采购成本降低及供应商谈判技巧(深圳,11月28-29日)

采购成本降低及供应商谈判技巧(深圳,11月28-29日)　　

【培训日期】2009年11月28-29日　　

【培训地点】深圳　　

【认证费用】中级￥600元/人 高级￥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳).　　

备注：1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由IOCL<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<采购管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；　　

2．凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片(请尽量以电子版形式提交)；　　

3．课程结束后15-20个工作日内将证书快递给学员。　　

　 　

【课程背景】　　

在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?　　

　 　

【课程收益】　　

■在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？　　

■怎样分析供应商的报价? 　　

■如何避免不必要的采购成本？　　

■如何分析供应商的报价？　　

■如何通过招投标进行有效的“砍价”？　　

■如何提高采购谈判的实效性? 　　

■如何控制原材料的库存?　　

■如何设定采购管理的绩效目标？　　

　 　

【课程大纲】　　

第一讲. 采购价格管理　　

1供应商是如何定价的？ 　　

■供应商定价的原则和方法　　

■边际成本定价法(案例）　　

■OEM公司的成本分摊法　　

■长虹公司－目标收益定价法　　

■麦得龙公司目标毛利如何确定？　　

■商贸型供应商的定价战略　　

　 　

2 如何分析供应商的报价？  　　

■如何要求并分析供应商的成本分析 　　

■如何运用价格分析工具来分析报价　　

■发现砍价突破口的技巧 　　

■采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道 　　

■案例分析 　　

　 　

3采购单价控制 　　

■价格的类型、影响采购成本策略的因素　　

■采购价格之道、节约采购资金的要诀　　

■降低采购单价的方式　　

■产品生命周期各阶段的价格对策　　

　 　

第二讲 超越价格表象的采购成本管理 　　

1．产品成本分析及其应用　　

2．影响产品成本的因素有哪些？ 　　

3．成本分析的工具 　　

■学习曲线（LearningCurve） 　　

■案例：学习曲线在成本分析上的应用 　　

■损益平衡点（Break-EvenPoint） 　　

■案例：某产品供应商损益平衡点计算 　　

■生命周期成本（LifeCycleCosting） 　　

■生命周期成本法需要考虑的因素 　　

■案例：生命期成本法分析比较 　　

■总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？ 　　

■案例：时间成本对采购绩效影响分析 　　

　 　

4．如何获得供应商的成本明细表？　　

5 采购成本的财务分析 　　

■时间和货币的价值、现金流量的计算　　

■延期付款及现金折扣、采购付款的财务计划　　

　 　

6 降低采购成本的策略 　　

■价值分析和价值工程 　　

■供应商早期参与 　　

■为便利采购而设计 　　

■标准化 　　

　 　

7 招标采购以降低成本 　　

■招标采购实战方法　　

■招标采购作业流程　　

■招标采购实战经验借鉴、反向拍卖　　

　 　

第三讲 采购谈判　　

■采购谈判与销售谈判的区别在哪里？　　

■何为”公平”　　

■何为双赢?　　

■如何分析谈判双方的强弱势地位？    　　

■买卖双方的利益之差　　

■供应商为何会报不同的价？　　

■什么是买卖之间的门当户对? 　　

■如何制定谈判的计划？  　　

■如何与不同性格的人谈判？  　　

■如何面对激情型、控制型、分析型、和谐型的谈判对手？　　

■采购谈判实战演练　　

■开场开得如何？　　

■整个谈判的掌控如何？　　

■问的水平如何？谁“问”的能力弱一些？　　

■答的水平如何？谁“答”的能力弱一些？　　

■“僵局”处理的如何？　　

■是“说”的问题还是“听”的问题？　　

■有冷场吗？对‘对手’性格把握的如何？　　

■‘让步’的水平如何？说服力如何？　　

■谁说服的能力弱一些？我为弱势怎么谈？　　

　 　

第四讲：如何控制物料库存？    　　

1：库存管理的挑战是什么？ 　　

■库存管理的KPI指标有哪些？库存周转率　　

■单库周转率与总周转率的区别？　　

    　　

2如何准确下单以减少库存？ 　　

■库存导向型的生产需求确定方法？　　

■经济订货量的选择案例 　　

■什么是库存持有成本？　　

■经济生产批量的计算　　

■如何确定定期间隔天数？　　

■如何确定原材料定期间隔天数？　　

　 　

3：如何做好VMI管理   　　

■箭牌与索爱公司的供应链管理的区别？　　

■敏捷化的好处是什么？　　

■如何做到供应链的敏捷性？　　

■供应商管理库存 (VMI) 　　

■供应商代管式　　

■供应商寄存式　　

　 　

第五讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 　　

■沃尔码采购与宝洁采购有何区别？　　

■采购管理的绩效目标　　

■各种采购管理的目标差异　　

■为什么采购部门‘老受气’　　

■各种采购的关键难点在哪里　　

■案例：某公司如何确定采购物品？　　

    　　

第六讲  案例研讨　　

　 　

【讲师介绍】　　

　王　老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。中国物流协会认证高级顾问师、专业课程讲授专家，澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任ABB中国采购经理、IBM中国区采购总监。　王　老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，　王　老师特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。　　

授课特色: 管理基本功扎实，知识面宽广、深厚，教学方法灵活，沟通能力强；理论与实际紧密结合，系统的理论 + 丰富的现场实战案例，全面贴近企业的实际运作；　王　老师授课经验丰富，风格幽默诙谐、逻辑清晰、过程互动，案例生动、深受学员喜爱。
    曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury（吉百利）、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福、Alcon等十余家企业建立采购与物流系统。　　

　 　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费2500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)