销售团队建设与管理实务（佛山，8月25-26日）

销售团队建设与管理实务（佛山，8月25-26日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   51140618   13810210257
【培训日期】2012年8月25-26日
【培训地点】佛山
【培训对象】企业董事长、总经理、副总经理及其他高级管理人员
【课程背景】
每家企业，都必需要有好的产品和好的质量来支撑企业的业务。但是，不论您的品牌多强，不论您的产品质量多好，您仍然需要一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化！销售团队是企业持续发展的根本，而强大的销售团队，更是推动企业发展的必备因素。本次课程，将教会我们，如何打造一支世界级的销售团队，让我们共同再创业绩高峰！

【课程大纲】
一、招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？
■销售团队的规划--应该要多大
■人员招聘和人才的发掘
■企业怎么会招聘了不合格的员工

二、人才养成与培训
■新进人员的培训
■公司的栋梁--超级销售员，有他就搞定
■人才的养成
■百年企业，如何培训员工

三、“专业”的销售团队
■销售团队的四大工作领域
■口才的培训：究竟销售人员需要什么口才
■关键销售技巧
■“如何有效维护客户关系”的工具
■销售人员彼此的合作与沟通
■销售团队沟通的死角在哪里
■赢在加值销售
■顾客满意度
■计划力：销售人员管理能力最弱的一环
■销售团队费用管控机制的设计

四、管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本
■销售团队的执行力，怎么来
■目标管理的问题出在哪里
■目标管理与绩效评估
■企业什么时候给员工调整工资
■人员晋升的迷思：谁最优秀
■差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了
■一次有效率的销售会议怎么开
■讯息报告系统
■贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力
■销售团队领导的自我成长

五、如何有效的激励销售人员的士气
■销售人员薪资制度的设计
■激励方式有几种
■销售人员最喜欢的激励方式是什么
■什么是对销售人员最“有效”

【讲师介绍】
  杨老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。原美国强生中国区销售总监。毕业于台湾辅仁大学企业管理学系，英国 Exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战，留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起，逐渐升任至产品经理、事业部门主管；后加入全球第二大乳制品公司——法国Sodima乳业公司，从销售做起，做到行销经理；曾任世界500强美国强生公司中国区销售总监！杨台轩老师对营销团队在实战工作中存在的问题有深入透彻的研究，是著名的销售实战专家。

【费用及报名】
1、费用：培训费3600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  51140618   63830994    13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)