一同创业，孟老师任集团副总，在辉煌之时又投入金融领域，在建筑、石化、银行、证券、保险等行业取得成功，如今，孟老师在拥有27年的市场一线中，拥有管理与销售培训实战经验。
  服务客户：万通房地产集团、新疆广汇房地产、君安证券、中国工商银行、中国建设银行淄博分行、中国建設銀行北京分行、中国农业行银、青岛水泥、山东济宁水泥厂、佳通轮胎、国美电器、方太集团、希望集团、联想集团、百度搜索、TCL集团、IBM、保婴集团、中联重科重工机械集团、太原钢铁集团、鞍山钢铁集团、浙江大酒店、夕阳美、海南政务网、海南省旅游局、海南省旅游协会、超星数字图书馆、听世界、中青旅、中国人寿保险、中国平安保险股份有限公司、中国太平洋保险、北京蓝天元工贸有限公司等。

【费用及报名】
1、费用：培训费3600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)