销售人才的甄别与培养（广州，3月26日）

销售人才的甄别与培养（广州，3月26日）
【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56129138   13810210257 
【培训日期】2016年3月26日
【培训地点】广州
【培训对象】销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理等

【课程背景】
 在全球经济锐不可当的的新世界中，资金，规模，技术带来的优势将越来越短暂，唯有持续的人才资源竞争力，才能实现企业基业长青的梦想！从根本上讲，企业经营的不是产品，企业经营的是人才，得人才者得天下也！人才的背后，是本课程将与你分享销售人才的甄别与培养……

【课程大纲】
导入1：移动互联时代对销售管理的影响
■对销售人员思维模式的影响
■对企业经营者思维模式的影响
■对管理者思维模式的影响

导入2：招聘到错误销售人员的代价
第一单元 谁适合从事销售职业
思考：内在和外在，哪个重要？
■自我成就驱动力
■服务驱动力
■自信
■设身处地
■忠诚

第二单元 谁适合你
思考：过去成功一定适合我吗？
■外在条件匹配
■信念价值文化匹配
■能力经验模式匹配
■双方期望匹配

第三单元 撕掉伪装，看透本质
思考：第一印象对你的影响有多大？
■销售人才甄别的问卷设计
■面试中，你要得到什么？
■倾听判断对方的信念和价值观。
■从问卷测试判断价值观和性格。

第四单元 判断对方的销售能力
■销售职业的5大销售能力
■从问卷测试其销售知识
■销售能力判断

第五单元 销售人才培养
■销售人才培养的原则
■销售人才培养的手段和方法
■在职销售辅导的意义和方法

【讲师介绍】
   张烜搏老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。  自2000年开始，专注于电销型销售团队销售效率和销售转化率提升的研究
15年来，所服务客户涵盖到通信、金融、互联网、IT、汽车、房地产、招商加盟等各个行业内最顶尖的销售团队，对国内各个行业的各种销售模式均具有深入研究。
目前主要通过有效的培训、咨询、销售管理体系建设和团队辅导运营，来帮助销售团队提高转化率和销售效率。
所服务客户销售转化率在3个月内平均提升30%以上。
所服务客户主要包括HP、联想、金蝶、百度、慧聪网、中国移动、中国电信等主要客户。
实战经验：一直致力于直销领域和服务领域的销售研究。曾先后赴美国和马来西亚参加专业讲师培训，在美国获得职业讲师资格，是美国Get Clients Now! TM客户开发系统中国目前唯一授权讲师。美国《行动销售》认证课程中文授权讲师。国内电话销售领域的专家，荣获2007年度中国十大销售管理专家称号。曾任职全球最成功的直销公司DELL公司的电话销售培训顾问。一直集中精力进行销售研究和销售人员的成长训练。
 
服务客户：E龙商旅网、中国银行、招商银行、建设银行、深圳发展银行、广东发展银行、长城基金、上投摩根基金、太平洋保险、凯基国际、南方航空、特航航空、新一代机票预定中心、11185机票预定、框架广告、多米诺广告设计、通用电气、沃尔沃、福特汽车、江铃汽车、宇通汽车集团、SONY、美的集团、富士施乐、苹果电脑、阿里巴巴、慧聪网、百度、珍爱网、中国服装网、AMA美国管理协会、林德叉车、联想集团、爱普生、联合利华、百事可乐、新浪科技、方正科技、中国塑料信息网、中国移动、中国电信、中国联通、智通人才、中南人力、新路程人力、橡果国际、博物电视购物、中惠地产等数千家客户。

【费用及报名】
1、费用：培训费1200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56129138  56028090  13810210257   鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)