行销管理与国际行销实务（上海，11月7日）

行销管理与国际行销实务（上海，　11月7日　）　　

【培训日期】　2009年11月7日　　　

【培训地点】上海　　

【培训对象】销售经理、区域经理、销售主管、销售业务员等从事销售工作的人员；公司负责海外业务拓展的主管及相关业务人员。　　

【课程目的】　　

■认清当前市场竞争特征和营销特点；　　

■了解客户的购买动机及需求；掌握客户的消费心理；　　

■掌握关键销售因素，提升销售水平和业绩；　　

■提高建设高绩效的销售团队的管理技能。　　

■如何分析和识别海外市场的机会；　　

■通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力　　

【课程大纲】　　

第一单元  行销观念的变迁　　

■营销理论演变及现代营销趋势；　　

■市场营销的核心元素；　　

■国际营销导论；　　

■组织如何走向全球化；　　

第二单元  客户心理分析　　

■顾客性格分析；　　

■客户的购买动机及需求；　　

■观察客户购买欲望技巧；　　

第三单元  客户沟通技巧　　

■达成销售重要阶段；　　

■接近客户的技巧；　　

■与客户洽谈的技巧；　　

■价格谈判技巧；　　

■销售异议处理技巧；　　

第四单元  团队建设　　

■如何建立高效的销售团队；　　

■销售队伍激励与管理；　　

■销售团队内的沟通；　　

■销售团队建设中应注意的问题；　　

第五单元  中国大陆市场分析　　

■六大经济区块；　　

■世界工厂；　　

■磁吸效应；　　

■西部大开发的机遇；　　

第六单元  海外市场拓展　　

■国际市场营销中的宏观环境；　　

■国际行销－市场分布；　　

■进入海外市场的决策流程和要素；　　

■国际客户开发技巧及风险防范；　　

【讲师介绍】　　

　朱　老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。台湾合威实业董事长，台湾辅仁大学讲师，复旦大学企业　管理　博士，在国际行销方面具有二十几年的实务经验，在台湾被誉为“踏遍全球的实践家”。　朱　老师实战经历丰富，学识广博，授课风格生动流畅。　　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费1280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)