采购合同管理与招投标管理培训

【主办单位】济南立正管理咨询有限公司　　

【培训时间】2015年9月11-12日（周五、周六）度0150青岛　　

【参课费用】3200元/人(授课费,全套资料与会务费,两天中餐,咖啡茶水,水果等)　　

【培训对象】企业领导、采购、研发、质保等部门经理、业务人员及相关人士。　　

【课程收获】　　

企业层面

     企业招投标、合同管理的规范运营

在相关工作中的风险控制

谈判技巧的使用保证企业利益最大化

个人层面

提升谈判与沟通能力

提高写作技巧

全面了解合同管理、招投标管理流程

工作细节中的风险管控

【课程目标】　　

1、学会进行合同、招投标书的编写

2、掌握合同谈判的原则与技巧

3、了解合同履行及合同风险管理

4、掌握规范的招投标流程及招投标文件的编制

5、学习招投标风险分析与防范方法

6、学习自我能力评量的方法，在工作中发挥更大作用

7、学习沟通的技巧与方法，透过有效沟通有效达成任务

8、能够以经营自我的观念面对工作，使自己配合企业共创双赢局面

【培训方式】　　

1、运用案例法解析相关内容

2、课堂演练提高理解和实际应用

3、课程讲授、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等

【课程安排】　　

【课程大纲】　　

第一模块 合同篇　　

第一章 合同编写　　

第一节 合同的概念　　

第二节 合同的作用　　

第三节 订立合同的原则　　

第四节 合同的含义和种类　　

第五节 写作格式　　

第六节 写作要求　　

第七节 合同与协议书的区别　　

练习：修改合同　　

第二章 合同管理　　

第一节 合同管理的目标　　

第二节 合同管理的好处　　

第三章 风险识别与防范　　

第一节 可能面临的风险　　

第二节 如何评估风险　　

第三节 如何消除风险　　

1、前期防范　　

2、中期检查　　

第四节 合同主要条款审查　　

扁鹊的逻辑　　

第二模块 合同谈判　　

谈判失败导致的人质悲剧　　

第四章 谈判的准备攻略　　

第一节 谈判前的自我准备

第二节 谈判对手的情报收集

第三节 寻找谈判对手的弱点

第四节 寻找谈判的盟友

第五节 谈判的底线

第六节 组建谈判团队

练习：团队建设    5个1的最大和最小　　

第七节 确定谈判的核心人物

第八节 运用与谈判无关的情报

第五章 分析谈判对手　　

测评与练习：我是什么性格的人　　

第一节 了解主要对手

第二节 掌握谈判对手的性格特点

第三节 谈判信息收集的技巧

      案例：从一张照片中发现的秘密　　

第四节 了解对手的想法

      出租车司机老藤　　

第五节 找到谈判的制高点

第六节 打开谈判的突破口

第七节 谈判备用策略

第八节 掌握致胜的王牌

第六章 掌控谈判的开始阶段　　

第一节 谈判前奏的智慧

第二节 试探策略

第三节 谈判入题的学问

第四节 发现对手的谈判底线

第五节 利用对手的分歧意见

第六节 取信于对手

       顾总与中原油田　　

第七节 选择对方认同的沟通方式

第八节 谈判桌下的沟通

第七章 谈判相持阶段的对策　　

第一节 保持稳定的谈判情绪

       傲慢的代价　　

       缓解压力练习　　

第二节 防止对手转移话题

第三节 占据主动的技巧

第四节 相持技巧

第五节 防止自身的谈判漏洞

第六节 防止泄密

第七节 谈判中的战略放弃

第八章 赢得最后的胜利　　

第一节 乘胜追击的策略

第二节 危机背后的转机

第三节 反败为胜的策略

第四节 掌握决胜的时机

第五节 灵活运用心理战

      CIA倒萨行动　　

第六节 敲定最后的谈判成果

第七节 防止煮熟的鸭子飞了

第三模块  招投标　　

第九章 招标　　

第一节 招标概述

第二节 招标的基本形式

第三节 招标的准备

第四节 招标的基本过程

第五节 招标的优越性和适用范围

第六节 编制招标文件

       练习：简约、准确的表达　　

第十章 投标　　

第一节 投标概述

第二节 投标的一般条件和程序

第三节 投标中需注意的问题

第四节 认清招标特点，正确进行投标

第五节 投标报价技巧

第六节 编制投标文件

       一套完整的设备招标范本　　

第十一章 开标和评标

第一节 开标

第二节 评标

第十二章 招投标的风险分析与防范

第一节 法律风险

       10个案例　　

第二节 选择供应商的风险与控制

第三节 履约风险控制

第四节 道德风险