市场营销管理及策略（广州，5月17-18日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【联系电话】4006820825 010-56129138 13810210257
【培训日期】2014年5月17-18日
【培训地点】广州
【培训对象】部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部。
【课程大纲】
第一讲 实战营销之营销战略
（一） 营销战略的步骤
（二）市场定位的三步曲 —— STP
1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素
2、关于Positioning理论（定位理论）
3、定位的诉求点
（三）市场竞争位置与营销战略
1、市场领先者（主导者）战略
2、市场挑战者（进攻者）战略
3、市场跟随者（模仿者）战略
4、市场补缺者（Niche)战略
第二讲 实战营销之营销组合策略
1、营销组合策略的内容
2、市场营销组合策略的整合与匹配
第三讲 实战营销之促销策略
1、实战促销程序
2、促销组合的四种方式
3、空军：由广告来占领空中优势
4、四、陆军：由人员推销来打歼灭战
5、海军：由公关宣传来营造营销环境
6、特种军：由SP创造销售奇迹
第四讲 转型市场的营销特点
1、转型经济中营销的特点
2、我们的尴尬：营销失效的原因
3、我们的环境：正处在经济形态的转型中
4、我们需要明白：转型经济的营销游戏规则
5、转型经济过程中营销管理的新特点
6、理论的变异：营销组合理论的变迁
7、转型经济时代的营销概念框架
8、转型中的营销
【讲师介绍】
陈 明老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。 管理学博士、副教授、硕士、MBA导师，研究领域为竞争战略和营销规划。
曾任报社记者及多家公司的策划顾问，现就职于华南理工大学工商管理学院市场营销系，清华大学EMBA特聘教授。
西安交通大学CEO总裁班特聘教授，英国威尔士大学MBA项目特聘教授，商业智慧全脑思维培训机构负责人。
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