供应商谈判技巧及降低采购成本实务(北京，12月12-13日)

供应商谈判技巧及降低采购成本实务(北京，12月12-13日)
【培训日期】2009年12月12-13日
【培训地点】北京
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程背景】
在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

【课程收益】
■在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？
■怎样分析供应商的报价?
■如何避免不必要的采购成本？
■如何分析供应商的报价？
■如何通过招投标进行有效的“砍价”？
■如何提高采购谈判的实效性?
■如何控制原材料的库存?
■如何设定采购管理的绩效目标？
 
【课程大纲】
第一讲  采购价格管理
1、供应商是如何定价的？ 
■供应商定价的原则和方法
■边际成本定价法(案例）
■OEM公司的成本分摊法
■长虹公司－目标收益定价法
■麦得龙公司目标毛利如何确定？
■商贸型供应商的定价战略

2、如何分析供应商的报价？ 
■如何要求并分析供应商的成本分析
■如何运用价格分析工具来分析报价
■发现砍价突破口的技巧
■采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道
■案例分析
 
3、采购单价控制
■价格的类型、影响采购成本策略的因素
■采购价格之道、节约采购资金的要诀
■降低采购单价的方式
■产品生命周期各阶段的价格对策

第二讲  超越价格表象的采购成本管理
1、产品成本分析及其应用
2、影响产品成本的因素有哪些？
3、成本分析的工具
■学习曲线（LearningCurve）
■案例：学习曲线在成本分析上的应用
■损益平衡点（Break-EvenPoint）
■案例：某产品供应商损益平衡点计算
■生命周期成本（LifeCycleCosting）
■生命周期成本法需要考虑的因素
■案例：生命期成本法分析比较
■总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
■案例：时间成本对采购绩效影响分析
 
4、如何获得供应商的成本明细表？
5、采购成本的财务分析
■时间和货币的价值、现金流量的计算
■延期付款及现金折扣、采购付款的财务计划

6、降低采购成本的策略
■价值分析和价值工程
■供应商早期参与
■为便利采购而设计
■标准化

7、招标采购以降低成本
■招标采购实战方法
■招标采购作业流程
■招标采购实战经验借鉴、反向拍卖

第三讲 采购谈判
■采购谈判与销售谈判的区别在哪里？
■何为”公平”
■何为双赢?
■如何分析谈判双方的强弱势地位？ 
■买卖双方的利益之差
■供应商为何会报不同的价？
■什么是买卖之间的门当户对?
■如何制定谈判的计划？ 
■如何与不同性格的人谈判？ 
■如何面对激情型、控制型、分析型、和谐型的谈判对手？
■采购谈判实战演练
■开场开得如何？
■整个谈判的掌控如何？
■问的水平如何？谁“问”的能力弱一些？
■答的水平如何？谁“答”的能力弱一些？
■“僵局”处理的如何？
■是“说”的问题还是“听”的问题？
■有冷场吗？对‘对手’性格把握的如何？
■‘让步’的水平如何？说服力如何？
■谁说服的能力弱一些？我为弱势怎么谈？

第四讲  如何控制物料库存？ 
1、库存管理的挑战是什么？ 
■库存管理的KPI指标有哪些？库存周转率
■单库周转率与总周转率的区别？

2、如何准确下单以减少库存？ 
■库存导向型的生产需求确定方法？
■经济订货量的选择案例
■什么是库存持有成本？
■经济生产批量的计算
■如何确定定期间隔天数？
■如何确定原材料定期间隔天数？

3、如何做好VMI管理 
■箭牌与索爱公司的供应链管理的区别？
■敏捷化的好处是什么？
■如何做到供应链的敏捷性？
■供应商管理库存 (VMI)
■供应商代管式
■供应商寄存式

第五讲  如何设定采购管理的绩效目标？ 
■沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
■采购管理的绩效目标
■各种采购管理的目标差异
■为什么采购部门‘老受气’
■各种采购的关键难点在哪里
■案例：某公司如何确定采购物品？

第六讲  案例研讨

【讲师介绍】
王老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。中国物流协会认证高级顾问师、专业课程讲授专家，澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任ABB中国采购经理、IBM中国区采购总监。王老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，王老师特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。
授课特色: 1、管理基本功扎实，知识面宽广、深厚，教学方法灵活，沟通能力强；2、理论与实际紧密结合，系统的理论 + 丰富的现场实战案例，全面贴近企业的实际运作；3、王老师授课经验丰富，风格幽默诙谐、逻辑清晰、过程互动，案例生动、深受学员喜爱。
曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury（吉百利）、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福、Alcon等十余家企业建立采购与物流系统。

【费用及报名】
1、费用：培训费2500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)