2007年7月21日浙江采购谈判技巧与供应商管理实战培训

时间：2007年7月21日

地点：浙江杭州

费用：3200元

联系方式：深圳:0755-82410586,82406166 | 广州:020-61139920 | 上海:021-51082062

培训介绍：

培训收益：

了解采购谈判的重点；通晓采购谈判的技巧；学会掌握采购活动的主动权；懂得规避采购合同的陷井条款.掌握谈判八步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础 ；帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细，学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的向预期目标迈进奠定基础掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实，成本减低的基本方法和原则；提升企业在采购方面的利润空间； 保障上游的供应及时和有效； 迫使供应商在某种程度上和采购方合作，并减弱其抵抗心理. 降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力.通过活生生的案例解说，使学员于轻松愉快中明了采购谈判的基本技巧.

课程特色：

重点采用“方法与操作结合”、“案例与实践同步”的专题讲解方式，并辅以提问、答疑、讨论、现场咨询等互动的交流方式进行,注重实战，不作枯燥、高深的原则理论分析，鲜活的案例，其中的操作手法、工作流程能直接模仿套用;采用“理论讲解+经验介绍+问题研讨+案例分析+模拟演练”的互动方式进行。

课程内容：

1、采购谈判准备

2、采购谈判的目标及任务

3、 采购谈判技巧

4 、谈判中困难的处理

5、 谈判实战案例演练

6、影响采购谈判的主要因素

7、采购谈判的目标及任务

8、采购议价的技巧与方法

9、如何优先掌控谈判节奏

10、 供应商的评估与选择方法

11、 供应商的业绩评价
12、 质量与交货期管理
13、 供应商产品质量控制（ QC ）

14、供应商管理和成本降低技巧