采购流程优化及供应商评估与管理（苏州，11月5-6日）

采购流程优化及供应商评估与管理（苏州，11月5-6日）
【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56129138   13810210257 
【培训日期】2015年11月5-6日
【培训地点】苏州
【培训对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人

【课程背景】
 开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

【课程目标】
■供应商采购管理的挑战有哪些？
■如何优化采购运作流程？
■如何做好供应商的分类管理？
■如何做好供应市场的调查？
■如何选对我们的采购对象？
■如何评估新供应商？
■如何防范合同的纠纷？
■如何做好供应商的日常管理？
■如何评估现行供应商？

【课程大纲】
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
■采购管理的KPI指标有哪些？
■三鹿公司真的没有发现吗？
■采购管理的目标顺序应该如何？
■沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
■各种采购管理的目标差异
■为什么采购部门‘老受气’？
■外资与民企相互学习些什么？
■如何提升我们的采购职业能力？
■如何建立采购绩效考核制度？

第二讲：如何优化采购运作流程？
■采购管理的基本流程是什么？
■各种采购的关键难点在哪里?
■如何做好一次性的采购？
■如何做好商贸型采购?
■不同采购流程的选择
■采购流程不合理的后果
■如何合理化?
■职能说明书应包括哪些内容
■如何编写岗位说明书?
■采购人员的职责
■职能说明书编制的原则
■各职能的KPI指标应是什么？

第三讲：如何做好供应商的分类管理?
■原料、运作采购的分类？
■采购分类的作用是什么?
一、分散采购好还是集中采购好？
■同一物品的单一与多家战略
■经销商是多好还是少好？
■集团的集中采购与分厂采购?
■如何处理瓶颈物品和日常物品?
■如何实现集团的集中采购?
二、买卖关系的类别？
■两类关系的采购区别?
■买卖关系的确定
三、降低采购成本的方法有哪些？

■如何分析采购供应风险?
■四种供应链类型对采购的挑战?
■不同供应市场的采购风险分析
■采购‘服务’的特点采购服务的挑战
■Pareto （帕累托）分类法ABC的分类

第四讲：如何做好供应市场的调查？
■市场规模
■生产供应厂家的数量
■市场进出的难易程度？
■行业政策与法规的影响
■供应产品的分类
■已应用的领域（客户）
■市场竞争的特点？
■产品供应的区域性和性质性特点
■营销模式
■供应链特性
■原材料供应的特点
■行业的生命周期阶段
■行业利润水平
■如何撰写供应市场的调研报告？
■XX公司供应市场调研报告

第五讲：如何选对我们的采购对象？
■卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
■供应商（重复性）的客户分类
■供应商为何会报不同的价？
■供应商的能力与积极性－应首选哪个？
■我们应该如何选择供应商？
■供应商选择的三步曲

第六讲：如何评估新供应商？
■供应商评估的四大内容？
■不同类型供应商的评价侧重点
■产品的现状及能力供应商的愿望
■供应商的实力如何评估供应商的保障能力？
■应该问谁？怎么问？
■如何权衡调研结果？
■评估指标的权重分析

第七讲：如何防范合同的纠纷？
■为什么会产生合同纠纷？
■不同合同类型的纠纷
■口头协议有效吗?
■合同法的四项基本原则
■要约与要约邀请？
■签了字的合同有效吗?
■合同将不得含以下条款？
■不可抗力的合理性确定
■国际合同与国内合同的区别
■《国际贸易术语解释通则》INCOTERMS

第八讲：如何做好供应商的日常管理？
■QA与QC的区别在哪里？
■采购供应链日益脆弱的原因
■不同采购类型的管理区别
■服务性采购的日常管理
■如何确保供应商的履约性？
■采购价格与质量有无关系？
■质量与价格的关系
■如何提高抽样的准确性？
■如何提高采购订单的稳定性？
■如何提高生产、采购系统灵活性？
■如何与供应商保持好日常关系
■为什么要建立一定程度的积极性冲突？
■如何建立良性的冲突？
■买卖关系生命周期的六阶段
■要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理？

第一步：导致延误的诱因预见－鱼骨图法
第二步：各种诱因的风险分析
第三步：如何才能发现？
第四步：发现后怎么办？

第九讲：如何评估现行供应商？
■新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
■绩效评估的原则
■绩效评估的五大内容
一、操作性指标的评估
■如何设计供应商月度评估表?
■某公司的供应商月度评估表
二、运作服务性指标的评估
三、供应商的现场评审内容有哪些
■如何判断供应商表现的好与坏
■供应商的改进方案
■好供应商的奖励制定
■表现不佳的供应商？

【费用及报名】
1、费用：培训费2880元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56129138  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)