高效采购管理与供应商关系管理实务(深圳,11月20-21日)
【培训日期】2009年11月20-21日
【培训地点】深圳
【培训对象】采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位.
【课程背景】
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩，它总结了国外先进企业多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。
【课程大纲】
第1章 采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购管理的挑战
2.何谓采购总体成本？
■案例：“大奔”螺钉的启示
3.企业采购与供应商管理的职能
■寻源与战略采购 Sourcing
■采购订单 Buyer/Purchasing
■收货与检验 Receiving/QC
■供应商管理 Supplier Management
4.供应商关系管理 SRM
■案例：利用Intel与AMD的官司
5.采购管理的目标与绩效指标
■存货周转率（周转天数）
■平均应付账款天数
■质量合格率
■综合采购前置期（LT）
■库存满足率－服务水平
■标准订单执行率、紧急订单满足率
第2章 采购与供应策略
1.采购物资的ABC分类
2.物资供应风险分析
■供应商合作积极性分析
■建立买方市场地位要点
3.依据ABC分类及风险分析，制定供应策略
1.战略型物资的策略
■供应商伙伴关系建立－合资或向供应商融资
■稳定供应，纵向一体化
■供应市场分析，降低采购风险，适时套期保值
■高转换成本供应商
■关注合同前的风险分析，避免合同后对企业形成制约
■合作中重视供应商业绩改善
2.杠杆型物资的策略
■关注成本降低：通过成本分析
■集中采购与供应商整合，通过采购量降低成本
■定期评价供应商交期与质量，通过激励措施调整分配量
■必要时“淘汰”供应商，吐故纳新
■供应商承担必要的库存（JIT采购或VMI）
■运作层面的供应商伙伴关系
3.瓶颈型物资的策略
■关注供应商服务：供应商关系维系
■从产品设计入手（针对备件－从设备采购开始），根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险
■与客户联合管理供应商的质量与交期
■考虑变更产品设计
■更大范围寻找供应商
■供应计划中，增加安全库存储备
4.普通型物资的策略
■简化采购运作、采购外包
■通过比价、竞价获得“市场上”最低成本
■采用看板或JIT采购，减少库存
■建立“供应商接触”的备案制度，减少供应商在内部“洗脑”
5.供应商关系类型：关键、合格、受限
■案例分析：多家著名企业的供应商关系策略
6.采购外包策略
■自制与外包决策
■外包供应商的策略选择
■OEM、ODM、CM的优缺点
第3章 供应商评估与选择
1.供应商评估与选择的步骤
■发现与识别潜在的供应来源
■确定筛选供应商的准则
■分析供应市场、确定采购策略
■搜集供应商数据、开展调研
■为供应商“打分”，确定合格供应商名单AVL
■邀请并评估报价，选择最终的供应商
2.供应商评估的标准（实例）
■供应商的经营能力评估
■财务分析方法
■能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
■供应商的生态与环保
■供应商合作、沟通与服务
3.供应商评估的实用要点
4.邀请和评估报价的方法
■招标、比价、竞价
■评估报价的几种准则
第4章 监控供应商的质量与交期
■供应商日常监控的要点
■供应商监管程度的转换：动态监控机制
■供应商自然质量能力
■监督和改善供应商产品的质量
■戴明循环PDCA与6-Sigma
■供应商交期管理的方法
第5章 供应商业绩评价及改善
1.基于评价标准的供应商业绩评价体系
■评价供应商业绩的标准
■实例：BNSF的供应商业绩评价标准
2.供应商绩效指数方法
■无效成本与绩效指数PI
■案例：供应商绩效指数SPI
3.供应商业绩改善项目
第6章 采购成本分析
■采购价格的构成
■什么是成本分析？成本要素与成本动因
■利用供应商分项报价
■盈利点分析方法 Break-Even Point
■学习曲线及应用
■价值分析与价值工程VA/VE
第7章 采购谈判技巧
1.采购谈判作业要领
2.如何巧妙利用谈判的时机
3.采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
4.十个常用的谈判技巧与实例
■买方市场地位时的谈判技巧
■卖方市场地位时的谈判技巧
■买卖双方势均力敌时的谈判技巧
5.面对供应商要涨价的情景
6.如何利用非价格因素进行谈判
第8章 供应市场分析
1.价格对需求与供应的影响
2.何谓需求弹性？
3.完全竞争市场下的供求关系
4.市场竞争程度分析－波特的“五力”模型
5.市场价格的形成机制
6.非完全竞争市场
■完全垄断
■寡头垄断
■买方垄断
7.供应市场分析的POCKET方法
8.实例分析：POCKET
9.运用“套期保值”锁定成本
【讲师介绍】
史 老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位（MS）；1992年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室，从事科研与教学工作。1992-1996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处，担任工程部总监，从事大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等工作。
1996年至2000年在IBM公司，任ERP/SCM解决方案部中国区经理，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年加入中国惠普公司，担任大制造业（Manufacturing and Distribution）及供应链管理咨询总监，为客户提供企业供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括：联想集团的供应链管理、海尔集团第三方物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。
史老师现任清华大学供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA“运营管理”课程教授、惠普商学院授权讲员、美国供应链管理专业协会中国圆桌会执行委员，曾为数百家知名企业提供企业采购与供应链管理、业务流程优化、物流管理、企业信息化等方面的咨询服务，获得广泛的好评。
部分客户名单：
诺基亚、联想集团、海尔集团、TCL移动、TCL AV、康佳电子、海信电器、施耐德电器、 3M 、瑞侃电子、百得工具、上海三菱电梯、中国移动、中兴通讯、中国外运、中远集装箱运输、中国集装箱公司、中外运空运、纳爱斯、中原油田、渤海石油、中石化集团、志高空调、广州本田、二汽集团、凌云汽车配件、太原钢铁、汇源果汁、北京医药股份、亚宝药业、三花集团、京东方电子集团、兰太实业、东软集团、方正集团、荣事达、德州晶华、麒麟电子、深圳海洋王、香港恒生集团、英莳精密部件、上海星杰克、福建莱宝机械、泰科电子、河南通利、中国导弹研究院等。
【费用及报名】
1、费用：培训费2500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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